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品牌位次提升策略管理 品牌在目标消费群心智中的位次，直接决定了其市场的欢迎程度，位次第一，二的品牌，市场占有率和品牌价值一定比第三名以后的品牌高，前十名的品牌集中度决定了该行业是否进入品牌竞争阶段，超过35％以上，说明该行业基本可划入品牌竞争阶段，如果低于35％，说明该行业还没达到品牌竞争的阶段，市场一定相对比较混乱的，很不规范的，成熟的品牌竞争行业，前十名的品牌集中度高达85％以上，如当今的彩电行业，手机行业等，完全成熟的市场竞争阶段是垄断或者寡头垄断。 然而，对于新品牌或者第十名以后的品牌该如何提升品牌的心智位次呢？ 有一些方法，可供借鉴。 1、　　　　　开创新品类（新的大品类发现，具有替代性）自立为王成为独立王国。 如： 非碳酸饮料（七喜） 非油炸方便面（五谷道场） 玉米方便面 数码照相机 天然水（农夫山泉）　 活净水（NCG） 商务通 2、　　　　　创造细分市场（分支领域的再次展开，不具有替代原大品类的作用），成为国中之国，独立疆土。 维生素糖果雅克V9，不上火的饮料（王老吉），分性别的饮料（她她水） 平衡饮料（体饮） 维珍可乐 非常可乐 今麦郎弹面 蜂蜜糖 苹果IPOD 3、　　　　　寻找市场资源，开辟第一光环资源。 价格最高（水井坊，酒鬼，精品黄山烟） 消费领袖（熊猫烟茅台宁城老窖） 品质最好（索尼） 服务最好（海尔） 最时尚（钻石） 最尊贵（登喜路） 最人性化的（苹果POD） 最实惠的（神州电脑） 原料第一（云烟小糊涂仙） 质量第一（科龙索尼） 荣誉第一（张大宁药酒） 销量最大的（波斯登羽绒服） 档次最高的（劳斯来思） 规模最大的（长虹彩电基地 格兰仕） 技术最先进的（诺基亚） 最有技术感的（海信） 最权威的资源（奥运合作伙伴） 效果最快的（联邦快递） 包装最好的 风格最好的 形象最好的 品牌最有文化 最有爱心的 成长最快的 实力雄厚的 最负责任的 最真诚的 最活力的 最激情的 最浪漫的 最反叛的（NIKE ADIADS） 最创新的（海信菲利普招商银行苹果爱???者海尔苏泊尔） 最专业的（惠普摩托罗拉） 最高效的（ 最温馨的（航空公司酒店） 最体贴的（ 最完美的 最自由的 最开放的 最安全的 最值得记忆的 味道最好的 最健康的 最环保的 最持久的 最休闲的 最有个性的 最酷的 最另类的 最迷人的 第一个创造者 第一个发现者 第一个推动者 第一个。。。。。。 营销（Marketing） 什么是营销 　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 　　营销的主要过程有： 　　（1）机会的辨识（opportunity identification）； 　　（2）新产品开发（new product development）； 　　（3）对客户的吸引(customer attraction)； 　　（4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； 　　（5）订单执行（order fulfillment）。 　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对