绿地翡翠写字楼项目报告.pptVIP

目 录 研究背景 研究目的 项目设计 定性研究—实地走访 定性研究—深度访谈 定性研究—深度访谈 定量研究—CATI访问 目 录 目 录 大桥、轨道建设使得奉贤交通更加便利 公路交通： 奉贤目前有A2、A4、A30高速公路，大叶公路、浦卫公路、浦星公路、川南奉金公路等国省干道穿境而过，规划好的A3高速目前正在前期准备工作，计划2010年动工。? ? ? ? 目 录 目 录 目 录 优势 Strength 劣势 Weakness 目 录 目 录 目 录 目 录 目 录 目 录 目 录 目 录 目 录 目 录 第一部分：执行情况介绍 第二部分：主要研究发现 第一章：总体商业环境 第二章：潜在客户特征 第三章：项目接受度及需求 第三部分：研究主要结论 Contents 本章研究思路 上一章我们通过定量研究获得了本项目潜在客户的基本特征，了解其区域来源、行业特征、企业规模等。本章我们将定量和定性研究相互结合，从奉贤本地的自用客和上海市区的投资者中总结出潜在客户类型。 那么这些潜在客户的媒体接触、兴趣爱好是什么样的？ 对绿地翡翠国际广场的接受度怎么样？ 对于写字楼产品有哪些需求点？ 本章一是了解潜在客户对于绿地翡翠国际广场的接受情况，二是挖掘潜在客户对绿地翡翠国际广场的需求点，比如对于项目总体情况、对软硬件设施的考虑等等。 奉贤本地自用客 潜在客户 接受度 上海市区投资者 需求点 第三章：项目接受度及需求 Contents 第一节 潜在客户类型 第二节 对绿地翡翠国际广场的接受度 第三节 对于写字楼产品的需求点 第四节 本章小结 注重性价比的实惠派 这类潜在客户一般在奉贤当地经营企业，购买写字楼是为了自己使用，属于写字楼的“自用客”。 既有企业也作投资的投机派 这种客户自己也经营公司，但也考虑投资，需要时会自己使用，但是一旦认为升值到合适价位会果断出售。 地段胜过一切的纯投资客 这类潜在客户购买写字楼完全是为了出租，获取租金收益。一般不会轻易出售，相信好地段总会升值。 潜在客户类型 客户性质 奉贤本地自用客 上海市区投资者 上海市区的投资者 自用客考虑性价比，投资者更关注升值空间 自用客公司类型/投资客目前写字楼情况 选择写字楼考虑的因素 性价比 交通便利 物业管理 周边配套 升值空间 交通便利 周边配套 物业管理 升值空间 楼盘品质 地段 交通便利 从行业来看，一是没有实业的商贸、咨询公司；二是实业公司的办事处，作为企业接洽客户之用。 自己公司使用 闲置 短期出租（1年期） 长期出租 注重性价比的实惠派 既有企业也作投资的投机派 地段胜过一切的纯投资客 买写字楼喜欢的付款方式 潜在客户类型 银行贷款为主，资金需用于企业经营 银行贷款，用银行的钱来炒房 如果能够承受就一次性付款 兴趣爱好 媒体接触 平时比较忙碌，但是会每周两次以上地出入桑拿房、足浴中心。 比较普通的兴趣爱好，如旅游，打桌球、踢足球等。 因为业余时间多，兴趣爱好广泛，聚会，健身，炒股，喝茶等。 均热衷于财经新闻，以表明他们商业人士的身份。 热衷于看房产方面网站和报纸，如“搜房网”、“上海地产报”等。 平常喜欢看房产方面杂志和报纸，还喜欢关注一些新闻，从政策面更加了解房市。 一般从财经地产类的网络和报刊了解房产信息 第三章：项目接受度及需求 Contents 第一节 潜在客户类型 第二节 对绿地翡翠国际广场的接受度 第三节 对于写字楼产品的需求点 第四节 本章小结 奉贤受访者对本项目的知晓度很高 奉贤本地自用客 上海市区投资客 “看到过这个写字楼，在区政府旁边，非常显眼。” “（绿地智尊的自用客）开发商向我们介绍过的。” “绿地翡翠公馆做过推介会，我去看过，当时要14000元/平方米，有朋友很感兴趣。这个项目是一起的吧。” ——本地自用客 “不及嘉定区有概念。第一，嘉定人本身是很富有的，70年代是全国首富县，商业范围好；第二，安亭是汽车城，相当于一个产业园区，在这一块是有自身特点的；第三，地铁11号线年底通车，直接到市区的。” “11号线比5号线奉贤段要好，首先，前者直接到市区，无需转车40分钟，后者到莘庄就需要时间，还要在莘庄转车，出行成本比11号线高很多；其次，11号线年底通车，5号线还早；最后，5号线沿线还没有开发得很完善，主要是居住，商业氛围很差。”