白羊广告2009年广州天汇城推广策略案.ppt

总体行销目标 前所未有的休闲购物体验模式 负三层业态规划以家居饰品、SPA休闲为主，将SPA、浴足、健身等休闲配套，与购物完美结合，开创一种前所未有的休闲购物体验模式。 天河飘涓——最璀璨的景观 项目位于羊城新八景“天河飘涓”之上，景观一流，璀璨的水景将为项目带来独具特色的竞争优势。 广州最大的吉之岛主力店 占项目总面积近50%，广州最大的吉之岛旗舰店的进驻，将为项目带来充足的人流量，项目旺场有保障。 全新的品牌组合 项目将引进BOSS、GUCCI、CK等国际知名品牌，甚至一些目前广州没有的国外知名品牌，如知名化妆品牌莎莎…… 作为新的商业中心，大量的营销优惠政策，将商家使得在同等的租金成本下，有更大的展示空间，为超大品牌旗舰店的诞生创造了可能。 新奇的商业空间规划 广州最大的地下购物广场，总建筑面积达15万㎡；重新规划设计商场购物空间和人流动线，将改变项目之前的不足，更利于现场人流的流动。 小结: 天河城广场——中档 正佳广场——中档 摩登百货——大众时尚 小结: 在中端商业体（天河城、正佳）与高端商业体（丽柏）之间有一个中高端商业体空缺，缺乏大量中高端品牌满足消费群体的需求； 天河北商圈缺少一个大规模的购物广场。 品牌口号 另 有 一 番 新 天 地 创新的商业业态模式：广州前所未有的休闲购物模式； 全新的商业平台：高回报、低风险，八大费用全免，给投资者信心； 全新璀璨水晶，揽广州新八景之一的天河飘涓。 品牌写真： 它紧依“天河飘涓”， 同时，它本身也是一道永恒的风景 它光环等身，又亲和近人 它光彩纷繁，又独显本色 它历久弥新，又千变万化…… 它是全新的，有如水晶不留岁月印痕 它是纯粹的，有如水晶一般的澄净品质 它又是多彩的，有如水晶折射出万千光辉 它必定是这座都市的焦点，如水晶般诱人心动， 因此它注定光华四射，令红男绿女们眼前一亮 它就是 一座足以让所有对手仰望的商业地标 一座汇聚万千精彩与希冀的潮流总汇 一座颠覆传统消费认知的创世代商城 品牌屋 案名的重新包装 命名原则： 从项目自身寻找独特价值，发散核心概念，包装项目案名； 项目命名必须符合项目自身定位及气质。 水 晶 城 广州新八景天河飘涓之上的一颗璀璨明珠，借势天河飘涓提升项目知名度； 水晶与水景谐音，水晶城（水景城）暗指天河飘涓处的繁华城； 水晶城给人以高档精品的直接语音联想，传达项目高端居家饰品属性。 LOGO 备选LOGO 中 央 广 场 汇 豪 坊 一种领先的商业包装模式 整体项目名+分业态案名模式 有利于业态的合理规划布局，及装修风格的统一； 有利于招商及推广的顺利推进； Elements 全港最豪华的高级商场 全新风尚地标 九龙站上盖商场Elements 九龙站上盖商场Elements ，总楼面100万呎，2007年10月开业，人流达10万人次。 首期90万呎商场的呎租至少为100元，并以国际品牌为主，当中30%为首度进军香港的旗舰店，包括 波鞋店 Tiger 、日式食肆 Megu 等，其它品牌还包括GUCCI 、Prada等 。以类型计，50%为时装、10%为娱乐、30%为食肆、10%为其它零售店。 Elememts主题业态组合 Seasons Mall Seasons Mall，国际时尚购物中心 建筑面积17万㎡，以春、夏、秋、冬为主题，占据都市中心，集地利、人和之优势，汇聚众多国际知名品牌，以高端、实力、品位、精彩、潮流为核心，重新诠释消费文化，打造一个全新的、惊喜的、高品位的、丰富多彩的时尚购物天地，和一个前所未有的高价值回报创富平台。 高德置地广场主题业态组合 策略：步步深化，高歌猛进，传递项目价值 一、项目现场的重新包装建议 为更好的传播项目形象，可结合全新项目案名，重新包装现场，利用羊城新八景天河飘绢的知名度，将水景、水晶元素融入到项目的每一处，形成项目最具自身特色的优势，凸显项目的差异华特征。 1.建立外立面昭示牌 提升原有地表外立面高度，消除树木遮挡阻碍，建立外立面昭示牌，（如宜家）树立项目形象展示面。 备选方案应用 2.建立瀑布透视墙 在天河飘绢后面设立“水晶城玻璃透视墙”，夜晚，利用灯光的照射，使得人们观赏天河飘涓的同时，也就必将能看到水晶城。 三色轮流变换，增强昭示吸引力。 3.在项目内安放水幕投影 在项目内部，及外立面利用水作为幕布，投放水晶城的形象影视片、精彩电影片断、时尚短片、精彩MTV，吸引人流。 4.商场内部装置 在项目主入口及大堂处，利用水晶墙、水幕餐厅、水晶吊灯，营造一个独具特色的购物体验中心，吸引消费者。 二、创新促销手段，吸引投资客户 1.抱团过冬价（团体租赁优惠折扣） 制定团体租赁优惠政策，两家商铺一起租