猎豹汽车2016年车型年度传播提案 .pptx

猎豹汽车2016年车型整合营销策略方案上海旭通广告有限公司2016.2.181各车型传播策略创意表现2年度传播执行规划3年度传播行程PDCA4年度传播预算预计销量5服务团队6AppendixNO.1CS10市场洞察策略构思创意表现CS10市场洞察策略构思创意表现市场洞察-城市SUV市场市场现状/竞品层面2015年自主品牌发力，获得更大的市场份额SUV继续风靡，挤占轿车份额自主品牌持续创新，外观技术，营销多方位努力，份额增长显著靠低端车型增长带动；已快达天花板，未来增速将放缓满足实用性和个性化双重追求，短期仍是消费者青睐对象*含豪华车，跑车坚持多年的主流选择，但未来不断被其它细分类型分化*含微型车全国市场不同级别车型销量结构份额均微下降得意于车型多样性策略，份额保持，增长由于德美等国品牌持续创新，外观技术营销多方位努力，份额增长显著全国市场不同国别车型销量结构数据来源：易车指数-销量指数（2015年1-7月累计数据）自主SUV在低端市场迅速扩张8-12万元价格区间自主品牌SUV份额持续扩大全国市场不同级别车型各价格区间销量结构数据来源：易车指数-销量指数（2015年1-7月累计数据）*以上外资品牌包含合资，进口8-12万元SUV市场将成为国产自主品牌的天下对于CS10来说、机会很大，但同时面临的市场竞争也越发激烈2016年目标市场推测市场洞察-城市SUV市场市场现状/竞品层面哈弗H6,长城CS75,众泰T600为CS10主要竞品市场竞品车型众多。通过销量，车身长度，价格设定CS10的最主要的竞品车型价格单位（万）传祺GS5传祺GS5速博奔腾X80陆风X5长安CS75哈弗H6东南DX7比亚迪S7野马T70猎豹CS10众泰T600比亚迪S6GX7宝骏560CS104663mm车身全长单位（M）主要竞品车型关注度CS10及竞品关注度水平均处在低位，认知度有限，增长趋势不明显，受众规模也相对有限数据来源：百度指数主要竞品车型购买意向人群购买车型对比指数各竞品车型购买意向者都以国产自主SUV进行比较，然而CS10并未进入对比选项中与该车型对比排名与该车型对比排名与该车型对比排名数据来源：易车网购买对比指数CS10与主要竞品车型销量对比2015年1-11月主要竞品销量 单位（台)总销量3091461372068200224832（包含12月销量）CS10市场现状总结2015年4-12月份销量：24823 辆上市不到一年的时间里，CS10凭借着靓丽外观、内饰空间，强劲动力赢得了不少消费者的认可。但与主要竞品三车型相比，在销量，关注度，购买对比指数等方面全面落后策略突破口众泰T600哈弗H6CS75三辆主要竞品车型2015年（1-10月）销量相加达到52万辆，占据此价格区间销量大头但购车对比车型系数中，CS10并没有进入三辆车购买意向人群的对比车型选项中2016年，如果能够使CS10进入到这群购买意向人群的购买对比选项中的话有理由相信CS10的销量必将迎来爆发式的增长策略突破口发现!!CS10市场洞察策略构思创意表现2016年CS10课题如何将CS10纳入到主要竞品车型购买意向人群购买对比车型中并且最终转化为CS10购买人群主要竞品购买意向人群价值观分析图ADK × CTRCNRS： Life Value Model以社会心理学者Shalom H. Schwartz的普遍价值观模型做为基础，进行开发的中国人价值观分类模型。目标消费层价值观细分化族群新进?革新独立型体験型激励型理想型中庸型自己超越（利他）自己提升（利己）道徳型物质型安逸型传统型保守的预购汽车的价位 [7-15.9万元]和预购的家庭汽车 [SUV]各族群价值观的构成比N:2537购买意向人群中，体验型和激励型人群占比达到19%他们是一群喜欢与众不同想通过自己所购买的产品展现自我风格的人群更符合CS10产品属性，容易被转化体验型（9.99%）独立型（10.97%）体验型（13.3%）独立型（12.9%）追求唯一性,自己有强烈的意识拥有创在里和活力，能够思考并且创造新的价值讨厌成功,財富等浅薄的价值观强烈的冒险精神有强烈的追寻新刺激的欲望专注自己的兴趣领域极强自我表现、自我的风格新进?革新理想型（7.85%）激励型（8.41 %）理想型（9.9%）激励型（12.2 %）重视仁义,纯粹但是也有変化、冒険等特性讨厌理想主义、物质主义拥有强烈的信念、较高的环境意义个人利益优先喜欢变化向往成功?不断挑战重视自己的外观和风格中庸型（12.67%）容易被周围环境影响不认可主流价值观中立立场偏多能够理性的看待广告自己超越（利他）自己提升（利己）物质型（13.27%）道德型（11.58%）理想型，中庸型，道德型，传统型，物质型安逸型等价值观人群符合H6等市场主流车型宣传特征CS10难以撬动道德型（1