用品市场数据及电商运营建议 .pptx

悦维电商 2016.06成人用品市场数据及电商运营建议成人用品市场数据电商布局及天猫运营悦维价值及服务保障CONTENT第一篇成人用品市场数据1，成人用品市场规模及电商发展趋势2，京东/1号店市场销售数据3，淘宝全网市场销售数据4，受众人群洞察分析Analysys 易观智库监测数据显示，2014年中国成人用品 B2C交易规模达到33.8亿元，同年增长73.6%，预计2015-2018年将保持58%左右的复合增长率上升；中国对性用品生产环节的层层审批，以及消费渠道始终无法放量，导致行业发展缓慢；但是中国电商行业发展迅速，网购方式具有良好的隐秘性，保护用户隐私、解除用户心里戒备，无障碍的购买体验，推动成人用品B2C电商平台蓬勃发展。成人用品成为社会高需求品类，电商平台逐步侵占零售市场综合B2C平台用户医药B2C平台成人用品线上B2C市场参与者众多，多重优势促进线上交易发展综合B2C平台具备用户流量和产品品类优势，以高销量取胜具备医药师在线问答，提供专业两性健康咨询，增加用户信任度制造商/品牌商线上销售平台具备多进货渠道，在传统电商经营模式下融入垂直元素，拥有创新产品研发及服务能力安全避孕为常备易耗品类，情爱玩具、人体润滑品类单价较高人体润滑人体润滑数据来源：Analysys易观智库安全避孕安全避孕情爱玩具情爱玩具2015年3月京东、1号店成人用品品类总销售额比例2015年3月京东、1号店成人用品品类总销量比例杜蕾斯、冈本等品牌的品牌认可度较高安全避孕类情爱玩具类人体润滑类杜蕾斯、雅润、漫渺分揽京东平台三大成人用品品类热销冠军38.6%34.8%32.3%高销量安全避孕类、人体润滑类产品集中在中高端价位28.0%25.0%数据来源：Analysys易观智库18.9%10.3%8.0%2.4%0.1%0.0%0.3%0.1%1.2%11-30元11-30元51-100元51-100元201-500元201-500元2015年3月京东安全避孕类产品单价价格区间销量对比2015年3月京东人体润滑类产品单价价格区间销量对比2015年3月京东平台情爱玩具类细分产品销售均价对比数据来源：Analysys易观智库京东平台情爱玩具类产品均价趋高左图为近一年淘宝全网成人用品类目销售情况，总成交量为38,326,285件，预估销售额约为4,071,585,710元。 情趣内衣成交量最高，但客单价较低；男用器具销售额最高，但客单价最高。 销售额最高出现在8月，7、8、9、10月成交量及销售额都更高，可见夏季用户对此类商品需求较高。 计生用品成交量及销售额较低源于此类商品较多在药店（保健品类目）及天猫超市（数据无法统计到）出售。备注：1.数据由后台系统依据产品吊牌价计算而得；2.目前淘宝生e经仅提供“销售指数”，即根据销售额计算出一个相对值，最大值10000。故以上销售额是推算而得，仅具参考性；计算公式：销售额指数=10000*销售额/销售额最大值。淘宝全网 2015.8-2016.7 成人用品类目销售一览12子类目成交量(件）销售额指数销售额预估情趣用品13,639,346212,736 1,063,467,264 情趣内衣14,029,68877,440 387,122,560 男用器具5,493,098360,018 1,799,729,982 女用器具5,065,090 162,249 811,082,751 其他情趣家具56,344 1,699 8,495,601 计生用品42,719 338 1,687,552TTL38,326,285——4,071,585,7103数据来源：淘宝生意经淘宝全网 2015.8-2016.7 成人用品类目销售一览其他情趣家具/计生用品等其他情趣家具/计生用品等女用器具男用器具女用器具男用器具情趣内衣情趣内衣情趣用品情趣用品2015年8月-2016年淘宝全网成人用品品类总销量比例2015年8月-2016年淘宝全网成人用品品类总销售额比例情趣用品子类目8月客单价分布一览价格区间成交量销售指数300元-400元204,42210,0001000元-1500元48,2188,140200元-300元205,0217,495800元-1000元53,0156,505150元-200元217,3695,41920元-50元1,028,6234,798数据来源：淘宝生e经上图为情趣用品类目2015年8月的客单价分布情况，成交量较多的客单价（及对应的全年销售额）集中在：300元-400元（174,530,267元）、1000元-1500元（142,067,637元）和200元-300元（130,810,435元）之间，销售排名第一的是300-400元，较高的客单价和成交量，故销售最高；1000-1500元价格段的高