铍青铜QBe2生产项目企业创业计划书.docVIP

第四届“挑战杯”河南科技大学 大学生创业计划竞赛参赛作品 永灿科技有限责任公司 创 业 计 划 书 参赛单位：河南科技大学材料学院 技术指导：张国赏 指导老师：张国赏 市场策略 5.1 目标市场 国内各大模具制造厂家及国外部分厂家，主要涉及钢铁、、制造、建筑等行业。其中国内市场按地域可分为四大区域：东北、华南、华中、华东。 5.2 产品 5.2.1 产品 在传统模具制造行业中，滑块、导板是广泛使用的标准件，使用材质为高强度铜合金，尤其是铍青铜（QBe2）的使用量较大。铍青铜不但具有高的强度、硬度，而且具有耐疲劳、耐腐蚀、耐磨损等优良的综合特性；但该材料价格昂贵、塑韧性差，并且其无磁性的特性给磨削加工时零件的装卡带来困难。在满足使用要求的条件下，若在廉价的低碳钢（Q235）表面复合一层铍青铜，则可以减少贵重铍青铜的使用量，大大降低模具标准件成本，同时解决铍青铜无磁性给加工带来的不便，此外还可以在力学性能有所提高。爆炸焊接是以炸药为能源进行金属复合板材生产的一种很有实用价值的新技术新工艺。 QBe2/Q235复合板凭借独特的优势在模具制造行业中得到了广泛的应用，并有着很大的发展潜力。 (1)QBe2/Q235复合板的剪切和粘结强度远远超过国家验收标准并具有良好的冷弯性能，且界面处发生了加工硬化现象，硬度均高于两种金属。 (2)制备方法简单，一次性成型，效率高，收益快，所需设备少，容易操作，成本低，适合中小大规模生产。 （3）厂房偏僻，不影响附近周边居民生活。 （4）产品质量好，值得消费者信赖。 5.2.2 服务 一旦产品投入开发及销售，我们团队会随时对客户的不同要求作出积极的回应。为您的商业需求和产品性能提高提供不同层次的服务和支持。 我们致力于和客户建立紧密的关系来解决现场问题。我们的目的很简单：我们为客户开发出了性能优异的创新产品和技术服务程式；我们希望这些产品和服务能够给客户带来真正的经济利益。 我们可以提供内容广泛的服务和建议来帮助客户改进他们的生产经营业绩，包括： 当地专家提出建议和经验； 特种作业资格培训； 提供产品说明书和材料安全健康环保证书； 产品的进一步研发。 另外对客户提出的相关技术问题，团队将无偿提供帮助。并定期对客户进行回访，收集产品的使用信息，为客户提供更全面的服务，同时也为新品的开发提供信息，满足客户的不断发展变化的要求。 5.2.3品牌 公司定名为“永灿”，代表着创业人一种对公司美好期望，永远灿烂辉煌，对公司的未来充满了信心和憧憬。同时也是我们部分创始人的名字组合，意义深远。 5.3价格 产品目前出厂价格为3万/吨，但也受原材料和市场波动的影响价格会略有波动。 5.4销售渠道 在市场导入前期，为了方便公司的宣传和产品的推广，决定在试点城市——洛阳采用直销方式，同时着手建立销售网络。一旦试点成功，迅速在全国其他各地进行复制，并逐步建立完善的销售网络，具体如下图5-1所示： 图5-1 销售网络 5.5市场开发 以洛阳为中心，先华中，后华东，最后东北和华南。在各个地区先开发工业化较发达的主要城市，再辐射周边市场。 洛阳为生产基地和最初试点城市，根据产品本身技术优势和使用情况预计半年打开洛阳市场。在接下来的一年内先后主要发展各地区的试点城市，如：广州，鞍山，沈阳，徐州等。然后再以各个试点城市为中心进而打开各地区市场。以先重点开发再普及销售为原则，争取做到不放过每一个重工业城市，不漏掉任何使用喷砂材料的工厂，全面打开国内市场。 图5-2市场辐射图 5.5.1市场开发程度以及前景 各小中大中企业特别是专门从事模具制造的企业，都需要这种粘结强度很高、耐磨性很好的铍青铜/钢复合板。通常用的都是铍青铜板价格昂贵又不易装卡。而我们的产品不仅有价格优势同时质量与铍青铜板产品相匹配，因此，一旦进入市场，国内这些厂家肯定会选择质优价廉的产品，所以会很快占领该市场。 5.5.2按企业的产品需求量可将市场细分为以下三类 （1）大客户 年需求量在100吨以上的客户为大客户。此类客户的特征是需求展前景，为使自身发展到一个新的高度，能够积极采用先进的生产技术。此类客户是公司的主要客户群体。量巨大，占有较大市场份额，在同类企业中具有较强的号召力，代表了该领域最先进的生产技术，并能放映出该领域的发展趋势。但是这类企业往往拥有较为稳定的采购渠道，有些甚至已建立自己的研发部门，对新产品和新技术具有一定的抵触。此类客户是公司的重点开发对象。 （2）中客户 年需求量在60到100吨之间的客户为中客户。此类客户需求量较大，且企业数比大客户多出很多，形成了市场占有的主体，具有较强的市场适应能力和较好的发 小客户 年需求量在60吨以下的客户为小