七度空间广告案例分析.pptVIP

七度空间卫生巾校园推广方案 ;目录;内容提要; 想当年~~你有木有在特殊的日子忘记过带着“她”那样的小囧事？你有木有为哄女友开心去买过“她”那样的浪漫事？你有木有在超市里拿错“她”那样的尴尬事？她，来自甜美世界的七度空间~~;调查方法: 　 总体：中原工学院南苑 抽样数：150份 抽样方法：分群抽样（pps）＋系统抽样 具体操作：150份/总体得出比例，每个宿舍人数×比例得到宿舍需要抽取的人数，宿舍内部按照系统抽样。 市场环境分析 产品：恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利， 目前卫生巾市场占有率全国第一。粉红色的外形吸引了广大少女的眼球，但整个产品的定位明确，但是整个卫生巾市场竞争比较激烈。 消费者：女大学生接受卫生巾的价格范围在5—10元。女大学生的经济能力比较有限，购买力不强，但是整个产品的针对性强，七度空间为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象 竞争对手：小护士，护理佳在卫生巾中价格便宜，同样走青春路线，受学生追捧。苏菲，ABC等一系列的中高端卫生巾同样也拥有市场，同公司的安乐、安尔乐定位雷同。容易造成困扰。 ;营销策略提案——“我的舒服我来定” 七度空间少女系列采用纯棉和绢爽两种面料制作，纯棉是采用100%纯棉无纺布做表层，柔软天然的肌肤触感，区别于普通的化纤无纺布做的棉柔表层，媲美纯棉内裤的使用感受；绢爽网层利用仿生技术研制，如丝绸般的透气干爽，细心呵护少女娇嫩的肌肤不受摩擦。 　创意来源： [两个问题] 调查发现大家对七度空间的认知度还可以，但是对于广大的大学生来说，定价还是比较高，产品的推新较慢，校园推广不够，促销活动较少。 [两个愿望] 七度空间推出少女系列细分市场，而女大学生渴望自信独立，时尚完美。　 [交汇] 七度空间与女大学生的“问题”和“愿望”重合，故提出了“我的舒服我来定”的方案，旨在通过引起消费者情感共鸣来达到加深品牌形象的目的。 　策略实施： 根据女大学生平常接触的媒介以及关注的话题，我们提出了线上线下的整合营销方案。线上与人人网合作，与蘑菇街合作，进行0元团购的活动，线下为与集物特合作进行校园推广活动。 ;市场环境分析;一.产品分析 　　　 1.评测因素的选择分析 a.品牌的选择 50份问卷当中提取出10个消费者正在使用的和想要入手的品牌，将这些品与朵唯进行对比分析，以此来判定朵唯性能的好坏。 　　　　　 b.影响性能好坏的因素选择 通过专业人士的询问，问卷的调查以及网上资料的分析，对产品的包装，长度等进行了比较分析。 ; 2.产品性能分析 目前市面上热卖的10款棉柔卫生巾进行专业的横向评测 1. 娇爽 棉柔3D海量蓝日用丝薄卫生巾 　　2. 护舒宝 超值棉柔贴身日用卫生巾 　　3. 安尔乐 抗菌除味纤日用巧棉柔卫生巾 　　4. 怡丽 新素肌感日用棉柔丝薄卫生巾 　　5. ABC 排湿表层日用棉柔卫生巾 　　6. 七度空间 少女系列日用棉柔丝薄卫生巾 　　7. 屈臣氏 棉柔贴身日用卫生巾 　　8. 乐而雅 零触感特薄日用超丝薄卫生巾 　　9. 高洁丝 温柔宣言棉柔丝薄日用卫生巾 　　10. 苏菲 弹力贴身日用丝薄卫生巾 ;本次参评的10款绵柔卫生巾，外包装设计都有各自品牌的特色。评测人员将这10款绵柔卫生巾归类成4个类型，分别是粉嫩少女型的苏菲、七度空间、高洁丝；蓝色清爽型的乐而雅、娇爽、怡丽；睿白OL型的ABC和屈臣氏；以及绿色环保型的安尔乐和护舒宝。;可以看出，在10款卫生巾中最长的卫生巾是长度为28.2cm的高洁丝，适合量多的时候使用。而最短的卫生巾是长度为21cm的护舒宝和22.5cm的乐而雅，量少的时候可以考虑使用以上两种品牌的卫生巾。其余7款卫生巾的长度均在23-25cm之间，对于日用卫生巾而言，这种长度范围的卫生巾较为适中，量多量少都可以使用。;3.营销策略 目标消费者：13—25岁年轻女生（中学生、大学生、职场女性 代言人：张子萱 广告：央视黄金资源A段播出广告 4．消费者对七度空间的认知 让目标群体——高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女 卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体。 　　　;二.消费者分析 1.消费接受卫生巾的价位 ：（4-8）元 2.消费者对卫生巾的了解程度： （看广告宣传，亲身体验，朋友介绍，超市促销） 3.影响消费者对卫生巾购买的因素： 1】产品价格 2】产品的性能 3】产品的外观;4.消费者常用媒