艺术团市场化可行性研究按艺术团市场化运作可行性报告.docVIP

海都艺术团市场化运作可行性报告 市场需求 随着社会不断进步，商业竞争的不断加剧，造势演出已经成为了商业运行不可或缺的一项内容。据初步调查，目前泉州市场上较有规模的企业每年举办商演活动不下于20场，举移动公司为例，每年小型商演活动大闽南泉州各地市至少在150场左右。也就是说每年的活动场面次是以千来计算的。初步保守统计，目前大泉州有商演需求的商家每年约300家，以平均每家每年8场活动为计，泉州每年的商演需求为2400场次，平均每天接近7场次；平均每场商演大概需要节目7个，以300/个节目为均价，泉州每年演出市场份额为500万左右。 泉州商演市场现状 目前泉州市的商演演员一般来源于泉州师院、华侨大学、仰恩大学、黎明大学等几所高校学生的临时组合，而这些组合一般都是通过泉州部分广告公司的临时拼凑而成。价格混乱、人员素质参差不齐、演出效果较差，商家满意度整体不高；目前泉州市场上还没有一家真正意义上的商业演艺公司。 赢利点：通过冠名的方式将艺术团每年的基本费用和人员基本工资解决后，其余的表演收入扣除服装消耗、提成外基本就纯利润；设备方面前期投入后便可成为固定资产，且舞台设备损耗较低，使用寿命长，回收成本后，其他收入扣除正常损耗、提成后都是纯利润；当演出服务和设备出租走上正轨后，开始尝试策划执行一条龙服务，走专业化商演服务公司；实力壮大后还可以介入音像发行、明星经纪代理、造星、影视投资等高端演艺服务，走上真正的演艺品牌之路。 运作方案 在海都读者服务公司旗下包装成立“海都读者艺术团”，招募演员，购买设备，成立商演班子。 1、艺术团班子架构： 框架内（自有队伍）： A、顾问若干名：报社相关领导担任 B、总监一名：报业公司总经理担任 C、副总监若干名：报社相关部门主任、副主任 D、执行副总监1人：艺术团的具体运作 E、活动策划人员1人（或共享） F、主持人2人（男/女）G、舞蹈演员16人（男/女） I、电工一名 J、音响师一名 K、理事若干：冠名或赞助商。 2、框架外（合作对象）： A、????司仪：全国各大电台、电视台主持人及各种表演场合的专业主持人 B、???歌手：男女歌手，组合，国外歌手，组合，模仿秀 C、????舞蹈：民族舞蹈，现代舞蹈，芭蕾舞，国标舞，宫廷舞，国外舞蹈团体（俄罗斯，乌克兰，新西兰，法国，非洲土著舞蹈等） D、????乐队：摇滚乐队，爵士乐队，管弦乐队，军乐队，苏格兰鼓乐队，爵士乐队，德国巴伐利亚乐队，菲律宾乐队，及各国外籍乐队 E、????模特类：T台模特，车模，内衣模特，礼仪模特，广告模特，代言模特，以及国内名模和国外模特。 F、??反串嘉宾：泰国演员，国内反串演员 G、???特技表演：魔术，杂技，气功表演，中华奇人奇技表演，武术表演 H、????民间艺术(民俗)表演：皮影戏，沙画表演，木偶剧，广东民俗表演（白字剧，龙舟说唱）全国各大戏曲种类； I、????运动类表演：极限单车,攀岩,滑轮,滑板,啦啦队表演，花式足球，篮球表演，花样体操表演，极限飞车表演等 J、???电声组合：女子十二乐坊、五月格格、美丽音符、音乐猫等等，女子打击乐组合，女子电子提琴组合，女子古典四重奏，古典时尚组合，中华金鼓乐团 K、??国内、港台明星第一手资源：代理演出、代言、剪彩? 3、薪资待遇：报社中层以上挂职艺术团的不领工资，有业务时可提成；执行副团长实行：底薪+抽成+分红+福利;专职团员：底薪+提成+奖励+福利；兼职团员：临时补贴、提成。 4、艺术团定位：中端+普通商演结合，服务各类商家，高端演员代理。长期培训开发有影响力的商演节目，设备出租、演员、主持人、节目策划、广告策划一条龙服务。 5、营销模式：市场化运作。 A、冠名宣传：每年拉取一家企业作为艺术团的冠名赞助商。确保艺术团常年运作经费和团员基本工资有所保障。 B、有偿服务：有偿服务又细分为商演服务、培训等服务。 商演服务：为商家有偿提供专业化的演出服务。包含模特（平面、T台、外模）、礼仪小姐、主持人（普通、电台）、歌手 （业余、职业）、舞蹈 （现代、民族以及各类型舞蹈）、曲艺戏曲(闽剧、折子戏、提线木偶)、沙画、绝活、水鼓表演、柔术、魔术、调酒师、小品、 杂技、气功、武术、威风锣鼓、舞龙舞狮、军乐队、川剧变脸、歌舞组合、外籍乐队 （国内外风格）、少儿节目、器乐演奏 （民乐、小提琴、弦乐重奏、各类型乐器）、明星模仿秀、明星演出等各种演艺节目提供。 舞台设备出租等：各类型活动舞台出租搭设。比如：演出音响（EV/JBL等）、舞台灯光、TURSS架、钢化舞台、LED、投影幕布、彩幕、舞台效果设备（喷火机、干冰机、烟雾、泡泡）、各种充气拱门、气模、升空气球、空中报喜球、皇家礼炮、演出服装、等庆典演出用品；特定桁架、舞台搭建、场所彩球装饰、广告气球、条幅印刷、各种工程制作。 庆典策划承办：承办