联通公司县城办事处岁末年初促销方案.pptVIP

县城办事处岁末年初营销方案 渠道做实 终端引领 流量盛宴 存量经营 2013.12.8 县城办事处 整体执行方案 2 背景介绍 1 当前工作进展 3 目 录 问题与建议 4 背景介绍 收入及用户情况 2 渠道建设情况 4 竞争环境分析 3 3 地域及行业介绍 3 1 地域及行业介绍-县城 本区域所辖2个乡镇，常住人口13.8万人，面积138.1平方公里 。一级渠道分布：移动26个，联通32个，电信10个。二级渠道56家，其中联通特约店12家，移动直供点37家，联通直供7家。 出账收入同比走势 收入及用户情况-县城 出账用户同比走势 2013年渠道建设情况 渠道建设情况-县城 30户以上渠道占比情况 30户以上渠道个数 沃店 专营店 特约店 合计 11月 8 2　 0　 10 10月 8 1　 0 9 9月 7 1　 0　 8 2013年　 沃店 连锁及自建他营厅 专营店 特约店 二级直控点 合计 新建 17 2 2 0 5 26 改建 2 　 　 　 　 2 渠道总数 22 3 9 15 56 105 目标：2013年12月至14年2月，30户以上渠道占比达到14家。 岁末年初12月-2月开账收入406万，同期累计同比50.6% 2013年12月 2014年1月 2014年2月 实现12月当月收入135万 在1月实现当月收入137万 在2月实现同比50.6%，当月收入134万 目标展望-移网收入 目标 整体执行方案 2 背景介绍 1 当前工作进展 3 目 录 问题与建议 4 整体执行方案 科学内部管理 2 规划促销活动 4 提升终端运营 3 3 加快渠道建设 3 1 抢渠道 加快渠道建设-县城 核心商圈 重点关注核心商圈内位置好、人流量集中的门面信息，并及时引进有实力经销商进驻。 3G特约店及直供点 利用现行渠道全补优势，刺激3G特约店及直供店改建成沃店 异网策反 及时摸清异网渠道的运营情况及信息情况，利用公司四季度渠道建设政策为资源进行谈判，获取异网渠道信任。 终端合约运营思路 提升终端运营-县城 3G终端合约 促销活动与跟机率 流量产品推荐 监督考核与售后服务 产品政策、 佣金政策培训 下货与补货 陈列与主推 整体执行方案 2 背景介绍 1 当前工作进展 3 目 录 问题与建议 4 当前工作进度-县城 渠道建设进度 区县 渠道建设来源 渠道任务 商圈自控渠道 商超渠道 异网渠道 特约店/二级点改建 连锁渠道新开门店 乡镇便利渠道 村级直销经理 专营店改建 一级渠道新建数 其中：沃店新建 县城 1/2 0/1 1 0/4 2 　 　 0/5 3/10 2/8 渠道广告布置进度 　 一级渠道 二级渠道 便民店 其他广告位 网点数量 36　 48　 3　 　 布置到位数量 36 48　 3　 　 　 　 　 　 　 整体执行方案 2 背景介绍 1 当前工作进展 3 目 录 问题与建议 4 渠道做实 终端引领 流量盛宴 存量经营 主流3G是沃 主流4G还是沃 比快更快 比好更好 *