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《征途》运营情况调查 《征途》——一款同时在线人数超过百万全部玩家加起来可以组成一个城市的网络游戏 在很多人眼里，《征途》的快速崛起与其创始人史玉柱跌宕起伏的人生经历一样充满传奇色彩。可以客观的说，《征途》作为一款网络游戏，它的画面简单粗糙，声音效果单调，游戏方式也很单一，从制作质量上仅能勉强算作一款二流网游的水平。但是从“艾瑞市场研究报告”的分析结果来看，运营一年左右，就占网络游戏市场5.2%的市场份额，MMORPG市场7.0%的市场份额，我们不得不承认它是一款成长最快，营销手段比较成熟的网络游戏。《征途》月盈利达到850万美元，同时在线人数超过100万，仅次于网易 网络游戏产业结构： 2007年在中国大陆正式运营的网络游戏共有203款，其中宣布永久免费的网络游戏便有154款。这意味着从2007年开始，“永久免费”这种创新的网游运营模式迅速占据了网络游戏运营模式的主流地位。 经过近八年的发展，中国国内网络游戏市场已经初具规模。据《大众软件》提供的数据显示，2007年全国网络游戏年度产业市场总额为人民币95.4亿元。从下图中可以看出，从2001年到2007年，中国网游市场份额不断扩大，增长率一直保持在较高的水平上。 此外，国内自主开发的网络的总数量自从2005年超越韩国游戏之后一直在快步增长。2007年国产网络游戏的总数量为133款，高出韩国网络游戏64款一倍还多。但是国产网游仍然存在创新精神不足，题材大多模仿或借鉴韩国游戏的缺憾。中国网络游戏的同质化使得同行之间的竞争更趋于白热化。 《征途》游戏模式调查 《征途》是一款宣称永久免费的网络游戏，即是一款不以向玩家收取在线时间费用的网络游戏。但是，天下并没有免费的午餐。不收取在线时间费用并不代表你就可以不花一分钱的享受游戏。游戏中通常会设计许多需要付费才能购买的装备，一些高级区域也必须付费才能进入，甚至连在游戏内说话叫卖都需要支付一定的费用。所以，可以说，“永久免费”仅仅只是运营商宣传的一个噱头罢了。 《征途》中最为“烧钱”的就是它的装备系统。上海巨人网络的老板史玉柱在设计这款游戏时便将游戏中的物品等级设置为九等。只有使用高级的材料才有可能在游戏中打造出高级的装备。目前《征途》的材料只开放到六等，单价300元，五件六等材料合成一个七等装备，至少1500元。若要打造一整套，还要乘以12材料凑齐整了还不够，《征途》在装备上设置了极其繁琐的升级系统。装备每升一级就会多一颗星星，升到12颗星星时，全部星星会变成太阳。再从一颗太阳继续升级，升到14颗太阳。从一颗星星到14颗太阳，每升一级都是一大笔人民币。如此这般下来，一套装备做完，几万块钱轻轻松松。据一位玩家计算，若有一日，《征途》的材料开放到第九等，一套九等装备价位将高达百万元以上 并不是每个人都能玩得起如此昂贵的游戏。因此为了聚集人气，史玉柱将市场分为四种类型：1.有钱也有时间的人；2.有钱没时间的人；3.没钱却有时间的人;4.没钱也没时间的人。第二种和第三种人占据了游戏玩家的大部分，是主要的游戏群体，而史玉柱又对其作了分析“有钱没时间的占到16%左右，他们花人民币玩游戏，也称人民币玩家；没钱有时间的占70%，他们主要靠大量的在线时间挣钱玩游戏”，通过对玩家的详细分类和了解各类玩家的需求心理之后，史玉柱做出定位是“挣有钱人的钱，让没钱的人撑人气”。 ?，《征途》首先抓住了“人民币玩家的心态”，推出了替身宝宝系统，人民币玩家可以带自己的替身宝宝，。《征途》还出售各种各样的材料，人民币玩家可以买材料，进而打造极品武器装备，成为游戏中的强者，接受其他玩家的仰慕。为了避免不花钱的用户感觉游戏中经济不平衡，导致，《征途》推出了跑商任务等系统，玩家可以通过这样的挣钱，同时也可以通过做生意获得一定的收入。 ?据数据显示，目前征途公司月运营收入超过1.6亿元，月纯利润超过1.2亿元一季度营业收入将超过4.8亿元，每季度纯利润将超过3.6亿元。通过免费模式，《征途》却挣了比收费游戏还多的钱 《征途》宣传模式调查 在史玉柱的宣传模式中，电视广告宣传从来都是必不可少的，而在对《征途》的宣传上自然也不会例外。我们时常会在CCTV－1或者CCTV－5上看到征途无厘头式的广告。广告中一个女孩对着电脑屏幕哈哈大笑，乐不可支，让初看广告的观众实在有点摸不着头脑。整个广告只在最后出现了“征途网络“的字样，并没有对游戏做更多的宣传。从消费者心理学来说，这种广告容易在众多的广告中引起观众的好奇，从而起到宣传的作用。这与当年轰炸式的“送礼只送脑白金”有异曲同工之妙。 除了媒体宣传之外，《征途》的活动营销的成功也是其业绩成长的重要原因。《征途》面世已近2年，玩家对其内容都有了一定的了解，新鲜感和好奇心都有所衰退，再加上众多的游戏大作和新免费游戏的加入，玩家流失应该是。2