瑞峰置业2010年10月东莞中珠·在水一方营销思考.pptVIP

一个城市的仰望高度 蓄客期（12月） 营销阶段任务：增加认筹量，为开盘做准备 以洋房作为主推产品，配合一系列活动，激发市场热点，增加洋房认筹量，为开盘营销节点做准备。 推广策略：以产品带形象 传播信息：发布产品及认筹信息，带出项目所带来的全新生活方式转变和价值主张 媒体组合：户外、短信、报纸、网络、电视等 此阶段工作以强势的推广,拓宽市场渠道。通过现场活动造势，以全方位的传播和组合炒作方式，为项目提高关注度和上门量，以增加认筹量； 认筹期间测试客户对精装修房是否具有抗性，迅速反应作出调整； 认筹前提前释放价格区间，以提高开盘解筹率。 导入期 蓄客期 强销期 热销期 2010年10月 2010年12月 2010年1月 2011年4月 城中央，奢享山湖 强销期 营销阶段任务：开盘引爆市场 蓄客认筹成功后，在2010年采取集中引爆的方式。 推广策略：以节点带气场 传播信息：发布产品及开盘信息，带出项目所带来的全新生活方式转变和价值主张 媒体组合：户外、短信、报纸、网络、电视等 导入期 蓄客期 强销期 热销期 2010年10月 2010年12月 2010年1月 2011年4月 天地山水为君开 广告投放计划 导入期 蓄客期 强销期 热销期 2010年10月 11月中 2011年1月 2011年4月 户外广告 围板广告 楼体广告 短信广告 电视广告 11月1日换画 12月4日第一条短信发送，后续根据各营销节点发送 11月17日换画 12月15日换画 3月19日换画 11月1日第一款围板上画 3月20日换画 3月1日换画 9月10日换画 12月18日开盘广告 3月18日开盘广告 1月1日首次开盘 4月2日二次开盘 形象广告 10月25日第一款楼体上画 报纸广告 DM广告 10月25日项目信息投放 12月18日通栏广告 3月18日通栏广告 12月1日换画 1月5日换画 客户拓展策略 大众造势 小众做事 三线合一 广拓客源 拓展途径 地毯式拜访，积极拓展圈层营销 坐销变行销，本土线下拓展资源 营销发力，广拓客源 充分利用和创造项目的自身资源 对各种渠道进行有机整合，同步进行 最大限度地增加项目的客户量。 强打本地高端客户群 从传统的坐销变为行销： 主动出击，拓展企事业单位。本地目标客户群体（公务员、企事业高管等）所在单位以拜访、团购、推介会等方式进行拓展。 与本地业内人士（媒体、短信公司、其他楼盘项目销售团队等）合作，共享其拥有客户资源的客户资源，对该部分购房意向客户进行推广，促进其上门成交。 客户拓展策略 针对政府机构及周边专业市场、大型工厂企业、事业单位，开展专项推介，组织团购； 与各行业协会展开联合活动 与旅行社、俱乐部等机构合作，开展针对性活动，拓展客户； 主要交通节点户外广告占位； 与汽车销售店或银行联动，开展专场活动 购买驱动点： 湖居豪宅大盘 金领阶层形象、生活品味 自然生态的园林景观 商业、会所、等自身配套 尊贵的物业服务服务 项目卓越品质 中珠品牌 引导和激发周边区域置业需求 引导置业观转变：随着阳江城区发展外扩及吸附力的提升，至中心区置业、生活已成为一种趋势； 强化城市配套及人文环境：传递城市人文带来的生活、教育、商贸环境的价值，吸引其进城； 利用湖景、中心区的优势，挑战其他成熟开发品牌 在周边镇区做外展，加强线下沟通 在周边镇区早期社区做定点推广，渗透本地人购买 利用商会及行业协会等渠道，作专场产品推介联动，加速渗透高端集团性购买 与各汽车4S店、专业市场等联动，加快周边镇区中高端客户渗透 组织有合作关系的银行VIP客户专场活动 针对各大企业集团，展开专场团购 客户拓展策略 购买驱动点： 中心位置 阳江最高豪宅 自然生态的园林景观 商业、会所、等自身配套 尊贵的物业服务服务 项目卓越品质 中珠品牌 中珠自有资源 充分利用中珠在全国开发众多项目的基础，拓展客户： 从集团公司的客户资源中梳理出投资、度假型客户群体，对该部分客户群体介绍在水一方项目的资源及优势，拓展投资型客户群。 利用中珠在各地项目拥有的推广渠道的基础，主打项目的投资价值，各地联动式推广，如： 利用中珠各地项目户外广告牌资源推广； 与各地销售中心同时联动，适当摆放在水一方项目的资料； 中珠体验之旅： 定期组织诚意客户参观中珠已建成物业，展示公司实力，获得品牌认可。 蓄客期营销活动建议 认筹活动当天邀请知名港台影视明星方中信先生作为嘉宾莅临现场，为项目宣传代言。 “香港李察基尔”方中信： 主要成就：第三届台北电影节年度最佳演员 第五届华语传媒大奖最佳男主角 荧幕形象：成熟稳重 知性 短期内完成蓄客、开盘，明星效应抢抓眼球 开盘活动建议