水岸名都2011年度营销提报.pptVIP

* 财务目标 销售目标 短期目标 2011年我们的三大目标 实现2011年3#、7#和8#楼的售罄。 实现2010年全年度销售金额约1.5亿。 项目形象的升华延展，三期红郡营销入市 全年目标 2011年，项目标签红 关 键 词 ［hónɡ ㄏㄨㄥˊ］ 热烈、冲动、强有力的色彩，能使肌肉的机能和血液循环加快，容易引起注意，在各种媒体中也被广泛的利用，具有较佳的明视效果。 红色的具体联想——火焰、太阳、血、红旗…… 红色的抽象联想——热烈、青春、朝气、革命、活力、…… 红所具备的”被关注的、被推崇的、被认同的、引领潮流的、火热的“特质，恰好与人群特征契合。 而红色往往用以传达有活力，积极，热诚，温暖，前进等涵义的企业形象与精神，这一点也与企业精神契合。 红 2011年，本案整体围绕“红”做文章 全年思路 命名为：铂金红座，重点打造吉安首个纯正5A标准写字楼，领秀吉安中央CBD。 三条产品线 写字楼 住宅 商铺 三期住宅7号楼、8号楼，共253套，面积在80—115平米的精致三房，命名为：红郡。 全面启动沿吉州大道1#、2#和4#楼的商铺招商及销售，以及启动地下车位的销售， 项目分析 核心 城北中央、绝版地段，当红不让——项目地处红色革命发祥地吉安，城北中央生活区核心，其城北中央地段，当红不让。吉安楼市发展红不红，关键就看城北板块楼市红不红、吉安人民居住生活红火不红火好，也是要看城北板块住房条件好不好。随着城北板块楼市近几年来的快速发展，城北已云集了象水岸名都、汇鑫国际名城、鹏华国际华城等一批高档居住楼盘，已发展成为吉安高档居住区域（即吉安富人居住区）； 地 段 产 品 环 境 30—115平米珍品户型，鸿运满屋——SOHO商务公寓和奢华实用两房三房的珍品户型，鸿运满屋、红动全城。水岸名都I/II期的产品户型，均以精致实用、功能合理、优化面积等优势领舞市场。此次推出III期户型，在根据消费者的反馈要求，在产品上做了更多的优化！如7号楼部分规划为80—115平米的三房珍品户型、而3号楼规划为30—80平米的SOHO商务公寓，这两类户型产品开创了吉安珍品户型的先河； 优雅养生的居住环境，红气冲天——于真君山公园和3250亩庐陵湿地公园旁安个家，超天然的氧吧，生活悠然自得，生活红气冲天。外在环境在于：本案北邻老虎江和真君山森林公园，离3250亩庐陵湿地公园也仅步行10分钟即到（环湖路的贯通），加上吉州大道和环湖路规划建设成为吉安城市园林绿色景观道路。内在环境则在于：40%高绿地率、激情阳光花园水景等。所以本案的居住自然环境，得天独厚； 物 业 礼遇红人，皇家尊贵待遇——星级管家式物业服务，业主尊贵为城市红人，犹如享受时代红人的皇家待遇。鉴于本案目前的物业服务水准不够到位，所以现有的物业服务必须要提升服务态度、服务标准和服务水平，以达到国际化标准的高档物业服务，让业主享受到红人的待遇。 3号楼的“不限购、不限贷”的宽松政策——在目前国家对楼市颁发的“限购、限贷”的政策下，使得很多购房者产生观望心态，而许多投资者的门槛就大大的提高。然商务写字楼因其独特的户型产品，并没有纳入“限购、限贷”的产品系列中，这就使得许多投资者开始转移投资到商务写字楼公寓产品上来，这无疑给3号楼的销售，带来了利好的政策环境； 政 策 总 价 竞 争 城北超高性价比的总价优惠、降低晋级红人的门槛——在目前城北区域在售项目中，在彼此销售单价相差不大的情况下，面积大小和功能齐全，就成就了房子总价的高低。因我们III期房源户型面积均偏小，在总价上就必然具有绝对的性价比优势； 区域高档楼盘林立，板块最高毛坯房售均价为5100元/平米——城北板块高档楼盘、规模大盘林立，如汇鑫国际、鹏华国际、时代广场、穗华铭郡、江岸星城、鹭洲府邸等许多竞争楼盘，其区域整体销售均价高达4300元/平米，普遍高于市场其他区域楼盘均价； 品 牌 品牌美誉度欠佳——由于项目一期工程质量、小区主入口形象等其他一些原因，致使本案在市场的品牌美誉度不佳，这在很大程度上抑制着本案高品质楼盘的上升空间。 年度主题 结合2010年水岸名都三期红郡营销提案的整体思想，我公司建议：水岸名都2011年度主题初步如下—— 2011红运当红年 企划线： 推盘计划 2月 1月 4月 3月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 7月30日，3号楼开盘 2月 1月 4月 3月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 3月26日，7号楼开盘 销售线： 7号楼蓄水期 客户积累，形象导入、7号楼房源预选 7号楼强销期 7号楼强势开盘，系列SP持续促销 3号楼蓄水期 形象导入，客户积累 3号楼强销期 3号楼强势开盘，SP促销推进 8号楼蓄水期 VIP卡发售，形象强势积累客户 12月10日，8号楼开盘 “