国际企业商务策划—3E家纺产品出口英国的产品与市场定位问题.docVIP

前言 目前，在中国的三大纺织产业——服装、产业用纺织以及家用纺织中，家纺的发展最为迅速。家纺产品已不单是满足人们基本起居需要，而发展成体现人们生活品位和情调的艺术品和文化产品，其生产状况和市场前景也就更加复杂多样。 中国家纺领域中，大批民营企业得到快速发展。但随着国际市场竞争的日益加剧，我们也看到了中国民营纺织企业面临的挑战。现阶段，国内厂家基本以仿为主，附加值不高，缺乏自主品牌，往往是以低价策略在国际竞争中生存获利。面对国际企业巨头在世界市场上掀起的割据狂潮，本土企业无论在国际还是国内市场上都相形见绌。 中国作为传统的纺织品出口大国，如何插入激烈竞争的国际市场，开创中国的自主纺织品牌。这一品牌又是靠什么来支撑，谁可能阻碍我们的步伐，谁又将成为我们潜在的机遇？ 这是经济学家的问题，是中国企业主的问题，也是我们的问题。 一个中国中小型民营企业如何抓住国际化发展机遇，找到市场突破口，选择最优的目标市场，实现产品的最佳定位。针对这个问题，我们结合《国际企业概论》所学知识，进行了广泛的知识学习和亲密的团队合作，拟出以下策划。 目录 前言 2 一、项目背景 5 1.1企业简介 5 1.2 企业现状分析 1 1.3 企业决策 2 1.4 需解决的关键问题 2 1.5策划团队介绍 3 二、市场分析 4 2.1 目标市场（英国）概述 4 2.1.1 英国经济贸易概况 4 2.1.2英国政治法律概述 6 2.1.3英国社会文化概述 8 2.2 英国家纺市场分析 9 2.2.1 英国家纺市场规模与潜力 9 2.2.2 竞争状况分析 10 2.2.3英国家纺市场的法规和产品标准 12 2.2.4英国家纺市场消费者分析 15 2.2.4英国家纺市场的地理环境分析 16 三、 市场定位 18 3.1 市场定位的必要 18 3.2 细分市场 19 3.3 产品价格 21 四、 企业战略制定 22 4.1 企业形象定位 22 企业战略： 22 4.2 企业应对原产地负面效应 24 4.2.1英国消费者对中国纺织品的原产地偏见 24 4.2.2 减弱原产地负面效应的思路： 26 4.3 企业应对产品进入壁垒 26 4.4 企业形象的宣传推广 27 4.4.1 平面媒体攻略 27 4.4.2. 网络宣传 28 4.4.3. 其他形式的国际公共关系管理 28 五 产品定位 29 5.1 整体产品观念 29 产品整体概念 29 5.2 产品定位 31 5.3.产品原料： 32 5.4产品服务： 33 5.5产品理念： 34 37 一、项目背景 1.1企业简介 三艺布艺家纺有限公司是一家以研发并生产专业家用布艺产品为主的民营企业。 公司成立于1996年，依托古老的东方刺绣文化，结合现代纺织技术，设计生产出了一系列有文化特色有艺术气息的家纺产品，赢得了国内一批消费群体的喜爱，推动了企业的不断发展壮大。 公司现有厂房50000平方米,拥有各类专业技术人员100多人,员工总数1000多人,各类进口设备300多台.产品加入了精美的手工绣花，以古典文化彰显现代家居气息，在同行业中有一定的独特性。企业注重质量监管，已通过IS09001:2000国际质量体系认证，并在今年荣获中国著名品牌称号。 产品范围：棉被、枕套、毛毯、床垫、窗帘、桌布、椅套等布艺家纺用品 产品名称：三艺家纺 公司地址：浙江省贸易市武汉理工附属实习园区， 企业宗旨：品位高雅，质地优良,为顾客缔造精致家居；内涵深远，信誉至上，以文化铸造现代品牌。 1.2 企业现状分析 经过十一年的艰辛创业，企业在国内市场中占领了一席之地。随着经济发展加速和全球化趋势的不断加强，企业不得不正视其面临的挑战，对现状进行分析，调整策略，赢得发展。 下面我们运用SWOT分析法对企业状况进行简单的分析，找出企业的优势与劣势，评估风险和机遇。 表———企业进军英国市场前的SWOT分析 1.3 企业决策 公司决策层经过研究分析，在鉴主召开了董事大会，作出了战略决策： 1.4 需解决的关键问题 1.5策划团队介绍 成员 姓 名 所在部门 专长 职 责 专业顾问 黄蕙萍老师 企业高层、决策顾问，专业导师。 拥有一流的管理水平，同时帮助多家企业进行商务策划，经验丰富。 进行方向性的指导，给出进行市场调研的专业方法和建议，并对策划队伍的调研过程进行帮助，提供支持。 团 队 成 员 钟晓洁 策划队队长。 善于思考，乐于挑战。具有较强责任心，有良好的组织和学习能力。思维活跃，外语水平较好，能进行很好的团队合作，并起到一定的带头作用。 负责人员组织和进度控制。设计了企业标志、提出了市场宣传、产品定位、大纲结构、公共关系等问题的意见，并和同学充分讨论合作，共同完成策划。在此阶段，负责对各部分任务的审核，在