智慧谷健康银行招商手册(6.18).ppt

行长怎么赚钱？ 推荐 代理 自行 销售 发展 代理 智慧谷 ● 健康银行 代理商发展下级代理商将从中获取不同级别产品差价收益。 各级代理商初始级别定货款可通过其发展下级各级代理商之初始级别定货款相冲抵，从而使代理商迅速分销产品。 开发医院，与对口专科医生合作，让患者在其引导下使用健康产品。 1、医疗合作 与专业协会合作，面向辖区患者共同开展各种形式的推广促销活动。 2、协会推广 开发大型企业和机关单位，与单位工会组织合作，共同开发单位员工专业市场。 3、牵线工会 4、自行组会 5、跟会蹭会 6、4S店伴侣 7、亲近社区 邀请目标群体到指定会议室观摩、学习、讲座等活动，来宣讲健康银行理念和推广产品，以达到促销产品目的。 全国各地大小会议繁多，组会成本很高，为此我们巧妙的设计了一种有效的跟会蹭会模式，细见“智慧谷之夜”案例。 可与4S店合作“人车健康馆”细见“安莱人车健康馆”案例 。 社区推广工作细节见“社区生活馆”案例。 8、其它方式 …… ◎配合实效实说案例，与声光电结合的产品演示光盘，可以降低一线销售者的公关难度，产品可以做到以最佳面目示人。成则以，不成乃无缘，不留遗憾。 ◎健康银行推出的每一款产品均配有最佳讲解人光盘，最大限度的保障代理商销售成功率（戴可普等首批发布产品光盘已完成供参考）。 自动获得其它区域代理商在该区域总代理所属区域（省级、地市级、区县级）内发展各下级代理商所获差额利润的30%资源费，即省级、地市级、区县级区域总代理各10%。 根据健康银行升降级制度，各级代理商均能在累计完成规定升级业绩额后最终成为省级最高级别代理商，从而与发展其代理商完全脱离级别关系。为感谢从自身队列培养出了多个省级代理商的原代理商，总部特拿出总代理业绩完成额的1%-2%设立 年度“放飞奖”以资鼓励（奖励办法为：根据原代理商年度放飞省级代理商总累计进货额为比例）。 　 品 名 销售价格 一级价格 二级价格 三级价格 四级价格 检 …… — — — — — 清 …… — — — — — 调 戴 可 普 1280.00 见协议附件 见协议附件 见协议附件 见协议附件 脑力智宝 1960.00 见协议附件 见协议附件 见协议附件 见协议附件 肝净胶囊 — — — — — 补　 …… — — — — — 养 源 花 宝 750.00 见协议附件 见协议附件 见协议附件 见协议附件 治 …… — — — — — 一 级 二 级 三 级 四 级 达到条件可享受年终奖（放飞奖）奖励 业绩达到50万经考核可升二级 达到10万经考核科升三级 达到100万升一级，与原上级脱离关系 未达到200万降为二级 未达到75万降为三级 未达到20万降为四级 未达到6万取消代理资格 固定成本 　 变动成本 　 财务分析 工 资 　 工 资 单 位 小 计 以及员工提成利率　 单位（万） 销售员 1500 15 22500 信 息 费 5.00% 提成 比例 ≤6 ≤12 ≤24 ≤48 ≤90 ≤180 360 管理层 4500 2 9000 资 源 费 12.00% 6% 7% 8% 9% 10% 11% 12% 　 0 0 0 总体税费 10.00% 　 　 　 　 　 电 脑 3000 5 15000 营销代表 12.00% 　 　 　 　 　 　 　 　 水 电 1000 1 1000 营销主管 　 　 　 　 　 　 　 　 电 话 200 15 3000 营销经理 　 　 　 　 　 　 　 　 办 公 15000 1 15000 营销总监 0.00% 　 　 　 　 　 　 　 　 接 待 5000 1 5000 营销负责 0.00% 　 　 　 　 　 　 　 　 宽 带 500 1 500 其它配合 0.00% 公司 利润 二级利润 三级利润 四级利润 代理销售额 代理收益 总销售额 代理净收益 汽 车 4000 1 4000 集团配合 0.00% 111.61 109.49 115.74 1050.00 336.84 1350 245.64 　 　 　 　 产品成本 ——% 财务 分析 平衡点 年度销售 月度销售 财务函数 y = m x - n 总净收益 财务成本 1000 1 1000 　 　 26.12 300 50.00 m n 合 计 35700 　 76000 合 计 ——% 0.00 87.29 14.55 29.10% 76000 332.93 　 　 智慧谷集团· 健康银行 陈刚 2009年6月 ◎ 夫人的第一事业 ◎ 与健康银行相彰的服务机构： ◎ 创业人群（创业从代理开始） ◎ 大型企事业单位健康管理机构 ◎ 拥有健康资源的人