滋采事业部团购渠道说明书.pptVIP

滋采事业部团购渠道发展说明 团购渠道发展阶段 传统食用油发展阶段 滋采作为团购礼品的发展优势 滋采中秋团购销售回顾 滋采中秋团购销售回顾－创造佳绩3部曲 案例分享 提问交流 如何再共创春节佳绩 1. 团购渠道发展阶段 2. 传统食用油发展阶段 商超系统占30% 团购系统占70% 3. 滋采天然食用油作为团购礼品发展的优势 高端品牌 健康性食品 出众的质量 知名集团资源支持 可以重复消费的产品 4. 滋采天然食用油中秋团购销售回顾 于8月起展开全国经销商面对面培训计划，协助经销商发展中秋节礼品市场 共计在全国15个省、26个城市、39家团购经销商开展销售，其中80%的经销商产生动销 团购渠道业绩贡献率达整体业绩71% 江苏、北京区域都取得不错的业绩 客户层面覆盖了：政府、银行、海关、商检、电信、移动、联通、进出口公司、五星级酒店等；建设银行并产生二次订单，是重要客户重复消费的最佳例证 部份城市的孕婴渠道已启动，并获得消费者的高度反馈 5. 滋采中秋团购销售回顾－ 创造团购佳绩三部曲 赠送滋采产品给主要决策者试用，让他有机会体验滋采产品；好产品，就必须要亲自使用。 跟踪客户使用情形，并对于反馈给予详细说明，加强其认知度和信心，更重要的是创造对于品牌的好感度，以在未来给予好的销售机会。 主动掌握销售机会，并透过良好的口碑创造更大的机会，同时建立良好的顾客管理关系，创造重复销售机会。 6. 案例分享 8月份以来东航平均每月销售180箱 其中30%的销售数量是来自东航VIP顾客重复购买 7.提问交流　 价格类问题 由于粮油食品关系国计民生和社会稳定，优先受到国家的监管，无法如传统礼品自行订立高额价格。 中粮的企业信誉、质量管理体系、滋采的品牌定位是滋采目前定价的基础，滋采产品的定价已经是同品类中的高毛利空间的产品。普通粮油食品作为礼品的毛利仅在5%左右。 高档品绝不会以降价作为诉求，同样地，滋采的高端品牌形象需要长期稳定的价格体系支持，因此定价不能只着眼于现在，更不能出现为求销售而不顾价格的做法。 对于团购渠道而言：滋采产品可重复消费是重要的卖点，高端消费者也会无法认同不同的价格波动做法。 7.提问交流　 保质期/物流类问题 经销商伙伴配备安全库存，能更有效地满足客户的及时需求 滋采承诺：对于临期产品实行调换制度，让您的安全库存没有负担 滋采将来会陆续设立外租库缩短物流时间，满足您的到货要求 8. 下一步，我们如何再共创滋采春节佳绩？ 滋采团队 持续给予合作伙伴有关滋采品牌、产品知识、销售技巧的长期性培训 提供推广用的展柜、试用装赠品和各式文宣促销品 持续性广告、公关、软文规划 给予及时的客制化区域市场支持 推廣計劃 高档写字楼、小区的推广活动 幼儿园、学校的推广活动 针对老干部、专家、学者的推广活动 8. 下一步，我们如何再共创滋采春节佳绩？ 經銷商夥伴 建立内部员工的滋采系统培训，持续加强 制定发展计划 根据自身资源选择滋采目标对象 邀请滋采团队共同拟订计划 让目标对象及相关人员体验滋采产品 针对目标对象的信息反馈及时跟进 针对回馈的信息进行跟踪，为重复消费创造条件 在目标群众经常出现的高档场所进行陈列展示，例如：五星酒店、健身会所、SPA等 加强与区域内拥有强大平台的VIP单位，例如：银行、电信、航空建立良好关系，创造互相合作的机会 在推广时，请同时注意 维护滋采的价格体系和渠道策略 目前阶段以直单为主，暂不适合做分销 发展分销的前提： 有资源和理念的分销对象（一线城市不宜超过两个分销对象） 滋采品牌和产品在区域内有一定的认知，有适合该区域的、持续的动销模式 有很好的区域推广计划 建立客户档案，实行CRM管理 配合滋采团队的区域推广计划 必要的认知，才能创造成绩 由点到面、先做深后做广 从小定单做起，做好市场渗透工作 持续加强业务人员培训，以及对目标对象和消费者的沟通教育工作 客情关系管理、维护与分析，以能达到重复消费的目标 丰富多样化的区域推广工作 谢 谢！ 传统礼品 旅游文化类产品 工艺品 多元化礼品 促销品 家电/日用品/床上用品 粮油食品 生活必需品，可逐步发展成团购福利型产品 透過客戶管理系統，创造持续销售机会 单次采购 产品导向 价格竞争 市场导入期 市场成熟期 市场普及率大大提高 市场容量超过50亿 团购市场仍占40%