业绩规划业绩规划.pptVIP

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2017-12-18 发布于贵州
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业绩规划业绩规划

业绩规划确定该阶段业绩目标。（是明确量化的、可以实现的、有时间限制的）确定该阶段主攻具体的销售项目及销售方案（必须具体到疗程、产品的销售方法和促销方法的全员熟练掌握）将业绩目标分解到具体执行人，并具体分解到每一天。（每人必须掌握已经确定疗程和产品的销售方案，以及促销方案。并反复演练销售话术和疗程、产品机理话术）将目标顾客分解到具体执行人跟进，并分解到每一天。（预约顾客，并预先模拟与顾客沟通、进攻、配合的话术。并及时“回报”顾客的各种信息反馈，及时做重要信息在《顾客资料卡》上的备注填写，并在晨会上进行讲解，全部的人员要了解每一个顾客的全部信息）每日围绕《顾客资料卡》进行每一顾客销售分析，以“回报制度”核查，纠正销售方法、销售话术、服务流程中的问题围绕《日报表》核查业绩进度状况、成本状况、销售能力。 * * *