业务产品及服务的规划和方案.docVIP

公司业务产品及服务的规划和方案 在认真梳理和大力推广我行现有的公司贷款、公司存款（含活期、定期、协议存款、通知存款等）、银行承兑汇票、贴现等传统产品的同时，加大对网上银行、汇划及时通、报关及时通、企业理财、集团授信、现金管理、基金投资等新产品的宣传力度，并利用《河南省分行中间业务产品发展目录》，制作宣传资料，加大宣传力度，加大对国内保函、国际保理、信用证等国际结算产品的宣传力度，充分发挥国际结算主营销作用。 一、继续加大对传统公司产品的宣传和发展力度 1. 大力发展公存业务。公司存款是一种低成本、高产量的负债产品，在我行的所有负债中金额大、成本低，非常重要。下一步我们将继续把煤炭，电力，电信，化工等行业定为重点营销行业，加大工作力度，定措施，定进度，强力营销，紧盯不放。同时，把财税、教育、出版、医疗、房改、社保等优质无贷户作为下一步营销工作的重点，力争通过不懈努力，确保完成既定优质无贷户的营销目标，提升无贷户在我行的贡献率。不断优化我行客户结构，确保公司存款稳定快速发展。 2. 强力拓展公司贷款业务。公司贷款收入目前占全行收益总额的59％以上，为行里创造了巨大的经济效益。全行要千方百计做好公司贷款的营销工作，抓好项目库建设，今年下半年要重点做好平临高速公路省市共10亿元贷款项目的审判工作，力争获得批复并实现0.5—1亿元的投放；做好神马集团直贷下放的协调工作，力争早日见效。从而使我行的贷款新增（含神马下放）在3亿元以上，纯贷款利息收入下半年比上半年增加300万元以上，为全行在效益增加做出积极的贡献。 3. 全力以赴争揽票源，努力拓展票据贴现业务。今年以来，由于平煤等各家主要企业资金相对充裕，实际产品销售中，汇票结算比例明显下降，导致我行在发展票据贴现业务时失去了主要的票源，另外国家宏观调控收紧，致使我行票据业务较去年同期出现大幅下降。下一步，我们必须严密关注各企业的生产和销售情况，及时捕捉票源信息，积极参与竞争，把有限的票据抓到手。同时加强与各兄弟行的交流和沟通，实现信息内部共享，票据封闭运行，通过共同努力，把全行的票据贴现业务做上去。全年力争完成票据贴现业务量3.2亿元，净收益达到400万元以上（比上年的380万元提高20万元以上）。 4. 继续加快办理足额银行承兑汇票保证金存款业务。在当前宏观调控形势下，大力发展足额承兑业务显得尤为重要和迫切。我们要改变过去存款新增依靠贷款派生的想法，立足既有经验，抓住时机，开动脑筋，制订措施，继续把足额承兑汇票保证金存款作为增加公存存款的突破口和方向。搞好调研预测，防止因承兑到期而导致存款的流失；不断挖掘老客户的潜力，及时开拓新的客户市场，保持公存的稳定和持续增长；采取大、中、小客户一起抓的策略，做大做强这块市场，形成良性滚动发展，成为我行新的效益增长点；继续按照每季按揽收金额的1%予以奖励的方案激发全辖揽收此项业务的工作积极性。在防范风险的前提下，切实提高足额承兑业务在公存总量中的比重。全部力争使此项业务余额达到1300万元以上。 二、加大对网上银行、汇划及时通、报关及时通、企业理财等新产品的宣传和推广力度。 在金融竞争日趋激烈、入世后金融将全面对外开放的形势下，发挥科技优势，不断创新新产品，提高对企业的服务效率已显得越来越重要。为此，必须加大对网上银行、汇划及时通、报关及时通、企业理财等新产品的宣传和推广力度，尤其是加大对网上银行产品的宣传推广力度。 首先，要选好突破口。经过在与我行关系好、影响大的企业两年多来网上银行等科技新产品的运行，系统的安全性、快捷性已经得到了验证，下一步应该加大宣传推广力度，使网上银行产品的覆盖面大幅提高。2004年，我们计划新开通网上银行客户8家以上，业务排名在去年第6名的基础上，力争进入二类分行前两名。 其次，加大对市行、支行以及分理处各分管领导和具体经办人员的宣传和培训力度，使他们对网上银行等新科技产品的安全性、快捷性有一个充分了解，熟练掌握各类产品的操作程序和运行方式，全面了解各业务特点及风险控制点，从而加大产品推广力度，合理控制新产品带来的新风险。 4