三月份营销计划三月份营销计划.doc

三月份营销计划(一) 　　一、活动背景: 　　3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以 　　二、活动主题: 　　缤纷女人节、诚信权益日 　　三、卖场布置: 　　1)卖场主要以暖色调为主,如果有需要, **店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。 　　2) 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在** 天天都是3.15) 　　3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。 　　4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由**部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。 　　四、商品陈列： 　　1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。 　　2)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。 　　五、员工服务用语: 　　1)3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员. 　　2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语. 　　六、大宗团购及顾客回访: 　　1) 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见. 　　2)对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作. 　　3)各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作. 　　七、活动宣传方式: 　　1)妇女节期间各**店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主 　　2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上. 　　3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传. 　　4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主. 　　5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作. 　　三月份营销计划(二) 　　摘要：第一期：女人节大型促销活动 时间：3月4日——3月12日 商品：一层110种商品，二层150种商品;共260种左右，其中低价位商品80种左右。 海报内容：重点围绕妇女用品(清洁、化妆、针织、营养品)、学生用品(文具、体育用品)为主; 生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。 印刷板式：对开双面 海报数量：15000份 海报主题：真情女人节 实惠半边天 海报活动：“幸运大转盘 ，赚...- 　　第一期：女人节大型促销活动 　　时间：3月4日——3月12日 　　商品：一层110种商品，二层150种商品;共260种左右，其中低价位商品80种左右。 　　海报内容：重点围绕妇女用品(清洁、化妆、针织、营养品)、学生用品(文具、体育用品)为主; 　　生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。 　　印刷板式：对开双面 　　海报数量：15000份 　　海报主题：真情女人节 实惠半边天 　　海报活动：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚” 　　时间：3月4日—3月8日 　　内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。 　　三月份营销计划(三) 　　两节第二阶段销售战役即将结束， 二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。 　　一、指导思想 　　以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。 　　三月营销主题：真情女人节 实惠半边天 　　二、销售计划 　　3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。 　　三、营销重点 　　3月份整体营销计划： 　　本月营销策略:女人节大型促销为中心