【精选】4早会---话术训练篇4早会---话术训练篇.pptVIP

这是一款交费低、保障高，集健康、养老、意外保障为一体的 终身分红险。 （通过寒暄发现需求，导入理念—健康、养老） 业：刘姐，你好，两会后政府更加重视老百姓需求问题，要求大力普及保险知识，如果今天要送您一份保险的话，你最想让它帮您解决什么问题呢？ 客：我不太懂（或者客户沉默） 业：其实呀，核心问题有很多，大多数人关注的都是健康医疗和养老等问题，如果是您，您想先解决哪个？ 客：我觉得都很重要，最好都能解决。 业：对啊，幸福人生是每个人的追求和梦想（结合精装计划书，可以谈健康、养老、癌症问题，讲一些保险故事） 说明（产品特色:） 业：今年是我们新华保险上市元年，恰逢江西分公司成立十周年，总公司特别为江西推出这么一款惠民产品祥瑞一生，它可是健康、养老、意外保障三合一的终身分红险啊。35类健康保障伴随一生,60岁之后还可以自愿转换养老金，并且让您身价不断攀升,越老越值钱,价格还相当的便宜. 促成法宝 1、计划书促成 ---您看，这是专门为您量身制作的保障计划（展示《计划书》最后一页） ---这款产品正好涵盖您人生的养老、健康、保障等问题，一天只需 ××元，立刻拥有一生的保障。身价保障彰显您祥瑞一生；健康基金呵护您疾病无忧；养老储备为您描绘金色晚年。真是一款在手，别无所求，特别适合您，怎么样？不错吧？还犹豫什么，您觉得××万元够用吗?把您身份证拿出来，我帮您填一下申请书！ （如果客户同意，立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，进入到下一步） 2、纪念品促成 ——考虑一下应该的，但是，保险可不比别的产品.它是不用的时候买,需要的时候用,更何况本月投保，还有一个“客户投保，我送健康”活动，您投保在拥有人生全面保障的同时，还可以将这些健康礼品带回家，多好啊！（拿出健康纪念品的照片）你还犹豫什么？就这样定吧！ ----(如果同意立刻签单;如果犹豫,进入下一步) 3、激将法促成 ——这款产品实在是太好了！你看，一上市我们公司从老总到员工人手一份（拿出投保书复印件），我今天确实有点儿着急，昨天晚上有好几个客户打电话咨询我这款产品，我现在还要去见另外的两个客户，你就别犹豫了？拿身份证来我给您填一下申请书。 4、邀约产说会 ——刘姐，也许因为今天时间有限，我没能给您讲清楚，但是我是发自内心的想让您拥有这款产品。这样吧，我们*号在××大酒店，举行新华“祥瑞一生”上市大型庆典盛会，您来听一听，我们有专家在会上对产品进行详细的讲解，到时您再做决定。 ——我今天确实有点儿着急，我还要去见另外的两个客户，没有讲解清楚,请您见谅，这是入场券，到时我来接您吧！ 祥瑞一生一卡通（正） 祥瑞一生一卡通（反） 产品特色： * * * * 话术篇 一句话说祥瑞一生 一分钟谈祥瑞一生 您只需要低廉的交费就能拥有一款交费低、保障高，集健康、养老、意外保障三合一的终身分红险,1、 保障全面、健康无忧：35类重疾保障伴随一生，还有可选癌症关爱金，保障更全面，健康更无忧。2、年金转换、养老无忧：保单满10年、 60周岁后还可转换成养老年金，越来越有钱，老来有尊严。3、终身分红、一生无忧：终身分红，复利递增，身价不断攀高，再加终了红利，满足客户不同阶段的保障需求。4、保费低廉、交费无忧：交费低、保障高，时间长，物美价廉。5、保费豁免功能：投保人因意外身故或全残，豁免后续保费，彰显保障本质，尽显人性关爱，投保无忧。 1、一旦投保就享有十万的身价保障，体现你的爱家责任。 四步说： 祥瑞一生 1 三分钟画图谈祥瑞一生 1、一旦投保就享有十万的身价保障，体现你的爱家责任。 五步说： 祥瑞一生 2、每年提供高额的分红让身价保障和健康保障 逐年递增，呵护你的一生 1 2 1、一旦投保就享有十万的身价保障，体现你的爱家责任。 3、60岁以后提供 转换养老金的权利 让您安享晚年， 60岁就可高达： 97035元（按高档现金价值计算） 五步说： 祥瑞一生 1 2 3 2、每年提供高额的分红让身价保障和健康保障 逐年递增，呵护你的一生 1、一旦投保就享有十万的身价保障，体现你的爱家责任。 五步说： 祥瑞一生 4、另外还具有的保费豁免功能，让你轻松交费，一生无忧 1 2 3 2、每年提供高额的分红让身价保障和健康保障 逐年递增，呵护你的一生 3、60岁以后提供 转换养老金的权利 让您安享晚年， 60岁就可高达： 97035元（按高档现金价值计算） 保障理念 健康理念 养老理念 总结： 业：健康的身体是革命的本钱，幸福的老年生活要提前做准备，当这些问题来临的时候我们都提前解决了该多好呀，你说呢？我们辛苦一生，无非追求的是我们的家人老有所养、病有所医、子有所教。您说对吧？ 业：举例说明：这是一个30岁男性投保一份祥瑞一生，所拥有的保障利益。（看图说明）怎么样?不错吧? 机