婚纱摄影行业电子商务运作模式创新计划书.doc

宁 波 大 红 鹰 学 院 《电子商务》期末大作业 分 院： 经济与管理学院 班 级： 10营 销（3）班 姓 名： 邬 芳 芳 学 号： 1031070338 摘要：婚庆行业在前几年兴起，成为新兴的朝阳企业，而婚纱摄影则在婚庆的所有环节中占有15%的收入，调查表明88%的新人愿意进行婚纱摄影，全国婚纱摄影行业竞争压力巨大，所以婚纱摄影的创新是势在必行。而电子商务这一新型的运营模式，无疑为这一行业带来了新的活力，据报道指出2012年中国网络市场营收296.1亿元，潜力巨大，收益可观。 目录 一、企业概况 1 二、改革动力 1 三、运行模式创新 2 （一）门户网站创新 2 （二）平台模式创新 2 （三）推广模式创新 2 （四）盈利模式创新 3 四、可行性分析 3 （一）企业门户网站转变分析 3 （二）平台模式可行性分析 3 （三）推广手段创新可行性分析 4 （四）盈利模式创新可行性分析 4 五、预算分析 4 （一）技术支持费用 4 （二）推广手段 4 （三）代理商奖励 5 （四）其他费用 5 六、总结 5 嘉兴薇薇新娘电子商务运作模式创新计划书 一、企业概况 嘉兴薇薇新娘中山路旗舰店成立于1998年，历经十二年风雨，如今已成为嘉兴婚纱业最知名品牌，已成为嘉兴人民心目中美和婚纱摄影的代名词。 在实体店的经营上有声有色，在2012年薇薇新娘斥巨资打造了再创婚纱摄影新辉煌－尚品摄影尊荣馆，顶级创意团队紧密合作，再次颠覆传统片场的定义，量身打造最具时尚前沿的艺术大餐。 二、改革动力 时代在变，婚纱摄影行业竞争压力也在增大，而薇薇新娘若还想再嘉兴地区保持先进的地位，那么变是一定需要的，她可以在在运行模式上进行改变，运用网络在电商方面有所作为。之所以这么说是因为先前的温州薇薇新娘的成功进军了电商行业。 2012年9月3日，8对身着礼服的新人为当天落成的温州薇薇新娘幸福城举行了剪彩仪式。从这天起，薇薇新娘开通了网络、微博、微信平台，实行全天候服务，在杭州、厦门、三亚等地设立了薇薇新娘外景拍摄基地并正式宣布温州首家婚纱摄影网络实体商城正式上线运营。 薇薇新娘婚纱摄影自1998年进入温州并在市区第一桥开出第一家门店，十多年来成为温州新人中最具知名度的婚纱摄影机构之一。2012年初，薇薇新娘悄然撤出门店，尝试“网络咨询、线下拍摄”的运营新模式。经过半年多的试运行，这种方式受到新人的关注和欢迎。新人可以直接在家里上网咨询，了解婚纱套系、预订礼服，根据商城里陈列的摄影师作品风格选择喜欢的摄影师，并预约拍摄时间，不需要开车到门店咨询、预约拍摄，节省了很多时间精力。 有着温州薇薇新娘的成功电商试行案例，根据嘉兴地区的具体条件，可以学习温州薇薇新娘的运行方案，首先薇薇新娘在基础设施上面上可以与温州的薇薇新娘婚纱摄影店相媲美，因为在2012年薇薇新娘斥巨资打造了再创婚纱摄影新辉煌－尚品摄影尊荣馆，顶级创意团队紧密合作，那么薇薇新娘可以开通微信这一免费平台与实体的尚品摄影尊荣馆业务相接洽。做到线上下单，线下可以收到详单了，当然依靠这一工具还不远远不够。 三、运行模式创新 除此之外，还可以做以下的模式创新： （一）门户网站创新 嘉兴薇薇新娘现在拥有自己的企业门户网站，主要的功能在于推广与咨询，其如果想在电商这一行业站稳脚跟并获得利益，其企业门户网站的特色功能便是相当重要的。可以打造一个专业化的B2C网站，其特色功能如下： 1.精细化购物体验，相对于不同兴趣点的结婚人群，提供相对应的摄影套餐，还可以“先拍照后付款”、“不满意重拍或退款”等服务保障。 2.会员互动与服务支持，加强在线客服询问功能，售后评价服务维护体系，做专门的展示区域即可，我们都知道一个满意的顾客就是最好的广告。 3.支付模式创新：网上预订，线下付款的新型模式。(支持特定嘉兴地区) 4.技术支持：运用站长之家的各项工具，进行企业门户网站的优化。 （二）平台模式创新 1.进军B2C的专业网络平台，进行会员注册，利用第三方进行商务往来。天猫在线商城,京东商城等等。 2.抓住现在的移动设备平台，进入手机app服务中，做到随心购。薇薇新娘手机客户端。 3，进入婚庆专门平台，591婚庆等。 （三）推广模式创新 1.论坛营销。“”会经常出现在一些城市的门户论坛，尤其是目标客户群集中的婚纱摄影类论坛及论坛的婚庆频道微博、微信营销。通过这几种新媒体手段推送活动信息，与博友形成良性互动，既能达到良好的宣传和营销效果，又节约了宣传成本。要多发漂亮图片吸引眼球，适当利用微博推出的各种工具，短信、邮件