商用地规划思路及解决方案.ppt

项目的战略目标： 通过2-3年的时间，将“汽车mall”打造成： 1、以“河南郑州”为核心、辐射周边17个地市，50个市辖区、21个县级市及88个县，全省规模最大的中、高档汽车的销售平台； 2、中原地区最权威的汽车产业信息情报互动平台； 项目优势 招商方向 餐饮业 大型餐饮（香雪海大饭店、吴地人家大酒店。。） 主题餐饮（海鲜鱼坊、干锅。。） 休闲美食（民俗小吃、特色风味、方便快速） 西餐、料理店 时尚生活中心 美容美发店（文峰、屈臣氏。。。） 减肥美体、养生保健店（SPA、永琪、大足神农。。） 护肤、彩妆、美甲 饰品、礼品、工艺品 眼镜店、钟表店、书店、音像店 烟酒店 家居饰品店 汽车用品店、车洗中心 酒店、浴场、托儿所、幼儿园、宠物超市 银行、营业厅 便利店、小型超市、水果店、药店（可的、好德、海王星辰。。） 摄影馆 流行购物中心 服饰店（流行休闲服饰、运动服饰/男装、女装、内衣。。） 皮具、箱包、鞋帽店 香水、化妆品店 花饰、花艺 珠宝首饰 婴童服装店（宝大祥。。） 流行饰品店 高尔夫用品专卖店 休闲娱乐 大型影城、小型数字影院 电子娱乐、动漫城 商务娱乐 会所、俱乐部、夜总会、桑拿浴场 大众娱乐 慢摇吧、健身房、 KTV酒吧、迪厅、溜冰场，台球吧、网吧、碰碰车、儿童乐园、 大型卖场 家居生活广场（大润发、欧尚、联华。。） 建材家具广场（月星、红星、第六空间。。） 家电广场（苏宁电器、国美、五星。。） 数码城（友通数码港、宏图三胞。。） 大型购物广场（泰华商城、奥特莱斯、四季青。。） 业态组合形式 社区配套型 小型商圈型 商务型商圈 核心大商圈型 城市综合体 配套型商业 家庭、个人消费为主的餐饮店；足浴、浴场、棋牌、超市、水果店、药店、美容美发店。。。 社区商业体规划借鉴 如何达到目的 市场支持平台 市场的作用在于其能够最快速的与消费者进行沟通、了解行业、掌握趋势、把握机遇。 因此，对于市场支持： 从宏观角度看：其决定方向和策略； 从微观的执行角度讲：它掌握着消 费者的脉搏和一举一动，同时让消费者更好地 了解相关信息； 如何达到目的——战术整合 服务 信息 流程 管理 市场 支持 战术整合 我们的市场定位 对消费者的 便捷服务 我们的目标 招募经销商 的进驻 如何沟通？ 有空间，就有可能 “三维”空间 经销商空间 汽车mall空间 消费者空间 阶段性任务框架 这三个空间的充分整合利用，便是我们的营销空间。 阶段性任务框架 提供令消费者 满意的解决方案 消费者满意，人气聚集 消费者需求 汽车mall营造 特色服务 经销商得到利益 汽车mall各项利益得 到保障，价值提升 高价争取 进驻 满足 如何吸引经销商—解决经销商所关注的问题？ 经销商所关心的短期利益和长期的愿景展现 汽车mall知名度的打造 经销商所关心的人气的聚集 经销商所关心的价格的因素 1、如何打造知名度？ 知名度 媒体的告知 平面媒体 电视媒体 电台媒体 报纸 户外媒体 杂志 公关和事件行销 因此，我们不主张铺天盖地的广告攻势，而是在保证知名度的基础上，针对我们目标消费群的需求，进行深层对话和沟通。 事实上，媒体的主导话语权从某种程度上规划着消费者的一系列消费行为。但这种话语权的掌控却是相对艰难的，他不是简简单单凭借重复的广告口号，而是潜移默化的深层影响。 媒体费用投入比例： 2、如何聚集人气？ 目标消费群的划分 领袖型 潜在型 转换型 爱好型 3、如何调整价格？ 租金是经销商比较敏感的因素，如果屡次提升价格，势必造成经销商信心的减少和对汽车mall诚意的怀疑。因此，相对稳定的价格是确保经销商经营信心的有力保证。 我们建议：设定基础价—xx元/月/平方 4、具体实施： 1）制定招商计划书/说明书——详细阐明经销商所关 心问题的解决方案； 2）建立目标经销商的基本档案，拟定拜访计划书； 3）培训销售人员，分配销售任务和计划； 4）建立日拜访档案，就拜访的情况进行总结、反馈、修正； 目标：价值提升阶段，成为购车消费群最权威的去处； 价格：单价在xx元之间； 管理：充分完善的管理流程和体系； 服务：成为最为突出的要素； 信息：最权威的媒体信息集聚地； 价值提升要素 服务： 阳光快车服务体系标准化、制度化 管理： 管理流程规范化、人性化； 市场推广： 与消费者沟通的经常化、报告化； 1、进入经销商必须接受汽车mall的统一管理； 2、其销售人员必须接受汽车mall的统一培训； 3、经销商派驻汽车销售人员必须接受汽车mal