公司培训工作汇报及规划.ppt

新人育成推动总结 2011年培训工作主题 新人育成体系 加强师资队伍培养与建设，落实各层级的基础培训，推动机构新人育成体系工作的开展及质量提升，更好的维护组织发展的成果。 完善课程体系 产品运作推动业务发展： 培训工作思路 2011年培训工作举措 1、岗位职责：实施培训岗位工作职责管理办法，明确各培训工作岗位职责，加强岗位职责的管理及考评，切实落实各项培训工作。 2、会议经营：每月一次全省培训视频会，进行当月工作总结及下月培训工作规划，每季度一次现场培训会，以专题研讨及专业技能提升为主； 3、会报管理：加强督导各机构的培训工作定期进行评估、总结，对机构的培训工作提出建议及指导； 4、指标考核：持续新人育成体系的各项指标考核，聚焦核心工作； +100元、 -50元 65% 所在四级机构新人当月有效率65%×100% 四级机构组训 +200元、 -100元 80% 代理人考试通过率80%×65%+培训计划执行率80%×35% 三级机构 培训负责人 +200元 -100元 70% 机构新人当月上岗率70%×100% 四级机构 负责人 +300元 -150元 54.5% 新人上岗率70%×30％＋当月上岗有效率65%×30％＋三个月转正率35%×40％ 三级机构 分管总 +500元 -200元 60% 代理人考试通过率80%×20%＋新人上岗率70%×20％＋当月上岗有效率65%×30％＋三个月转正率35%×30％ 三级机构总 奖罚标准 标准值 考核指标 考核对象 3. 考评标准值＝考核指标×权重 具体的考评细则见分公司下发的《2011年新人育成体系考核管理办法》 16万 合计 2.6万 临汾中支 2.6万 运城中支 2.2万 晋中中支 3万 长治中支 5.6万 山西本部 费用额度 机构 2011年培训费用支持 新人岗前培训 2011年山西分公司个险新增人力目标：1455人 按照总公司要求推算参训人数：参训人员上岗率70%，2011年参训人数：2079人 山西分公司新人育成培训费用：411900元 岗前封闭班每人300元 新人育成费用 新兵训练营预算按上岗人数20元/人计算 新兵训练营 课时费：分公司统一下发，参照讲师管理办法 绩效指标： 上岗率=上岗人数/岗前班参训人数 新增有效率=当月新增有效人数/上岗人数 考核指标 最低值 达标值 权重 上岗率 60% 70% 40% 新增有效率 40% 65% 60% 费用支持：按照绩效指标的达成情况予以相应费用划拨 两项指标均达到达标值，则按参训人数每人300元兑现培训费用 如有任何一项指标低于最低值，则按当月新增有效人数每人300元兑现培训费用 若两项指标均高于最低值但未同时达到达标值，则根据综合得分同比例支付参训人数每人300元兑现培训费用。 费用与指标挂钩 A 机构：参训100人，上岗70人，新增有效46人则：上岗率70/100=70% 新增有效率46/70=65% 两项指标均达到指标值，则按100*300=30000元拨付B机构：参训100人，上岗60人，新增有效24人则：上岗率60/100=60% 新增有效率24/60=40% 两项指标均达到最低值，则按（60%/70%*40%+40%/65%*60%)*100*300=71.2%*100*300=21360元拨付C机构：参训100人，上岗50人，新增有效30人则：上岗率50/100=50% 新增有效率30/50=60% 两项指标中上岗率低于最低值，则按有效人数拨付费用30*300=9000元 考核指标 最低值 达标值 权重 上岗率 60% 70% 40% 新增有效率 40% 65% 60% 举例： 目 录 2011年培训工作规划 3 3 2010年培训现状分析 3 1 3 2 开门红培训工作准备 王峰 帮助机构开展早会训练，为开门红做 准备 12月22日 开门红一周早会训练 课件 开门红早会训练课 件下发 8 关爱芳 帮助新人认识行业和公司，增强从业 信心，顺利通过保代考试，储备人力 备战开门红 12月18日 12月15日 岗前班内容 全省岗前封闭培训 班 7 张硕 提升经理人销售技能，推动经理人目 标达成 12月22日 12月20日 开门红产品学习 及销售技能提升 二期经理人技能提 升班 6 刘超 提升未转正人员销售技能，通过开门 红业务冲刺，达成转正目标 12月17日 12月15日 开门红产品学习 及销售技能提升 M01职级技能提升 班 5 梁丽萍 培养各机构开门红产品销售训练的种 子讲师，为开门红业务训练做准备 12月12日 12月10日 开门红产品销售训练 开门红产品种子讲 师培训 4 朱奕洁 开门红培训工作安排 12月10--1