淘宝店铺站外推广策划书.doc

淘宝店铺站外推广策划书第一部分??实体部分 第二部分 淘宝运营方案之市场分析 　　在市场分析上我们需要注意以下几个问题： 　　1.淘宝的功能作用 　　在淘宝店铺基础上完善产品以及美工，一定会有新颖的内容会出现在店铺中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。 　　2.用户从淘宝店铺有没有直接得到利益 　　用户从淘宝店铺本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个淘宝店铺要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出淘宝店铺本身的意义。 　　3.淘宝店铺需要的广告和客户 一个淘宝店铺的广告能够给淘宝店铺带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。 第三部分 淘宝店铺运营方案之整体市场战略 (一) 战略步骤 　　第一阶段：完善淘宝店铺,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市知名淘宝店铺建立合作伙伴关系,签定合作协议, 建立一个淘宝店铺不仅只限于一个省份和一个城市，要想让淘宝店铺以及独立商城产品遍布全国，就只能撒开大网，网罗全国的省份和城市，让其“无处可藏”！ 　　第二阶段：淘宝店铺信息发布,通过各种手段建立客户群。 　　淘宝店铺信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的 会员才能支撑一个淘宝店铺的正常运营。 　　第三阶段：在淘宝店铺有了一定的知名度与成功案例后，主动吸引大的淘宝店铺注意力，最终获得以合理的代价与其合作。 　　在淘宝店铺有了一定的知名度后，就要开始和大淘宝店铺建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到淘宝店铺“一夜成名”的效果。 　　第四阶段：淘宝店铺也有了一定数量的忠实客户,淘宝店铺的知名度也有相当大的提升之后淘宝店铺的业务也可以有进一步的扩展。 　(二)淘宝店铺运营方案之市场拓展原则 　　1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。 　　浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好淘宝店铺，淘宝店铺的内容要与客户互动。 　　2.商户合作者的选择应有一定的原则。 　　应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。 　　3.站点的建设应该符合淘宝店铺的整体形象。 不管怎么样去修改淘宝店铺的内容，都不能动淘宝店铺整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得淘宝店铺不塌实。 第四部分 淘宝店铺运营方案之独立商城技术解决方案 　　根据淘宝店铺的功能确定独立商城技术解决方案。 　　1、前期采用稳定、处理快速、价格合理的虚拟空间服务器(目前已经基本达到)。 　　2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等(目前已经基本达到)。 　　3、前期采用稳定的商城开源系统，后期需自行开发使其更安全用户体验更加便捷。　　4、淘宝店铺安全性措施，防黑、防病毒方案。 5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。 第五部分 淘宝店铺运营方案之淘宝店铺内容策划 　　1、根据商城淘宝店铺的目的和功能策划淘宝店铺内容。 　　2、如果淘宝店铺栏目比较多，则考虑采用淘宝店铺编程专人负责相关内容。注意：淘宝店铺内容是淘宝店铺吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在淘宝店铺发布后调查人们对淘宝店铺内容的满意度，以及时调整淘宝店铺内容。 第六部分 淘宝店铺运营方案之网页设计 　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与淘宝店铺整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。 　　前期淘宝店铺美工使用免费模板，后期有一定条件下最好从新设计开发。 　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 　　不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。 　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。 一个淘宝店铺做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。 第七部分 淘宝店铺运营之淘宝店铺发布与推广（重点） 　　结合4C导向进行淘宝店铺建设的注意事项： 1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者； 2、淘宝店铺建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱； 3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作； 4、淘宝店铺建设中既要注