房地产行业培训讲座房地产企业流程再造.pdf

房地产企业的二次创业: 系统创新与关键点管理 市场好的时候 “坐地生财”；市场不好时，一筹莫展。 今天一些开发商的尴尬。 以前的成功靠着房价飞涨，土地增值；当市场发生了根本性变化时, 过去的盈利模式已经完全 不适应市场了， 开发商大致有两种盈利模式：一种是作生意；一种是作企业。 作生意，就是利用关系运作土地，利用 土地运作资金，利用资金运作项目，抓 商机，作一把算一把。 龟兔赛跑 作企业，则是立足于市场，建立一套现代 企业的管理系统、业务流程和规范，靠企 业的专业能力发展。 适应市场，就是不能仅仅靠资源获取的 商机 赚钱，更要靠项目运作的 专业能力 赚钱， 对很多房地产企业来讲，这是二次创业。 中小企业成长的必经之路： 初次创业靠商机，二次创业靠专业化 万科的专业化之路 专业化首先是运作系统的专业化 系统的价值： 整体大于部分之合 房地产开发是一个非常复杂的系统。原因有三： 米格25为什么 1、生产周期长；2、涉及专业多; 3、政府监 战胜 管多。开发商运作中的问题，主要是由于缺失 美国F14 系统 的管理视角。 有机整体的系统 资源配置 一些开发商企业也在引进流程 做专业化，为什么不见成效？ 产品定位 成本控制 没有系统的流程 项目运营 外包管理 营销管理 项目运营 成本控制 资源配置 产品定位 客户管理 营销管理 外包管理 客户管理 流程只解决局部问题，系统才能解决整体问题。 开发商80%的运作问题出在系统层面， 离开系统抓流程，是头疼医头，脚疼医脚。抓 住系统落实流程，才能 1 + 1 2 。 房地产企业本质上不是做专业技术工作的，它是各专业资源的系统集 合者。从某个专业或流程去理解房地产开发，无异于 盲人摸象。 标杆企业可以操作100多个项目，忙而不乱。 而一些企业操作几个项目，就四脚朝天。差 二次创业就是 距就在 系统集合 能力上。 创新企业的操作系统 系统创新: 根据近二十年对房地产开发行业的实践、思考与总结，我们 提出了管控链、价值链和供应链为三条主线的房地产企业专业操作系统。 这是开发商企业运作必须具备的视野与能力。 三级关键点 开发商运作系统总成