品牌服饰圣诞节促销活动策划.doc

2013-2014学年度上期 期末试题 院 系： 工商管理学院 科 目： 营销策划 姓 名： 陆荣杰 班 级：工商管理ZB821103班 指导教师： 翁群芬 成 绩： 二0 一四 年 第 一 学期  考试科目：营销策划 考试方式：作品 使用班级：工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101 命题人：陆荣杰 题目：森马服饰圣诞节促销活动策划 撰写一份促销策划方案 要求： 1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。 2、层次清晰，逻辑严密。 3、结构完整（封面、目录、正文） 正文的内容：一、活动主题 二、活动时间、地点 三、活动的目标 四、竞争者分析、五、活动的方案 六、前期宣传 七、活动预算 八、活动控制 正文要求：一级标题 小四宋体加粗 ， 二级标题和正文 小四宋体 ， 正文段前断后0行 行距1.5倍， 页码从正文开始为 第一页，页码页脚居中 4、字数不少于2000字 5、作业提交时间：2013年12月25日前交。 目录 一、产品介绍 1 二、促销的目的 1 三、市场分析 1 四、消费者分析 2 （一） 学生群和工薪群分析 2 （二） 顾客何时购买 2 （三） 顾客何处购买问题 2 （四） 顾客如何购买 3 五、竞争者分析 3 （一） 森马服饰SWOT分析 3 （二）行业趋势 4 六、前期准备 4 （一）物资及内容 4 七、活动方式 5 （一）活动时间 5 （二）活动地点 5 （三）活动主题 5 （四）活动内容 5 （五）店内位置布局与员工要求 5 （六）人员安排表 6 八、预算活动 6 九、意外防范 6 十、效果预估 6 十一、海报（附件图） 7 森马服饰圣诞节促销活动策划 一、产品介绍 马森休闲服装已覆盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，消费者对象主打18—25岁时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品，打破传统，款式新颖，前卫、深受消费者的青睐。森马着力推行“森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。 森马是国内休闲服装行业迅速崛起的领军品牌，森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强合作是森马持续发展的强劲动力。而其恰恰满足了这一消费群体对新鲜事物的好奇以及憧憬。消费者在的购物经验不仅是满足了购买产品的欲望，还能体验到；还可以更深层次的体会所倡导的生活态度。这些都是所独有的，没有适当的品牌是难以复制的。这个年龄段的消费群，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高）1）产品研发队伍较强，建立的数据化系统运转正常 2） 企业内部服务力量较强 3） 部分二类城市自营店取得局部竞争优势。 4） 自营终端执行力较强，市场基础好，信息发达，地域特色明显 （5） 最重要的是，产品品牌定位明显，个性化，差异化突出，发展的后期实力与手段强1） 企业发展不进则退，要保持进步，就要始终保持着竞争优势和持续发展的能力，现在的森马，以市场为主导的技术创新仍做的不够，服装样式，没有多大的创新，谈不上能跟上现在的年轻人的潮流 （2） 在企业内部，没有加强核心的管理创新，进行有强效率的管理 （3） 没有发展出新的核心竞争力1） 我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业的发展 （2） 国际休闲服饰进入国内，他们目前，在国内的基础未稳，市场占有率较小，所以国内的市场还是很大的 （3） 大众休闲市场中对时尚度要求越来越高；在18到25岁年龄层的消费能力逐步增强 （4） 我国的休闲服饰跟国际品牌比较起来还不是那么成熟，现在可以 （1） 一类市场费用太高；竞争品牌价格优势明显； 在大众休闲类的竞争品牌之间，货品的同质化比较严重，相互之间雷同货品太多； 18到25岁的年龄层自己品牌的忠诚度偏弱，无法形成永远的忠诚客户群； 部分竞争品牌的渠道价格优势明显 大多数竞争品牌的返利政策力度大于我方品牌； 2、店面布置：森马服饰门口贴着各式的印有圣诞节的彩画、圣诞老人“圣诞快乐”。 （四）活动内容 1、促销让利+赠品+会员积分翻倍 冬季产品：一件8.8折；两件8折 秋季产品：一件7.5折；两件7折 2、赠品：（1）满100元，赠返现20元； （2）满200元，赠返现40元； （3）满500元，赠返现80元