汽车公司清库活动方案.ppt

2013年7月 非年型车、马自达6清库方案 速腾 13.98万元-18.98万元 思域 14.78万元-17.98万元 竞争对手分析 马3 13.48万元-16.18万元 新宝来 12.18万元-15.38万元 注：本方案内出现的报价均为厂家指导报价 福克斯 12.98万元-14.38万元 奔腾 12.98万元-18.58万元 索纳塔 13.98万元-16.98万元 竞争性策略 从竞争对手抢夺客户 向曾经光临竞争对手4S店的 消费者投放信息 其中包含： 1、已购消费者（口碑效应） 2、待购消费者（重点培育客户） 3、未购消费者（教育效应） 引导性策略 从目标客户群中引导客户 向具备中级车消费能力的人群投放信息 其中包含： 1、消费能力筛选 2、消费倾向筛选 3、试乘试驾活动配合 4、配置增加与年型车靠拢，提升价值！ 挖掘性策略 从已有的客户那里挖掘更多的销售线索 向曾经光临4S店的消费者投放信息 其中包含： 1、已购车消费者（品牌传播、转介绍） 2、待购消费者（重点挖掘客户） 3、交叉数据（市场互补） 4、2次购买（口碑效应） 受重人群分析 购车理由 ： 1、商务 2、家用 3、公私兼用 选择的理由 1、性价比 2、口碑 3、商务家庭两用 4、外观 5、延长质保 6、灵活的金融贷款 受众人群： 公司精英白领、有自己事业的私营业主、事业单位中层… 目标人群购买倾向分析 全新马自达6，独家定制车型、与您激情一“下”！ DM界面 手机短信界面 网站展示 目标人群100%传递、通过导航增配提神转化率 2013款马自达6到店热销中，商务运动型轿车，更有独家定制车型，专属导航免费赠送，详询：2301111 主题宣传： 网站准备 DM、报纸准备 短信数据库准备 计划时间表 增配项目确认 销售政策审核 线上促销内容 客户筛选 推送内容确认 客户需求分析 目标客户群确认 增配项目确认 商务政策确认 客户属性筛选 老客户自有数据库准备 推送内容准备 文案/回馈方式 推广媒体筛选 年型车上市，库存车增配改型 活动立项： 短信 SMS 计划市场活动步骤 活动准备 活动目的 报纸 DM单页 网站 年型车到店上市 推出独家定制车型 对比配置、 提高现有车型性价比 年型车价格公布 引起关注度 价格偏高， 提升现有车型价值 线上信息传递 线下活动 店头赏车、试乘试驾活动 时间待定 日程安排