卷烟商业营销市场分析与预测业务规范-中国烟草标准化.docVIP

ICS 点击此处添加中国标准文献分类号 中华人民共和国烟草行业标准 YC/T XXXXX—XXXX 卷烟商业营销 市场分析与预测业务规范 Information Analysis and Sales Forecast for Cigarette Market 点击此处添加与国际标准一致性程度的标识 XXXX - XX - XX发布 XXXX - XX - XX实施 国家烟草专卖局发布 目次 前言 III 1　范围 1 2　规范性引用文件 1 3　术语和定义 1 3.1　市场容量 1 3.2　市场容量调研 1 3.3　卷烟需求预测 1 3.4　年度需求预测 1 3.5　半年需求预测 1 3.6　月度需求预测 2 4　市场分析 2 4.1　概述 2 4.2　市场容量调研 2 4.2.1　调研目标 2 4.2.2　调研内容 2 4.2.3　调研实施 2 4.3　市场容量调研结果分析 3 4.3.1　分析模式 3 4.3.2　分析内容及框架 3 4.3.3　分析指标 3 4.4　市场容量调研结果应用 4 4.4.1　年度需求预测 4 4.4.2　货源组织和投放 4 4.4.3　品牌培育 4 5　需求预测 4 5.1　预测周期 4 5.2　预测组织 4 5.3　预测依据 4 5.4　预测内容 4 5.5　预测流程 5 5.5.1　年度预测 5 5.5.2　半年预测 5 5.5.3　月度预测 5 5.6　预测结果分析 5 5.6.1　分析模式 5 5.6.2　分析内容及框架 5 5.7　预测结果应用 6 5.7.1　货源组织和投放 6 5.7.2　品牌培育 6 5.7.3　客户服务 6 5.7.4　工商协同 6 附录A（资料性附录）　 7 前言 通过建立本标准,规范需求预测工作过程，确保需求预测工作质量满足规定要求。 本标准由国家烟草专卖局提出。 本标准由……..归口。 本标准起草单位： 本标准主要起草人： 卷烟商业营销 市场分析与预测业务规范 范围 本部分规定了卷烟商业营销市场分析与需求预测的业务流程与人员职责、基础管理与引导措施。 本部分适用于针对卷烟商业营销的市场分析与需求预测。 规范性引用文件 下列文件对于本文件的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，仅所注日期的版本适用于本文件。凡是不注日期的引用文件，其必威体育精装版版本（包括所有的修改单）适用于本文件。 中烟销交〔2008〕29号 “按客户订单组织货源”业务操作规范（修订） YC/T 206—2011 卷烟营销网络业务规范 国烟办综〔2013〕293号 国家烟草专卖局关于进一步严格规范货源供应工作的意见 国烟办综〔2015〕70号 国家烟草专卖局办公室关于印发2015年卷烟营销市场化取向改革试点工作实施方案的通知 术语和定义 YC/T 206—2011和国烟办综〔2015〕70号界定的以及下列术语和定义适用于本文件。 市场容量 在不考虑产品价格或供应商策略的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的数量，所以市场容量实际上相当于需求量。本标准所指的市场容量为卷烟市场容量。 市场容量调研 运用合理的调查手段和途径，对一定时期内的市场容量进行科学评估和判断。 卷烟需求预测 由各级卷烟商业公司组织开展的，综合运用多种预测模型和方法，对未来一定时期内市场需求的研判，通常以年度、半年度、月度为周期。 年度需求预测 由各级卷烟商业公司组织开展的，对下一年度卷烟市场需求总量、品类需求量、品牌（规格）需求量的预测，结果作为制定年度销售计划的依据。 半年需求预测 由各级卷烟商业公司组织开展的，对下半年度度卷烟市场需求和商业货源需求的预测，结果作为签订半年协议的依据。 月度需求预测 由各级卷烟商业公司组织开展的，对下月的卷烟市场需求和商业货源需求的预测，结果作为组织货源和制定货源投放策略的依据。 市场分析 概述 市场分析调查是卷烟商业企业了解、认识和掌握市场规律的重要工具，其中，卷烟市场容量调研又是市场分析调查中最基础的部分，各级卷烟商业公司应通过评估市场容量，把握市场真实状况，科学预测市场需求，为卷烟需求预测工作提供前期信息准备。 市场容量调研 调研目标 市场容量调研的目标是帮助卷烟商业企业掌握当前卷烟市场整体状况和未来发展趋势，为制定卷烟营销决策提供有效的信息支撑。 调研内容 市场容量调研需从影响卷烟消费的基本因素着手，主要包括宏观消费环境、卷烟消费状态和卷烟品牌竞争状况三大类信息。详细内容为： 宏观消费环境。是指影响卷烟消费环境的六大宏观因素，包括人口统计特征因素、社会文化因素、经济因素、政治法律因素、科技因素和竞争因素。 卷烟消费状态。包含卷烟消费容量及影响因素、卷烟消费结构及影响因素两部分。其中，影响卷烟消费容量的因素主要有人口基数、人口吸烟率、烟民人均