ERP模拟实习报告.doc

长春工业大学 ERP模拟实习报告 姓 名： 王竹旺 _____ 学 号： 所在班级： 100508 指导老师： 屈春燕王洪英 工商管理学院 一、ERP实习时间： 2013年11月18日-2013年11月29日 二、ERP实习目的： 学习资金的运转，面对市场竞争的做法，投资和社会的压力下怎么才能站稳自己企业的脚跟，怎么才能在一定的资本和经济投入下，做到低投入高产出，做到资金流不断，完美发展，做到目标和规划的统一。 三、ERP模拟的重要性 在当今社会中，无论什么企业，他们都有着共同的目的，就是利益最大化，?但是不是每一个公司都能做到在投资前就知道自己准确地营利多少，还有很多项目更加不可预测和估计，更有很多细节是大家和人脑意想不到的。这时企业模拟经营就进入到人们的眼中，让企业做到损失更少。??? 在当今的市场中，任何企业单位，必须制定正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。 ERP模拟经营将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，使我在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使我深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。 在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。 四、ERP模拟经营的思想 ??? 1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单，当然前期市场占有的投入也是很重要的。 ????2、在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么，每一步都要做好预算 ????3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场 ????4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些 ????5、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证 ????6、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施5w-h法则，即 “why、what、who、when、where、how”。 五、ERP经营过程 1、市场分析：在第一年、第二年P1产品市场需求量最大，并且利润平均利润较高，但会逐步被其他产品所替代，但会一直存在一定的市场需求。P2产品和P3产品在中期有着较高的市场需求，P2产品较P3产品研发成本低，订单对产品认证要求低，但平均利润较P3低。P4产品利润高，但研发费用和市场需求量增长较慢。 2、整体策略：通过对产品市场分析，对各个产品和各个市场都有了一 定的了解，由于p1在本地市场、区域市场和国际市场初期都有着大量需求，市场较大，而P2、P3为新兴产品市场前景良好。于是我决定在前两年以生产p1为主，在第一年大量投放P1广告争取取得市场领先者的地位。同时进行p2产品的研发和P2生产线建设，最后根据公司现金流情况逐渐进行P3产品研发。并且逐步开发区域市场、亚洲市场和国际市场和在第三年取得ISO9000资格体系的认证。在根据利润，公司现金流，借贷能力等实际情况考虑是否开发P4产品和ISO14000认证。 3、第一年根据库存生产能力的情况，由于公司的情况比较好，于是我们敢于拿订单，共在本地市场上投入了13W广告费用，我们的销售额非常可观，并争取到了市场上最大的订单。我们拿到了7个P1，这对于公司第一年的发展是很有利的。订购R1原材料，补足库存，扩大生产。在第一年逐步追加了两条半自动生产线，因为半自动生产线建设期较短，资金占用量较少。资金运转较方便。由于现金流因生产线投入而出现问题，决定在第三季借入短期借款20W,适当积累P1成品以应接P1市场订单增多。在年末增加60W长期贷款，用于扩大公司规模。但是，最大的失误便在计划不周全上，由于没有做细节的预算，只是大体觉得我们是资金很多，大力发展公司完全没有问题，于是在毫无规划下，公司的每个部门便开始大力的发展。并出现了资金周转困难，如果不能如期取得短期借款，就必须进行特殊借款，这很有可能导致破产危机。 4、第二年，我们的目标没有过多改变：加大生产，销售额达到35M再建一条生产线。但是由于应收账款账期问题，资金回流速度慢，生产线建设受到了很大的限制。所以我们制定如下计划计划：有了上一年现金紧缺的经验，该年我们进行了周详的计