购买大学英语教材的谈判方案.doc

商 务 谈 判 计 划 书LH图书公司与YJ学院 《针对购买大学英语教材商务谈判方案》 会议时间：8月份 会议地点：YJ学院 主方：YJ学院 客方：LH图书公司 一、谈判主题 YJ学院向LH图书公司购买3000本大学英语教材 二、谈判团队人员组成 主谈：，，维护我方利益，主持谈判进程 副主谈：，，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证 ：，，做好各项准备，解决问题，做好决策论证 ：，收集处理谈判信息， 副主谈：解决相关法律争议及资料处理 学院是经广东省人民政府批准设立的综合性普通高等学校。3000本大学英语教材（市面价值30元/本），为了改进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商的现状，希望新供货商加入进来，以节约成本。学校希望在价格、书的运送方式和书的质量保证方面能偶满足学校的预算。 （二）LH图书公司情况： LH图书公司位于广东省广州市，实力雄厚， 与多所学校有长期的合作关系，是一家专业从事图书馆装备、出版社新书、教辅为主，合作出版、图文设计、选题策划、CN-MARC数据为辅的多元化经营型企业。依托现代化信息体制与人文相结合的经营思路，不断进取、不断创新。以现代化信息平台为基础经营的信达，正以迅雷不及掩耳之势迅速的成长。但图书购销市场两旺，竞争激烈，和其他的大型公司相比较产品结构较单一，更新换代速度慢。 四、双方利益及优劣势分析 （一）我方核心利益 长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商的现状，希望新供货商加入进来，以节约成本。 在价格、书的运送方式和书的质量保证方面能偶满足学校的预算。 （二）对方利益 图书购销市场两旺，竞争激烈，需要提高知名度 和其他的大型公司相比较产品结构较单一，更新换代速度慢。需要建立稳定合作伙伴，扩展客户。 我方优势 图书购销市场两旺，竞争激烈，我方选择面广，有多家书店可供选择 省人民政府批准成立的高等学校，学校声誉好，背景强大 购货量大，大宗交易， 发展前景好，以后合作机会多， 交货期限长，有足够时间准备货物和谈判 都在广州，同城运输费用相对低 在我方进行谈判，主场优势 我方劣势 1.普通高等学校品牌的知名度还不够达到合作目的方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中借题发挥的策略认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破品牌的知名度还不够把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提YJ学院 ,广东省?； 和LH图书公司 ,一家根据中国法律成立的公司，其法定地址位于广东省广州市（以下简称“乙方”）? 甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成全面的购买英语教材领域战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他购买项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： 一、订购方式：乙方向甲方订购图书的规格、品种，见甲方提供的详细目录。 二、发货方式： 1、甲方按乙方订货邮件和订货传真的要求进行包装，并附发货明细清单，免费提供甲方所需电子文本内容。 2、乙方所订的所有图书由甲方负责发运到物流中心，运输费由乙方承担。 三、货物验收： 1、乙方收货后，需及时按清单验收，如有质量问题或品种、数量的差别要在七个工作日内书面通知甲方，逾期视为验收无误；如有少发、误发，甲方负责在七个工作日内补发、调换； 2、乙方所订书如品种缺少，甲方在征得乙方同意后，可做适当的调整，并保证图书的质量。 四、质量保证： 1、乙方利用甲方提供的图书书目，形成图书订购单，并将图书订购单向甲方报订。甲方根据乙方提供的图书订购单向乙方供应与图书订购单相符的纸质图书。 2、推荐订单时，因订单看不到现货的质量，甲方要对乙方所购图书进行质量把关。 3、乙方未采购的书籍未经乙方同意，甲方不得随意搭配（以书号、书名、定价、出版社、出版年为准）。 4、甲方保证供应图书均为国家原版正式出版物，质量可靠； 5、甲方保证所配图书无残页、无缺页、无油污等质量问题。 五、价格及付款： 1、甲方在收到乙方的订单后进行打包，打包配货前乙方需预付甲方 50% 货款。打好包后，并将实际发货数量货款等通过电子邮件发往甲方核对无误后发货。 2、乙方向甲方订购图书实洋总额为 元，实际结算折扣见双方约定的定单明细，货到十天内验收合格后结清全部货款。甲方向乙方提供正式发票作为甲方财务出帐凭证。 六、违约责任：以上条约双方共同遵守，如有违约，双方协商解决，解决不了时按合同法执行； 七、未尽事宜，双方协商解决，以上协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字、盖章之日起生效。 供 方 需 方 单位名称： 单位名称： 单位地址： 单位地址： 签 订 人： 邮政编