营销精英猎聘方案.doc

山海天国际 营销精英猎聘方案 2014年月23日 负责。 . ①《人员需求申请表》（见附录一） ②《营销精英猎聘方案》 ③《招聘简章》 ④《面试通知信息汇总表》（见附录二） ⑤《面试签到表》（见附录三） ⑥《笔试试卷》（见附录四） ⑦《面试签到表》 ⑧《面试评估表》（见附录五） 附录四、笔试试卷 1、假设由您来担任营销团队的管理者，您将如何开展工作？ 答： 2、您之前是如何开发出优质的客户的？并请写出您与新客户洽谈合作的主要步骤。 3、当您洽谈客户时，客户报怨我司供货价(折扣)太高，又无调货率，库存风险高。您如何处理客户这些反对意见，并达成成交。 4、假如您加入我公司，您会最关注哪些方面？你认为上班后最重要的三大工作是什么？ 5、假如您自己要开一家健康产品体验店，如何保持赢利，请拟一份开店计划。 6、当您拜访客户时，被邀请参加客户公司举行的庆典晚会，晚会上有抽奖活 动，您很幸运得了一等奖，奖品价值五千元，您将如何看待这件事。 您最擅长的是什么？如果加入我公司，您能够给企业带来的直接贡献是什么？ 离开上家公司的主要原因？请谈谈您接下来的职业规划？ 您目前的薪资结构及标准？您对薪酬如何理解若加入新公司，您期望的薪资结构及标准？ 到一家新的公司做销售工作，您需要经过培训才能上岗。请写一份培训需求建议。 附录五、面试评估表 基本情况： 10 分 实际得分： 分 问题 分数 评分标准 评分 备注 1、观察：衣着、精神面貌、个人礼仪、态度 5 良好：衣着整洁、正式；求职态度佳，彬彬有礼；精神风貌积极向上； 中等：着装基本达到要求，态度较好，精神面貌较好； 较差：着装不符合要求，态度较差，精神面貌较差 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% 2、学历、专业、院校、工作经历与岗位契合度 5 良好：完全与岗位要求（参照岗位说明书）符合； 中等：基本与岗位要求符合； 较差：大部分与岗位要求不符合 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% 岗位专业知识、销售技巧与能力 30分 实际得分： 分 问题 分数 评分标准 评分 备注 1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是使用什么销售方法和技巧劝说客户购买你的产品的？人们购买产品的三个主要原因是什么？ 10 良好：能很好的推销产品，说服力强，沟通能力强； 中等：较好去推销产品，有一定的说服力； 较差：不能准确推销产品，没有说服力 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% 2、能否介绍一下您之前公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？ 10 良好：对产品和市场知识等有清晰的认识，介绍有重点，清晰流畅； 中等：基本了解产品和市场知识，分析得当； 较差：不了解产品和市场知识 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% 3、在过去的销售工作中，有没有由你独自开拓的一个新市场，当时是要达成什么目标，在什么情况下进行的，你做了什么，最终成果如何？在开拓过程中你是如何判断客户优劣，主要从哪些因素去考虑？ 10 良好：完全能开展工作，并取得良好效果，分析透彻； 中等：基本能够开展工作，并取得一定的效果； 较差：不能有序的开展工作，取得效果较差 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% 主动性、应变能力、思考能力 30分 实际得分： 分 问题 分数 评分标准 评分 备注 1、干扰是工作中常见的事情，过去你用什么方法减少工作中的干扰？如果让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按时完成自己的本职工作，这种情况，你会怎么处理？ 10 良好：富裕弹性，既讲原则，又能把问题圆满处理，善于管理时间，能随时调整他们的办事方式和方法； 中等：基本能妥善处理问题，懂得变通工作 较差：不能分清事情的缓急，工作呆板，不懂变通 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% 2、假如您到我公司担任本职务，在目前比较严峻的市场环境下，您对您业绩如何预期？您准备怎样开展工作以保证预期业绩的实