春播计划”暨全员营销业务竞赛活动方案.docVIP

“激情争先进 实干创佳绩” ——2010年“春播计划”暨全员营销业务竞赛活动方案 ※活动目的 为了响应公司“打基础，求发展”的战略目标，实现公司的快速稳健发展，打好最后一年的“基础”之战，通过策划本次“春播计划”业务竞赛活动，提出“激情争先进，实干创佳绩”营销口号，动员公司全体新老员工，奋勇争先创佳绩，全力以赴打响今年“基础”之战第一枪。 ※活动对象 公司全体员工（分后台员工系列和中前台员工系列） ※活动目标 新增客户托管资产30亿元 ※活动时间 2010年4月26日至2010年7月30日 ※活动推进小组 经纪业务总部、总部办公室 ※活动内容 本次“春播计划”参与对象分为“后台员工系列”和“中前台员工系列”，并分别制订营销活动目标和奖励方案。 一、后台员工系列 （一）活动名称 “春雷行动” （二）行动口号 “挑战佳绩，从我做起” （三）业绩目标（表1） 1、集体目标 以公司总部各部室、各营业机构为单位，总部各部室人员数20人及以上的部门目标为2000万元新增客户资产或股票型基金销量，10-19人的部门目标为1500万元，10人以下的部门目标为1000万元；A类营业机构后台人员总目标为3000万元新增客户资产或股票型基金销量；B类营业机构后台人员总目标为2000万元新增客户资产或股票型基金销量；C类营业机构后台人员总目标为1000万元新增客户资产或股票型基金销量。 2、个人目标 以个人为单位，公司领导目标为3000万元新增客户资产或股票型基金销量；总部各部门负责人目标为500万元新增客户资产或股票型基金销量；A类营业机构负责人目标为1500万元新增客户资产或股票型基金销量；B类营业机构负责人目标为1000万元新增客户资产或股票型基金销量；C类营业机构负责人目标为500万元新增客户资产或股票型基金销量；其他后台员工目标为100万元新增客户资产或股票型基金销量。 表1 后台员工系列业绩目标 部门 新增客户资产目标（万元） 按达标引进资产估算（万元） A类营业机构（后台） 3000 6*3000=18000 B类营业机构（后台） 2000 14*2000=28000 C类营业机构（后台） 1000 6*1000=6000 总部各部室（20人及以上） 2000 2*2000=4000 总部各部室（10-19人） 1500 4*1500=6000 总部各部室（10人以下） 1000 9*1000=9000 合计 71000 个人 新增客户资产目标（万元） 按达标引进资产估算（万元） 公司领导 3000 8*3000=24000 总部各部门负责人 500 15*500=7500 A类营业机构负责人 1500 6*1500=9000 B类营业机构负责人 1000 14*1000=14000 C类营业机构负责人 500 6*500=3000 其他后台员工 100 400*100=40000 合计 97500 （四）奖励办法（表2） 1、集体荣誉奖 在完成目标的基础上，根据各部门目标完成率（实际完成÷目标数×100％），总部各部室排名前2名、营业机构排名前3名获得先进奖，其余完成目标的均获得达标奖，先进奖前三名分别奖励现金12000元，10000元，8000元，达标奖5000元，另外年终考核先进奖前三名分别加2.5分、2分、1.5分，达标奖加1分，完成率达80%以上的部门不扣分，完成率50%-80%的部门扣1份，完成率30%-50%扣1.5分，完成率30%以下的扣2分。 2、个人荣誉奖 在完成目标的基础上，根据个人目标完成率排名，总部各部室负责人前2名、各营业机构负责人前3名、员工组前10名获卓越奖（其中，员工组第一名1人，第二名3人，第三名6人），其余按完成率排名前16-30名的获得鼓励奖。卓越奖第一、第二、第三名奖金分别为5000元、3000元和2000元，年终在部门考核方案形成的考核分基础上分别加3分、2.5分、2分；鼓励奖奖金1000元，年终在部门考核方案形成的考核分基础上加1.5分；完成业绩目标而未获其他奖项的员工将获得“达标奖”，奖金300元，年终在部门考核方案形成的考核分基础上加1分。 3、考核办法 以今年第三季度奖金发放金额为奖励基数，本次竞赛完成个人业绩目标100%（含）以上的员工，发放全额100％的季度奖金；完成率80%（含）-100%之间的发放90％的季度奖金；完成率50%（含）-80%之间的发放80％的季度奖金；完成率20%（含）-50%之间的发放70％的季度奖金；完成率20%以下的发放60%的季度奖金。 表2 后台员工系列奖励办法 奖项 名次 名额 奖金（元） 年终加分 集 体 荣 誉 奖 先进奖 第一名 总部各