保险公司培训:拒绝处理.pptVIP

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保险公司培训:拒绝处理

销售拒绝的原因 来自客户的: A:对销售人员的恐惧 B:对欺骗的恐惧 C:对欠债的恐惧 D:对尴尬的恐惧 销售拒绝的原因 来自业务员的: A:没有真正理解销售 B:期望值过高 C:不知成交的时机 D:不知如何成交 E:缺乏诚恳的态度 对待拒绝的四种态度 一 把失败看成是一种学习经历 二 利用消极的反馈提高自我 三 把失败当作一个金色的机遇、去 完善技巧、技术和能力 四 把失败看成是一场要赢的比赛 拒绝处理的方法 一 过二天…… 二 钱不是问题…… 三 是啊、是啊…… 结 论 * 中国人寿保险股份有限公司 * *

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