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认购解筹方案 尊品.公馆1、3、5、7#楼认购方案 2011年7月9日 预售许可证已办理（①按揭贷款需要预售许可证：②没有预售许可证的合同是无效的）； 价格已经确定。 二、认购时间 2011年7月9日 先前已出售贵宾卡85张，每收取1万元的订金（有订金收据），并规定以卡号作为选房顺序号。如果没有选到房，订金全额无息返还。 楼现有住宅套，售卡85，还有203卡没有售出。在正式选房前必须积累到足够的客户。建议从开始，销售部按原来的售卡方案，扩大宣传，把剩余的卡100%出手，并争取达到1：1.2的比例（288×1.2=356），让购房者感到一定的压力，亦使我们尽量争取达到一次出售的目的。 （一）选房说明 选房时间：2010年7月9日上午9：00开始； 选房总原则：本着公平公正公开的原则，所有持卡客户按排队先后顺序参加选房； 选房当日优惠： 预缴购房诚意金人民币10000元抵购房款人民币20000元； “日进百金”优惠 从缴纳购房诚意金当日起每日优惠购房款人民币100元，累计至本次开盘当日止， 本优惠金额=缴纳诚意金之日起累计至本次开盘当日的天数x100元。 3、“守约金”优惠 客户在签订《商品房认购书》后4天内来营销中心签订正式《商品房买卖合同》并缴完完成款项的可享受购房款3000元的“守约金”优惠 4、一次性付款客户除以上优惠后可享受再享受9.9折优惠；（注：1、2项的优惠仅限开盘当日成功购房的客户） 选房认购（总）程序 7月6日通知客户选房日期 8：30前到现场 当日8:30公司代表向在座认筹客户发放？？酒店消费抵用卷礼品（认筹客户须出示定金收据，负责人须在每份收据上盖上公章，以此识别此组客户礼品已发；及进行认筹客户到场的登记并及时上报） 9:00点整外场负责人按先来后到入座情况安排5人一组到入场等候区等候进行选房 5人一组进入选房区选房，规定选房时间为每组仅限5分钟 未选中者离场或到游离区进行考虑 选中者到销控区（复核区）签字领取房号确认单 凭身份证、定金收据（发票）（1万）及房号单到财务区换取（2万）的定金收据 进入签约区签正式认购书 凭认购书领取家电礼品后离场 （二）现场主要分区功能（各区负责人工作） 签到区（排号入座区）功能：所有持卡客户进行登记（发放号码牌），负责人在认筹客户定金发票收据单上盖公章向其发放第一重豪礼； 销控区功能：持卡客户进入选房区，销售员配合选房，选中者由主销控填写房号确认单，销控复核人复核，以先定者先得为原则； 游离区功能：在销控区的犹疑客户应安排其到游离区，由有经验的销售经理劝说成交，问题客户到贵宾室解决问题； 财务区功能：审核客户交款订金收据，及客户身份证，房号单。财务人员为客户换（1万元）订金收据为（2万元）定金收据； 签约区功能：审核客户交款定金收据及房号单，防止重复销售的同时真实反映销售情况签订认购协议书；签约复核区功能：认购书复核，防止认购书签错。之后盖章确认（公司两联、客户一联）。 礼品区功能：已选房客户评认购书领取家电礼品，指导客户离场 新客户接待区（后续）功能：接待新客户 注：持卡客户选房时在选房区驻留不可超过5分钟，未选中房的客户需到指定区域考虑，或从指定通道离开选房现场。 本次选房按照持卡人当天排号先后顺序进行选房，估计当天客户人数会超过150人（每家2-3人），并且都将在8：30前到达现场。因此相关准备工作及人员配备需在7：30完成。 8：30 9：00 9：105分钟内未选到合适单位的客户，可考虑直接离场； 选房流程 ：“客户等候区” “选房等候区” “销控区” “ 签约区“礼品区” （四）注意事项 “销控区”销售人员要时刻注意销控状态，而且要随时沟通，应当基本清楚进入“销控区”的客户购房意向，注意自己的客户的房号是否被销控，并及时和客户反馈意见和建议，以便更好的向客户推荐，提高成交率。 工作人员一律佩带工作牌，保安见工作牌者方可进出。 销售人员和现场工作人员分工明确、提前作现场部署及预演，协作配合，不要造成客户怨言。 （五）认购日人员配备明细及岗位职责 1、保安人员配备5名（物业提供）： 保安人员作为公司之代表，应在工作中表现出适当的职业素养，以免有损公司形象。 等候区秩序维护员2名 岗位职责：负责选房等候区域人员秩序维护及突发事件的协助处理。 选房销控区秩序维护员1名 岗位职责：负责选房秩序的维持及特殊吵闹客户的协助处理。 选房销控区中途退场出口准出员1名 岗位职责：对选房销控区未选中房号而退场的客户准予出场。 签约秩序维护员1名 岗位职责：负责签约人员的指引及安全保卫工作。 2、财务人员2名 3、 负责认购书的签订。 负责认购书的复核。 对认购书的客户联加盖公章并交予客户；并发放礼品发放单予客户。