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进出口业务培训 进出口业务—国际贸易实务 进出口业务程序流程： 交易前的准备阶段 磋商交易与订立合同阶段 履行合同阶段 一、交易前的准备阶段 （一）国际市场调查 （二）制定商品经营方案 （三）与客户建立业务关系 （四）广告宣传 （五）商标注册 （一）国际市场调查 指出口企业通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场消费者需求、市场供求状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯、竞争者状况、销售渠道等方面的研究，以便选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。 1、?通过互联网上发布的信息 ① 单项的：英文网站（目的：让别人来了解你） ② 双向的：阿里巴巴（国际性的商务网站） 2、?通过参加国内外的一些展会 例如：广交会，博览会等 3、?通过报刊上的信息 例如：国际商报（International Business Daily) 4、?通过向商会和咨询公司了解 二、交易前的准备阶段 按照国际惯例, 商标权的取得是以注册在先为准。 例如：2006年7月份，“王致和”腐乳、调味品、销售服务三类商标 被德国一家名为OKAI（欧凯）的公司注册，并且商标标识完全相， 王致和随后提起诉讼，经过两年多的海外维权，于2009年4月底终于 胜诉。 1、询盘(Inquiry) 是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方询问买卖该项商品的有关交易条件 2、发盘(Offer)是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该项商品的主要交易条件，并愿意按照这些条件达成交易的口头或书面的表示，称为发盘 3、还盘(Counter Offer) 是指受盘人不同意或不完全同意发盘的内容，对发盘提出修改或附 加条件的表示。 4、接受（Acceptance) 是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，在其有效期内，表示同意。 三、合同的履行 主要：1、品名 2、品质（品名与品质二者合在一起即为货物描述） 3、数量 4、包装 5、价格 6、装运 7、保险 8、支付 次要：9、商检 10、索赔 11、仲裁 12、不可抗力 进口合同的履行(FOB. L/C) 1、申请开证 2、租船订舱，派船接货 3、投保 4、审单付款 5、进口报关 6、进口付汇核销 7、进口报检 8、接货(或拒收货物) ．根据上述解释,信用证有两种情况：一是银行应开证申请人的要求和指示开立信用证, 即在信用证业务中有开证申请人; 二是银行自己主动开立信用证, 即在信用证业务中, 没有开证申请人。 ．在进出口业务中使用的信用证, 通常是有开证申请人的情况。简言之, 信用证是指开证银行应开证申请人的要求和指示开给受益人的有条件的书面的付款保证。信用证方式也属逆汇法。 ★信用证业务的基本当事人： 1. 开证申请人(Applicant), 是指向银行申请开立信用证的人, 即是进口人或实际买主。在信用证业务中,开证申请人的主要义务是及时按合同条款填写开证申请书, 向银行交押金和手续费, 指示银行开立信用证; 在银行凭单付款后, 开证申请人审核单据无误, 应向银行付款赎单。 2. 开证银行(Opening Bank; Issuing Bank), 是指接受开证申请人的委托, 开立信用证的银行, 开证银行一般是进口地银行。 在信用证业务中, 开证行的主要义务是依照信用证条款凭符合信用证要求的单据承担保证付款的责任。 3. 通知银行(Advising Bank; Notifying Bank), 指受开证行的委托, 将信用证转交出口人的银行, 通知银行一般为出口地银行。在信用证业务中, 通知行的主要义务是通过印鉴或密押辨别信用证的真伪, 然后将信用证转交出口人。 4. 受益人(Beneficiary), 是指信用证上金额的受益人, 即出口人或实际供货人。在信用证业务中, 受益人的主要义务是按信用证规定的有效期或交单期及时向银行提交符合信用证要求的各种单据, 凭以要求银行付款。 5. 议付银行(Negotiating Bank), 指愿意买入受益人交来跟单汇票的银行, 议付银行可以是指定的银行,也可以是非指定的银行, 具体由信用证条款来规定, 议付银行一般为出口地银行。在信用证业务中, 议付银行的主要义务是买入受益人交来的跟单汇票, 垫付货款给受益人, 然后再凭跟单汇票向开证行索偿。 6. 付款银行(Paying Bank; Drawee Bank), 指信用证上指定付款的银行, 在多数情况下,