常平小户策略.pptVIP

2006，常平丰华大厦小户型推广思考 一对数字引发的思考 49%到17%意味着什么 2004年，常平的小户型香港人购买比例占49% 2005年，常平小户型香港人的购买比例占17% 差距的背后意味着什么？ 差距背后的真相 下降是相对的，香港人购房的实际数量不是减少而是增大。 常平小户型在2004和2005年得到快速发展，市场放量增大。 小户型的疯涨，意味着在常平城市化进程速度的加快。 意味着常平不再仅仅是香港人后方的畸形居住地，一个健康的，成熟的，多元化的城市化常平正在形成。 城市化进程带来广阔发展空间，势必引起各地，各行业的关注。 所以，南来北往的人齐聚于此。 应该说，多元化的常平聚集了多元化的人。 自我，人之本性。以自我为中心，是人的本质欲望。 物欲让“自我意识”萌动， 开放的环境是滋长“自我意识”的温床 当对物欲的最大化追求成为一个时代成功者的标志， “自我意识”得到前所未有的释放： 要独立，不要束缚；要个性，不要同众；要成功，不要平庸； 要领地，要身份，要空间…… ?“自我意识”已经觉醒并在一定程度上左右着行动。 “我意识”需要一个“我空间”来乘放它 我们的定位 “常平首个高档小户型社区” “我意识” 的“专属空间” 项目能支持这个点吗？能！ ?本案紧邻常平大道，周围酒店林立，在建的常平大剧院，常平公园，文化广场环视左右，是常平成熟高档的生活中心区 ?户型以一房和单房为主，满足这个时代追求“自我”的空间需求。 ?四星级精装修，酒店式服务为“自我空间”做足了档次，满足对高品质生活的追求，给足了面子 ?“私人会馆”、“主题会所”、恒温游泳池、沙弧球室、茶座、咖啡馆、酒廊、红酒雪茄屋、棋牌室等个性化配置，处处彰显空间的“自我”性格 向市场宣告定位的时候，“我”还需要一个名字 领 寓 领，领地。一个阶层的圈属感。 领，领导非领袖。领导自己，领导生活。 寓，小户型专属代言人。 “领寓”传达了一个极度渴望以自我为中心的、特定圈层的专属小户型社区概念。 备 选 案 名 简 · 爱 公馆 不是一本书，不是一个人 简 · 爱是一个时代 一个追求“自我”独立的时代 简 · 爱是一个标志 一个具有“自我”性格的社区标志 广告语 一人一世界，做回我自己 备 选 案 名 ego自由国际 ego：一种“自我意识”专属标榜 在行为上就是追求“专属空间” 国际：大气，现代 自由国际，一个释放自我的专属空间 广告语 自 由 主 导 生 活 说明几个问题： 关于投资价值 “小户”的户型特点决定了他本身具有很高的投资回报率。 关于中心地段 中心地段在平面表现中已经被放大。 关于投资客 投资客很精明，只要我们找对了终端消费群，他们自然会来。 End Thanks Think Small 多元化常平的 他们，她们 …… 他们， 香港人。有家庭，有事业，常平有生意。 他们要反客为主，在常平找个窝打点生意， 照顾自己，享受生活。 他们， 来自内地五湖四海。或老板或企业中高层。 他们收入高，有追求会欣赏。 他们努力工作，有激情，有自信。 他们主张工作是工作，生活是生活。 他们要一个窝，抛开工作，过自己的生活 他们的共性 有钱，春风得意，喜新厌旧，敢爱敢恨。 他们都需要一个小窝犒赏自己。 她们， 自由职业。 她们，青春可爱，年轻漂亮，寂寞时尚，要求品质，追求格调。 她们信奉“女人是用来宠的” ，又坚持“一个人挺好”的生活态度。 她们喜欢宠爱自己，打算结束租房时代，找一个空间专宠自己。 他们，她们 都追求高档品质生活 寻找犒赏自己或专宠自己的“小户空间” 但是，能满足他们的“小户”市场有不少 曼克顿酒店公寓 置业广场 金汇大厦 …… 他们的需要，是我们的出路 这时候需要一个区隔，也就是定位 “Mini豪宅 ” / “小户型豪宅 ” 很不错 ， 但还不够 因为： 1，我们产品地段好，有品质，有档次，精装修， 酒店式服务，足以支撑“小户型豪宅” 2，为什么不够： 曼克顿产品也不错，市场印象它已经是“小户型豪宅”虽然没有说， 我们需要进一步区隔。 3，除了尽力将产品优点最大化，我们还需别的…… 我们认为应该是物质之外的， 某种精神层面的东西 人都有很多面，有一种叫做“自我”的意识 隐藏在每一个人心中，一直被忽略，当然，也包括他们。 “我意识” 找到了， 定位语/广