小翰墨少儿美术培训班策划书.docVIP

张欣源 会本0705 联系方式宿舍：7314 小翰墨少儿美术培训班策划书 据我调查在章丘市美术培训市场化是一个空白区域，尤其是少儿培训类尚没有相关机构涉足。我认为这是一个很好的创业挈机，因此借学校开展的“赢在今天”企业策划书大赛活动写下此书。 一、关于本培训班的介绍 小翰墨少儿美术培训班是专门针对7——10岁儿童美术活动创设的培训班。打破以往儿童学习美术单纯的美术技能、技法的学习，使孩子似懂非懂间学习并不属于他们这个年龄段应学习的美术知识。小翰墨少儿美术培训班的学生通过系统、专业的美术学习,提高形象思维、手、眼、脑三者能有效结合,进一步激发想象力,创造力,培养观察、分析和动手绘画能力，填补我区空白。 二、关于行业及市场竞争分析 1，市场容量或本企业预计市场占有率：据权威报告显示：目前我国居民储蓄余额已经达到了10万亿元人民币，而居民收入中大约10℅投资于教育。其中，艺术与英语是目前教育培训的两大支柱。据统计，当前中国艺术培训市场的市场总值大约是150亿元人民币，为国民生产总值的0.1%，相当于一个中等城市的年产值。而目前全国的艺术培训机构总数也已达到了5万家之多。根据业内专家预测，到2010年，我国艺术培训的市场总值将会达到500亿人民币。在2010年的上海世博会等有利因素的推动下，我国艺术培训市场将在相当一段时间内保持高速的增长。 2，市场容量的变化趋势： 国内有5万家之多的艺术培训机构，所面临的问题与其他服务业具有很多的相似之处，但由于艺术培训行业自身的特点使其产生了一些区别于其他行业的特殊问题:所提供的产品具有特殊性、影响服务质量因素的复杂性和主观性、市场进入门槛不太高，这样产生了目前我国艺术培训市场的一系列问题:教学质量良莠不齐、虚假广告泛滥……　而这些必将导致艺术培训市场的洗牌根据市场营销理论，任何行业发热的时候，将出现高度的整合和集中。当前国内的艺术培训市场尚处于地方品牌占主导地位、市场割据的局面。但是因为艺术培训市场所提供的服务和产品在本质上的同质性，为培训主体提供了跨区域经营的可能性。实力强大的培训主体将因为培训质量优良、师资力量雄厚、管理规范、培训产品丰富而获取更大的市场份额，而质量差、规模小、没有核心竞争力的培训主体所面临的将只是倒闭或被兼并的命运。品牌至上、适度集中将成为未来艺术培训市场发展的总趋势。竞争对手的主要劣势： 1）、相对一般教育培训项目没有品牌效应 ； 2）、缺乏教育管理经验，在较长的办班摸索中发展，管理上不去； 3）、一般无系统的专业教材或教材与教学脱节，教材不够体系化； 4）、取决于老师个人经验，教法不一，可复制性很弱，培训质量无保障； 5）、不具备规模优势，发展速度很慢，成本较高； 6）、教育理念陈旧、没有新意、不系统、不能解决根本的艺术学习7、拼凑教学、教研脱节、不实用或不专业； 、教学效果难以保证，有些学的好，有些学不好； 、教学方法枯燥、单调、没有乐趣； 、在教研、管理 、营销方面不够成熟和专业，耗费大量的无效劳动，成本管理会有很大的问题； 、宣传方式没有很少，无最佳宣传角度、效果不明显； 、在网站建设方面没有或很不规范，无法立体宣传； 、形象包装不规范或散乱，无通一视觉效果，品牌感不强。 培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式： （一）用个性化的培训理念打造品牌 理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。 2，培训课程个性化 随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培