- 1、本文档共47页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
别克汽车-2013年度市场营销商务政策解读 [CA_47页].pdf
别克市场营销政策解读
1/47
Contents目录
01
主题
3Theme 02 2013年别克市场营销政策架构及毛利结构
03 2013年别克市场营销政策解读
2/47
2013年营销商务政策导向及意义
2012 2013
目标达成
目标达成 锁定重点车型 ,完成销量的同时更注重销售质量的提升
重点车型
销售力 加大达标 重点突破市场份额提升 ,鼓励同城经销商合作共赢,对破坏价格体系的
份额达标 奖励力度 经销商进行严肃处理
服务力 结果导向 过程提升 引入J.D Power ,对经销商进行培训与考核
统一平台
环节细分环节细分 量质并举量质并举
完善组织 深化流程 明确关键岗位人员职责,通过激励、考核和培训,促进关键岗位人才留
用及能力提升
深化日常管理考核体系,从单一硬件检查转向销售质量的评估和提升 ,
过程管理 突出重点 助力零售商能力提升
管理力
深化区域 加强考核 明晰管理重点 ,深化区域营销,将管理考核落地至区域层面,提升在充分
市场竞争环境下的营销力、销售力以及组织能力
新零售商 加强支持 扶持新开业零售商,给予其关键岗位、市场开拓、试乘试驾等多项支持,
加速其业务启动和成长
3/47
Contents目录
01 2013年别克市场营销政策导向及意义
主题
3Theme 02
03 2013年别克市场营销政策解读
4/47
商务政策框架及毛利结构
奖金大类 奖金种类 奖金细项 详见章节
基本毛利 基本毛利 毛利构成和奖金发放政策
销量达标奖 销量达标政策
销售力
达标奖 市场份额达标奖 市场占有率达标政策
重点车型提升奖 详见后续零售商公告
零售满意度奖 零售客户满意度政策
销售满意度奖
服务力 集团满意度奖 集团客户满意度政策
售后满意度奖 售后满意度常规奖 售后客户满意度政策
人员管理奖
文档评论(0)