2016苏州中南世纪城别墅营销推广策划报告46p.pptVIP

渠道工作—赛格电子市场 8-9月工作安排 时间 任务 8月18-23日 相关资源洽谈的开始 8月28日 别墅物料摆放类开始执行 9月2-8日 专项推介类方案的洽谈 9月10-18日 1-2个专项推介执行 需要开发商给予的支持  渠道工作—开放商配合 第一次拜访客户时需要的物料 例如：礼品、礼品盒、户型单页、项目介绍物料、项目介绍PPT 邀请客户上门体验会所，需要会所的设施对客户进行免费开放 所有场地及设施全面免费的开放，多种餐点茶饮的提供，增加客户来访次数及来访时长。 为客户提供来访时的交通工具 针对渠道客户建议提供专属看房班车，负责来回接送或相关引导。 现场展示怎么留住客户？ 聊聊策源的现场感受 我们的解决思路： 打动高端客户！ 解决客户的核心价值！ 产品力打动 让客户有面子 让客户有里子 示范区体验 场景营造 项目核心价值 提供尊贵服务 设立进场门槛 小众团体圈层 专享活动 爱好休闲 提供平台 别墅营销推广以给客户营造现场体验为核心 1.建立针对高端客户的销售接待流程 （示范区动线/情景营造/价值点故事） 2.提供高端会所场地及高端服务 （别墅样板间情景包装接待） 3.提供针对高端客户私人俱乐部形式 （面向高端改善客户及家庭的聚会/娱乐/休闲活动交际） 因此，我们需要有代表“中南”品牌力+展示力的 接待会所+现场示范体验区来全方位给予客户体验式接待方案 产品/价值 服务/体验 圈层/平台 被周围尊重，面子（好的服务，大家对他点头哈腰） 1 和圈子朋友交流，寻找更多机会（商机）和发展 2 符合自己身份的定制级享受（通过高端定制消费不断的在证明自己的成功和区隔感） 3 也会尽量留些时间给自己的家人一起分享生活 4 放大自己的某项爱好（也证明了有钱有闲一族的身份感，穷人是没有兴趣爱好的，太忙） 5 那么！ 我们在他们的爱好及虚荣心中找到了切入点！ 殷勤的服务 圈子聚会 只对他们开放的会所 全家人都可以参与的活动/场所 1 2 3 4 5 钓鱼聚会/高尔夫聚会/休闲棋牌等娱乐聚会…. 对客户的研判： 对我们的目标客户提供一个针对他们开放的小众社交平台：定制餐饮，聚会，娱乐，休闲为一体的圈层舞台； 定制服务，小众，轻松，一应俱全是会所的核心价值及服务亮点。 会所的设置及功能 成立“私人俱乐部”(中南会) 开放对象： 高端渠道导入客户 各行业/业界关系人士 他们享有以下服务及权利： 预约制私家宴、party聚会 朋友圈，同行，同乡小型交流会 红酒,咖啡，品茗 休闲时光 预约制棋牌休闲 家庭生日会 周末家庭聚会 主题小组聚会（钓鱼俱乐部，高尔夫俱乐部，商会俱乐部） 会员有专属酒，专属杯子，专属拖鞋等定制级配套服务。 会所案例 功能借鉴 项目名称 接待功能 餐饮功能 娱乐、休闲功能 运动功能 金科王府 贵宾接待VIP包厢 家宴餐厅 台球室、书吧、咖啡吧 游泳池 绿城御园 贵宾接待VIP包厢 家宴餐厅 影音室、台球室、酒窖 游泳池、健身房 结论：苏州中高端项目的会所功能中，接待、餐饮、娱乐休闲、运动为标准配置。 会所功能分布 1F功能实现: 主题会客区、私宴餐厅、品茗区 -1F功能实现: 影音休闲（小型ktv吧）、酒吧台、棋牌、百家乐、 SPA、游泳、健身 2F、3F功能实现: 家庭情景房展现区（提供儿童娱乐/休息区） 庭院功能实现：BBQ、室外活动 提供半独立品茗区， 提供台湾，香港，美国实时新闻类刊物，书籍 边客厅调整为品茗区 主题会客厅， 按照会员当天活动的主题，增加与活动主题相符的软装布置物，如生日会、舞会，也用于日常客户接待。 客厅调整为主题会客厅 提供咖啡，茶点，简式小酒吧区域 西厨餐厅调整 -1F设施开放 百家乐、棋牌、酒吧、影音室家庭KTV -1F设施开放 私家泳池、SPA、健身…… THE END * 中南世纪城别墅营销策略设想 整体市场 8月吴江别墅市场成交惨淡 系统内名称 项目名称 板块 房间名称 房型 套数 建筑面积（平方米） 成交总价（元） 康桥半岛·豪门府邸(二期) 康桥半岛·豪门府邸(二期) 平望镇 309单元309室 独栋 1 849.63 5777484 康桥半岛·豪门府邸(二期) 康桥半岛·豪门府邸(二期) 平望镇 280单元280室 独栋 1 849.63 5692521 君悦半岛 君悦半岛 盛泽镇 1单元101室 联排 1 320.37 2178516 锦泽花园 锦泽花园 震泽镇 102 联排 1 314.59 1824622 绿地太湖城（东区） 绿地太湖城（东区） 松陵镇 102 联排 1 236.06 3068780 书香春天（二期） 书香春天（二期） 震泽镇 105 联排 1 300.05 2100350 书香春天（二期）