银行行长述职报告　.docVIP

市行银行行长述职报告 今年，按照分工，我继续分管综合业务部和公司业务部。在过去的一段时间里，由于省行的正确领导和XX行长的正确决策，再加上整个市分行的齐心协力，我们的各项工作都取得了不菲的成绩。我分管的两个人民币的工作也在稳步发展，尤其是个金业务中的几项业务，一直走在全省前列。至于我本人，也在全行的业务发展进程中，得到了很大的锻炼，为了全行的业务发展，也尽自己的心力做了一些工作，其中的经验与教训，都是推动我前行的动力。现将今年以来的履职情况向大家报告如下： 一、主要学习和工作情况 （一）强化学习意识，提高综合素质 多年的基层管理工作经验告诉我，只有坚持学习，才能始终保持思想上的先进性和业务上的独到性，因此我不断加强学习，与时俱进，做到了“三个注重”：第一，注重理论学习。我通过专业网站、报刊、电台和上级发放的有关学习资料，深入贯彻学习党的十八大精神，着重学习了七一讲话和X行长在XX省分行机关庆祝建党90周年暨“七一”表彰大会上的讲话，加强了政治敏锐性，提高了自己的理论修养，对科学发展观和党的执政能力建设等理论有了较为深透的理解，能够运用马克思主义的立场、观点和方法，处理和分析银行业务发展过程中存在的问题和困难；第二，注重业务学习。我认真研读《XX报》等相关金融刊物以及总行、省行下发的文件，加强自己的业务水平，扩大自己经济金融的知识面，提升自己的综合素质；第三，注重经验学习。他山之石可以攻玉，我很注重从不同渠道获取其他银行的发展经验，从中我汲取了大量的管理经验，提高了经营决策的能力。 全心融入工作，时刻保持业务发展的紧迫感。 我分行的个金业务和公司业务一直位居全省前列，今年以来，其他兄弟市（州）分行的业务发展迅猛，作为分管领导，我倍感压力。为确保我行两项人民币业务在全省的领先地位，我积极布局谋篇，带领员工出主意、想办法，并亲力亲为促进业务发展。 1、促进个金业务跃上新台阶。 （1）按照省行部署，在2010年的基础上，今年全行继续以“+计划”为主线推动个金业务发展。为打好这一仗，我要求各单位做到“五个到位”：即方案细化到位；政策传达到位；宣传布置到位；竞赛激励到位；支撑保障到位。并以网点转型为契机，将“产品为中心”转化为“客户为中心”，鼓励前台人员交叉营销，深入挖掘客户需求。由于“五个到位”得到贯彻落实，截止X月X日，我行自营余额达XX亿元，期末绝对值居于全省第二，全年新增XX亿元，净增绝对值列全省第一位，市场占有率达XX%；累计销售基金XX万，基金业务的绝对销量和计划进度排名均位于全省第一位；累计代销理财产品xx万，绝对销量和完成计划排名均位于全省第二位。 （2）今年年初，针对城区业务发展不力，员工参与业务发展积极性不高的现况，由我提议，在全分行推行职工绩效积分考核办法，打破以前固定月绩效模式，将月绩效全部与业务营销捆绑考核，实施业务发展积分制，真正实现多劳多得，多营销多拿绩效，充分调动了全行人员的主动营销积极性。截止至X月X日，市分行机关职工营销存款由年初的XX万上升到XX万，新增XX%，为城区业务发展起到了很大的促进作用。这一考核办法不但能很好地量化职工对银行的忠诚度，有效激发全市个人营销潜能，推动全行个人业务快速健康发展，也为职工评先晋级提供了量化考核标准。 （3）全力打造一支优秀的理财经理队伍。X行长早在XX年就高屋建瓴，率先在市区创建了我省第一支理财队伍，今年理财经理更是成为全省示范性网点队伍建设中的重要一环。为了将李行长这一战略部署落到实处，促进我市理财业务的发展，我要求做到“三落实”:第一，落实人员到位，确保每一个网点都配备一名专职理财经理；第二，落实培训到位。通过与多家保险公司合作开展培训和体验工作，对理财经理从营销技巧、营销能力及个人信心等进行了全面提升，同时联络证券、基金公司人员举行专业讲座，强化了我行理财人员的理财技能；第三，落实激励到位。银监会90号文件出台，各家银行也包括我们的代理保险大幅下滑，我们与多家保险公司联动进行保险PK赛，既提高了前台人员的营销积极性，又止住代理保险业务下滑势头。今年在省行二季度开展的“全速冲刺，超越梦想”的人保寿险新产品专项培训活动中，我行挑战目标XX万元，实际达成保费XX万元，总量在全省位列第一，目标达成率达XX%，在全省位居第二。 （4）大力推进信用卡业务的推广。信用卡业务是银行重点业务，为刺激业务发展，省行策划了一系列活动，我对此非常重视，要求各单位一定要抓紧落实省行政策，落实系列活动，真正做到紧跟不落后。我多次组织全行干部职工开展业务培训，加大广告宣传力度，建立相应的激励政策，为信用卡发展注入活力，并组织各支行互相学习交流经验，使信用卡业务健康快速发展。截止到X月X日，我市在“XXXX”活动中，全市累计实现进件XX份，位居全省第一，进件合格率达XX%，比全省平