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保险论坛（） 保险礼品网（） 保险论坛（） 保险论坛（） 思考两个问题： 1、我们是怎么进入这个行业的？ 2、人们都说保险难做，为什么？ 保险论坛（） 2012年 保险增员面临哪些新动态？ 就业难， 找好工作难上加难， 人才过剩急需分流！ 用工荒， 劳动者就业观念更新， 不愿再盲目外出打工！ 保险论坛（） 用工荒 VS 就业难 矛盾如何化解？ 保险业可以引导过剩人才实现事业梦想！ 强复苏+高增长 对增员意味着什么？ 保险业比以往更加吸引人才！ 保险论坛（） 1、行业对内部从业人员，进行清理（过期资格证必须重考） 2、提高进入行业的门槛（学历大专以上；所有参加考试的人，必须持毕业证原件到公司报名！） 3、监管部门对寿险公司的严格监管（防患销售误导） 保险业将加快营销体制改革 保险论坛（） 怎么办！ 保险论坛（） 2013年****保险重磅出击： 新人绩优奖金 钻星绩优奖金 保险论坛（） 档次 个人当月FYC 绩优保障津贴 入司1-6个月 一 600≤FYC1200 800 二 1200≤FYC2000 1400 三 FYC≥2000 2200 入司7-12个月 一 1000≤FYC1600 1000 二 1600≤FYC 1600 新人绩优奖金 保险论坛（） 钻星绩优奖金 钻星星级 每月“绩优保障津贴”金额（单位：元） 1600C-2400C 2400C-3200C 3200C以上 3星-5星 400 600 800 6星-8星 500 700 900 9星-11星 600 800 1000 12星-23星 700 900 1100 24星以上 800 1000 1200 保险论坛（） 如果我是一名主管： 首周按照节奏，达成钻星； 二周增员一名新人； 三周配合公司辅导新人学习、考试； 月末陪访新人开单达成钻星。 保险论坛（） 按照此节奏工作的主管，一年的收入如下：（低档） 个人佣金：1600元× 12月=19200元 钻星奖金：400元× 3月+500元×3+600元×3+700元=5200元 个人突出贡献奖：4800元× 4季× 22%=4224元 管理津贴：增一个人6144元， 增员辅导津贴： 19200元× 16%=3072元（每增一个人） 一年下来，假设我们小组只有6个人留存，且全部达成钻星。管理津贴是36000元，增员辅导津贴也有18000元 还有一些其他的利益，比如：续佣，继续率奖金，业务方案等！ 合计： 82000元 保险论坛（） 个人佣金：2400元× 12月=28800元 钻星奖金：600元× 3月+700元×3+800元×3+900元=7200元 个人突出贡献奖：7200元× 4季× 25%=7200元 管理津贴：增一个人9216元， 增员辅导津贴： 28800元× 16%=4608元（每增一个人） 一年下来，假设我们小组只有6个人留存，且全部达成钻星。管理津贴是55000元，增员辅导津贴也有27000元 还有一些其他的利益，比如：续佣，继续率奖金，业务方案等！ 合计： 125000元 按照此节奏工作的主管，一年的收入如下：（中档） 保险论坛（） 个人佣金：3200元× 12月=38400元 钻星奖金：800元× 3月+900元×3+1000元×3+1100元=9200元 个人突出贡献奖：9600元× 4季× 30%=11520元 管理津贴：增一个人12288元， 增员辅导津贴： 38400元× 16%=6144元（每增一个人） 一年下来，假设我们小组只有6个人留存，且全部达成钻星。管理津贴是74000元，增员辅导津贴也有37000元 还有一些其他的利益，比如：续佣，继续率奖金，业务方案等！ 合计： 170000元 按照此节奏工作的主管，一年的收入如下：（高档） 保险论坛（） 结论： 1、不管是什么情况，只要自己和土地达成钻星，管理收入都比自己展业业绩还要高，达到总收入的66%. 2、年薪十万，轻飘飘！（只要自己是钻星，再找一个和自己一样的钻星） 3、钻星给我们的团队带来两种利益： （1）直接的钻星奖金 （2）达成的钻星的管理利益！ 保险论坛（） 看一看我们的家底： 保险论坛（） 架构空虚，开单人力少之又少！ 保险论坛（） 我们已无路可退！！ 我们要改变现状！！ 保险论坛（） 怎样才能将快速的提升收入？ 观念正确、建立底气、敢于开口； 方向对了，不怕慢、就怕站，持续去做； 听话、照做、跟着走，不吃亏！ 保险礼品网（）