Cycl III lan－fnal vsn.pptVIP

Fluarix? Cycle III Plan Market Dynamics 公众对流感疾病及危害的认知度较低 流感高危人群流感疫苗接种率较低 （如65岁以上的老人） 出于政治敏感因素（尤其在SARS之后），政府对流感疫苗的推荐并不积极 由于渠道原因所造成的成年人接种不便及综合医院医生无意识或不主动推荐流感疫苗接种 市场竞争日趋白热化；但也将推动中国流感疫苗市场的发展 Market Size – Class Share (doses) Market Size – Class Share (value) Market Review – Key Brands Market Review – Key Brand Share (in Doses) Market Review – Key Brand Share (in Value) Product ReviewFluarix– Ex-GSK Sales (in Dose) Product ReviewFluarix– Ex-GSK Sales (in value) Product Review2004 In- Arm Sales by region (doses) Product Review2004 In- Arm Sales by city (doses) Product ReviewSource of Business --- 2004 Fluarix Current Market Coverage Patient Tower: 2003 – 2005Fluarix Adult PFS Fluarix Business Channel Flowchart Key Competitor Assessment: Technical Key Competitor Assessment: Commercial Key Competitor Assessment: Pricing Key Competitor Assessment: Investment 2004 Key Learnings Implications Opportunities Challenges 机遇: 中国人口已逐渐趋向老龄化，越来越多65岁以上的老人将成为流感高危人群（约占总人口10％） 中国“独生子女”的人口政策将提高父母对孩子健康的关注度 公众对传染病的认知及自我健康和疾病预防意识的不断提高 挑战: 如无疫情爆发，卫生主管部门将不会积极主动推荐流感疫苗的接种 普种或集中接种的开展难度将提高 更多的市场竞争和越来越少的产品本质差异 II. Marketing Strategies Strategic Objective Marketing Strategies Communication Strategies Fluarix Strategy Positioning Statement 目标使用者 : 6~36个月的儿童 3~16岁的儿童及学生 65岁以上的老人，尤其是有慢性病的老人（心血管/肺/代谢性/肾脏疾病或免疫系统疾病） 目标处方者： 区、县疾控和接种点医师 福禄立适是高危人群（老人和儿童）抵御流感的首选品牌 功能性利益点: 高效免疫原性、良好的安全性和耐受性 、优质服务 情感性利益点: 关爱，满意，信赖 Brand Post Card Brand Post Card Brand Post Card Brand Post Card 2005 Marketing Programs: Summary Major Marketing program 卫生部流感预防专家组会议: 时间: 2005年8月 地点：北京 人数: 40人左右（待定） 参会人员： 政府官员：肖东楼，雷振龙，王文杰，杨维中，余宏杰 流感预防专家组成员： 吴 疆，李燕婷，柯昌文，罗会明，任丽娟，朱凤才，龙智钢，齐顺祥，汪 华，戴 斌， 孙铁英，郭元吉，舒跃龙，张 静，钱 渊，朱洪浩，卢亦愚，陈化兰，辛朝安，周铁群 特邀专家： 贺 雄，王撷秀，袁政安，罗耀星，夏时畅，刘 民，胡善联，杨永宠，钟南山，赵 铠， 舒俭德，唐海文， 刘建中，毕振强，赵卓，马尔健，许国章，刘丹，肖奇友，方刚，赵忠厚 会议目标：推动国家卫生主管部门制定05年流感疫苗接种方案及应急防治预