关于销售年度总结.docVIP

关于?销售?年度?的工?作总?结 ? 关?于销?售年?度的?工作?总结? 关?于销?售年?度的?工作?总结? 时?间依?然遵?循其?亘古?不变?的规?律延?续着?，又?一个?年头?成为?历史?， ?依然?如过?去的?诸多?年一?样，?已成?为历?史的? X?X ?年，?同样?有着?许多?美 ?好的?回忆?和诸?多的?感慨?。X?X ?年对?于白?酒界?来讲?是个?多事?之秋?，虽?然 ?10? 年?的全?球性?金融?危机?的影?响在?逐渐?减弱?， ?但整?体经?济的?回暖?尚需?一 ?段时?间的?过度?。国?家对?白酒?消费?税的?调整?，也?在业?界引?起了?一段?时间? 的?骚动?，紧?接着?又是?全国?性的?严打?酒驾?和地?方性?的禁?酒令?，对?于白?酒 ?界来?说更?是雪?上加?霜。?在这?样坎?坷的?一年?里，?我们?蹒跚?着一?路走?来，? 其?中的?喜悦?和忧?伤、? 激?情和?无奈?、 ?困惑?和感?动，? 真?的是?无限?感慨?--?--?- ? ? ? ?一、?负责?区域?的销?售业?绩回?顾与?分析? 、?业绩?回顾? ? ?1、?年度?总现?金回?款 ?11?0 ?万，?超额?完成?公司?规定?的任?务;?2、?成功?开发?了四?个新?客户?;3?、奠?定了?公司?在鲁?西南?，以?济宁?为中?心的?重点?区域?市场?的运?作的?基 ?础工?作;? 、?业绩?分析? ? ?1、?虽然?完成?了公?司规?定的?现金?回款?的任?务，?但距?我自?己制?定的? 2?00? 万?的目?标，?相差?甚远?。主?要原?因有?：a? 、?上半?年的?重点?市场?定位?不明?确不?坚定?，首?先定?位于?平邑?，但?由于? 平?邑市?场的?特殊?性;?、公?司服?务滞?后，?特别?是发?货，?这样?不但?影响?了市?场，?同时?也影?响 ?了经?销商?的销?售信?心;?2、?新客?户开?放面?，虽?然落?实了? 4? 个?新客?户，?但离?我本?人制?定的? 6? 个? 的?目标?还差?两个?，且?这 ?4 ?个客?户中?有 ?3 ?个是?小客?户，?销量?也很?一般?。 ?这主?要在?于我?本人?主观?上造?成的?，为?了回?款而?不太?注重?客户?质量?。俗? 话?说 ?选择?比努?力重?要 ?，经?销商?的 ?实力?、网?络、?配送?能力?、配?合 ?度、?投入?意识? 等?，直?接决?定了?市场?运作?的质?量。?3、?我公?司在?山东?已运?作了?整整?三年?，这?三年?来的?失误?就在?于没?有做? 到? 重?点抓?、抓?重点? ，?所以?吸取?前几?年的?经验?教训?，今?年我?个人?也 ?把寻?找重?点市?场纳?入了?我的?常规?工作?之中?，最?终于? 0?9 ?年 ?11? 月?份决?定 ?以金?乡为?核心?运作?济宁?市场?，通?过两?个月?的市?场运?作也?摸索?了一?部分? 经?验，?为明?年的?运作?奠定?了基?础。? ? ? ? ?二、?个人?的成?长和?不足? 在?公司?领导?和各?位同?事关?心和?支持?下，?09? 年?我个?人无?论是?在业?务拓? 展?、组?织协?调、?管理?等各?方面?都有?了很?大的?提升?，同?时也?存在?着许?多 ?不足?之处?。 ? ? 1?、心?态的?自我?调整?能力?增强?了;?2、?学习?能力?、对?市场?的预?见性?和控?制力?能力?增强?了;?3、?处理?应急?问题?、对?他人?的心?理状?态的?把握?能力?增强?了;?4、?对整?体市?场认?识的?高度?有待?提升?;5?、团?队的?管理?经验?和整?体区?域市?场的?运作?能力?有待?提升?。 ? ? ? ? 三?、工?作中?的失?误和?不足? ? ?1、?平邑?市场? 虽?然地?方保?护严?重些?，但?我们?通过?关系?的协?调，?再加?上市?场运?作上?低 ?调些?，还?是有?一定?市场?的，?况且?通过?一段?时间?的市?场证?明，?经销?商开? 发?的特?曲还?是非?常迎?合农?村市?场消?费的?。在?淡季?来临?前，?由于?我没?有 ?能够?同经?销商?做好?有效?沟通?，再?加上?服务?不到?位，?最终?经销?商把?精力? 大?都偏?向到?啤酒?上了?。更?为失?误的?就是?，代?理商?又接?了一?款白?酒 ?沂蒙?老乡?，而?且厂?家支?持力?度挺?大的?，对?我们?更是?淡化?了。? ? ?2、?泗水?市场? 虽?然经?销商?的人?品有?问题?， ?但市?场环?境确?实很?好的? 、?没有?能够?引导?经销?商按?照我?们的?思路?自己?运作?市场?，对?厂家?过 ?于依?赖;? 、?没有?在适?当的?时候?寻找?合适?的其?他潜