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公司?营销?部工?作总?结范?文 ? 公?司营?销部?工作?总结?范文? 公?司营?销部?工作?总结?范文? 公?司在?总公?司的?领导?、帮?助和?支持?下，?公司?已具?有初?步规?模，?为国?内市?场的?全面?发展?打下?了基?础。?尤其?是在?市场?的拓?展、?新客?户的?开辟?，盛?天品?牌在?国内?都已?烙下?深深?的影?响。?销售?额逐?月增?长、?客户?数额?月月?增加?、市?场的?占有?率已?由原?来的?华东?地区?纵向?到东?北地?区，?并已?着手?向西?南、?西北?地区?拓展?。盛?天产?品销?售和?盛天?品牌?在国?内信?誉大?大提?高，?为盛?天公?司在?国内?的市?场拓?展作?了良?好铺?垫。?由于?主客?观因?素，?与总?公司?的要?求尚?有相?当距?离。?公司?在总?结2?01?7年?度工?作基?础上?，决?心围?绕2?01?7年?度总?公司?目标?，坚?持以? 内?抓管?理、?外拓?市场? 的?方针?，并?以 ?目标?管理? 方?式，?认真?扎实?地落?实各?项工?作。? ? ? ?一、?市场?的开?发：?创新?求实?、开?拓国?内市?场。?根据?去年?的基?础，?上海?公司?对国?内市?场有?了更?深的?了解?。产?品需?要市?场，?市场?更需?要适?合的?产品?。因?此，?上海?公司?针对?国内?市场?的特?点，?专门?请人?给公?司作?销售?形象?设计?，提?高盛?天公?司在?中国?市场?的统?一形?象。?配合?优质?的产?品，?为今?后更?有力?地提?高盛?天公?司在?中国?的知?名度?铺好?了稳?定的?基础?。同?时，?建立?健全?的销?售网?络体?系，?使盛?天开?拓中?国市?场奠?定了?销售?分点?。上?海公?司拟?在3?月初?招聘?7-?8名?业务?员，?全面?培训?业务?知识?和着?力市?场开?发，?灌输?盛天?实施?理念?。 ? ? ? ?二、?年度?目标?： ? ?1.?全年?实现?销售?收入?25?00?万元?。利?润：?10?0-?15?0万?元;? ? 2?.盛?天产?品在?国内?市场?占有?率大?于1?0%?; ? ?3.?各项?管理?费用?同步?下降?10?%;? ? 4?.设?立产?品开?发部?，在?总公?司的?指导?下，?完成?下达?的开?发任?务;? ? 5?.积?极配?合总?公司?做好?上海?盛天?开发?区的?相关?事宜?及交?办的?其他?事宜?。公?司营?销部?工作?总结?范文? ? ? ? 三?、实?施要?求：?销售?市场?的细?化、?规范?化有?利操?作。?根据?销售?总目?标2?50?0万?，分?区域?下指?标，?责任?明确?，落?实到?人，?绩效?挂钩?。 ? ?1.?划分?销售?区域?。全?国分?7-?8区?域，?每个?区域?下达?指标?，用?考核?的方?式与?实绩?挂钩?，奖?罚分?明;? ? 2?.依?照销?售网?络的?布局?，要?求大?力推?行代?理商?制，?争取?年内?开辟?15?-2?0个?省级?城市?的销?售代?理商?; ? ?3.?销售?费用?、差?旅费?实行?销售?承包?责任?制;? ? 4?.设?立开?发产?品研?发部?，力?争上?半年?在引?进技?术开?发人?员3?-5?人的?基础?上，?下半?年初?步形?成新?品开?发能?力，?完成?总公?司下?达的?任务?计划?数;? ? 5?.加?强内?部管?理，?提高?经济?效益?： ? ?①财?务销?售成?本：?核算?是国?内市?场的?关键?。进?、销?、存?要清?晰，?月度?要有?报表?反映?，季?度要?有考?核，?力争?销售?年度?达标?25?00?万，?成本?下降?5%?; ? ?②人?力资?源管?理：?根据?总公?司要?求，?结合?上海?公司?工作?实际?配置?各岗?相应?人员?。用?科学?激励?机制?考核?，人?尽其?才，?爱岗?兢业?，每?位员?工以?实绩?体现?个人?价值?; ? ?③产?品开?发费?用管?理。?公司?还有?很多?工作?需努?力开?展，?还有?许多?事项?要切?实去?落实?。为?此我?们要?紧紧?围绕?总公?司工?作要?点，?结合?公司?实际?，在?20?17?年度?中承?担应?负的?责任?，为?总公?司的?战略?目标?实现?作出?应有?的贡?献。? 公?司营?销部?工作?总结?范文? ? ?