医药信息化营销-信息在现代医药营销中的应用.pptVIP

单位:亿元 单位:亿元 竞争激烈程度主要判断指标 本类市场竞争企业数量 占据70％、40％市场份额的企业数量 前4位企业合计市场份额 前10位企业合计市场份额 市场份额超过10％、5％的企业数量 最大竞争对手市场份额 本企业产品相对于最大竞争对手的相对市场份额 市场盈利水平与前景预测 各类市场现有盈利水平分析 影响市场盈利水平的因素提炼 各类因素历史数据分析 各类因素与过往盈利状况相关分析 各类影响因素今后变化预测 市场盈利前景预测分析 目的：掌握各待分析产品所处国际市场的销售状况、发展趋势、替代产品的研发进展与威胁评估,为判断本企业各产品所处市场的吸引力提供数据基础。 国际市场状况分析 该类产品所处国际市场的用药状况与差异分析 该类产品所处国际市场历年销售状况分析 该类产品所处国际市场竞争激烈程度分析 该类产品所处国际市场未来发展趋势 替代产品的国际研发进展 替代产品的威胁评估分析 品种结构 竞争结构 剂型结构 a-糖苷酶抑制剂类 磺脲类 双胍类 噻唑烷二酮类 ……类 终端结构 以所处糖尿病市场为例 目的：对各待分析产品所处市场的品种结构有一个整体把握，明确各产品的主要竞争对手，以便清晰掌握本企业各产品的市场地位。 市场份额变化比较 市场占有率变化比较 销售量增长率变化比较 销售额增长率变化比较 销售均价变化比较 其它变化比较 单位:亿元 低 高 市场增长率% 低 高 A D C B 金牛产品 瘦狗产品 避而远之 快速跟进 评估前景，考虑研发 明星产品 问题产品 目的：对各待分析产品所处市场的剂型结构有一个整体把握，明确各产品的主要剂型分布，对本企业产品拓展新的剂型提供参考。 生产企业数量 最大公司市场份额 本企业比最大竞争对手相对市场份额 前4家企业市场累计份额 最大公司比其次3家公司相对市场份额 至少70%市场份额企业数量 铺货率与销售量（额）关系 其他指标 目的：对各待分析产品所处类别的国内外研发动态进行连续监测分析，明确新品发展方向与趋势，以便及时跟进新品种的开发与新技术的应用。 各类产品国内新药报批分析 各类产品国际新药报批分析 各类新品国内企业在研项目连续监测分析 各类新品(替代产品)发展方向与趋势 领域内专家意见调查分析 各类市场吸引力 产品市场竞争力 竞争对手分析 广义消费者调查 综合分析 新品开发方向 优势品种的策略 潜力品种的策略 其他品种的策略 品种筛选策略建议 目的：从多个角度分析本企业各产品的市场竞争力 产品市场地位 产品收益性 产品成长性 产品自身竞争力 目的：通过多种指标判断本企业各待分析产品所处市场地位 市场份额= 相对市场份额= 目的：通过市场调查判断本企业各待分析产品所处品牌市场地位 品牌市场地位分析 品牌忠诚度 品牌美誉度 品牌知名度 说明：上述指标与主要竞争对手对比分析； 此处品牌地位分析指标需通过市场调查获取。 销售增长率= 市场扩大率= 目的：对本企业各待分析产品成长性进行分级评定，为确定最具成长潜力的产品组合(筛选)提供分析指标。 说明：上述指标分产品、分时期统计；并与主要竞争对手对比分析 销售增长要动态分析，产品之间要对比分析 利润增长率= 毛利增长率= 毛利率增长率= 目的：确定以高收益产品为中心的产品组合(筛选) 主要指标： 1、销售额A、B、C分析；利润额A、B、C分析；毛利率A、B、C分析。 确定深入研究的A类重点品种。 2、边际利润分析。确定企业各产品边际利润贡献度。 3、量本利分析。查明经营安全率与临界点；明确目标销售额。 各类市场吸引力 产品市场竞争力 竞争对手分析 广义消费者调查 综合分析 新品开发方向 优势品种的策略 潜力品种的策略 其他品种的策略 品种筛选策略建议 1、竞争对手概况 2、竞争对手历史发展轨迹；各阶段主营方向 3、现有产品结构 主要竞争品种产量、销售状况与生产能力 4、竞争对手组织管理 竞争对手组织架构 5、市场营销策略 营销体系结构 销售体系结构 6、研发策略 研发方向与新药开发能力；在研同类新品种情况 7、近远期目标与投资行为分析 * 医药信息化营销 SFDA南方所广州时每医药信息有限公司 张步泳 副总经理 －－信息在现代医药营销中的应用 来自资料有哪些信誉好的足球投注网站网( ), 海量资料下载 　医药信息化营销的应用案例 　信息化营销的精髓 信息化营销的概况 据《21世纪经济报道》最近一项调查结果显示: 目前我国90%的倒闭企业是由于企业家决策失误造成的; 而90%的决策失误是由于没有决策信息、缺乏决策信息或者是错误的决策信息导致的。 可见