懒人部落家居用品策划书.docVIP

懒人家居用品懒人家居用品经营理念：与时俱进、引领消费、健康时尚、不断创新 . ……………………………………………………….前言 二、……………………………………………………….SWOT分析 三………………………………………………………..市场竞争态势?? 四………………………………………………………..目标市场 五………………………………………………………..市场细分 六………………………………………………………..产品生命周期 七……………………………………………………….定价策略 八……………………………………………………….销售策略 九……………………………………………………….促销策略 十………………………………………………………营销预算 十一…………………………………………………….结束语 一. 前言 ? ? ?“懒人文化”全国连锁专卖懒人家居用品的集生产研发、产品销售、招商加盟于一体的综合性企业。所谓懒人家居用品，字面上是指适合懒人用的家居用品，其实是指一切具有方便实用先进的新型家居用品。懒人家居产品其实只是一个广义概念，并非一个纯粹的产品种类。它涵盖衣食住行等方方面面的产品，跨越五金、电子、服装、家电、礼品等各行各业，种类庞杂，来源零散。由于这类产品目前仅少量和小范围存在于外贸生产、专业行业和网上店铺，因而在市面上的实体店面中，均较少见。目前，产品涵盖了美容保健系列、日用百货系列、?厨房用品系列、文体用品系列、卫生洁具系列、充气产品系列、新奇特产品系列、储存收纳及一次性产品系列八大类特色懒人家居用品。并紧随市场发展的变化，不断的发掘新的产品。本着高起点、高效率、高质量、用户至上的经营战略开拓国内外市场。?????公司以专业化标准化规范化的经营管理机制长期致力于研发生产时尚用品以新奇特系列产品为主打，引领前卫新潮消费，开拓国内外市场，建立“懒人部落”全国营销网络。????公司本着为消费者带来家居方便，健康快乐，享受生活的理念，正以必威体育精装版的产品，最大的努力，最好的服务，最佳的品质朝着规模化、集约化、专业化、正规化方向迅猛发展。 二.SWOT分析 ??? 1.优势??1) 据对各城市白领调查,81%对家居产品最先考虑的是其人性化设计，85.7%以上都对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向，调查同时显示，96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。因此懒人家居产品具有十分广阔的市场前景，而且具有巨大的市场盈利空间，是如今市场上少有的空白地带，经济效益不可估量。 ??????? ??2) 具有一定的品牌优势,在进行市场时,注重分析客户的规模状况,通过外部环境中相关客户规模进行细分,明确产品领域树立专业化的市场形象,以客户为导向开展个性化服务. ?? 2.劣势??1)服务意识缺乏，特色化个性化服务缺乏. ?????????? ?2)运行成本高，不具备价格优势, ??????????? 3)促销方面的竞争比较多,最为明显的就是广告竞争和服务产品推广的竞争. ??????????? ? 4)决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅. ?? 3.机会? 1)以有别于现有的市场把懒人部落的产品宣传方式切入市场,并导入我们产品的特色. ?????????? 2)巨大的潜在市场要求,具有十分广阔的市场前景. ?????????? 3) 随着人们经济条件不断改善，生活品位不断提高，对生活的要求标准也不断提升，“懒人部落”专营正是瞄准了这一商机应运而生的。 ?????? 4）目前懒人部落在市场上较少量,市场空白,我们有更大的机会进入市场. ?? 4.威胁? 1)在切入市场的初期,有外来竞争者,最主要的竞争者，构成最大的威胁,结果会导致我们是不利趋势 2）承担较大的风险，如果经营失败，会影响本店的效益，品牌和本店的形象。. ??????由此可见,外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素,内部环境在发展中自身存在积极和消极因素,因此发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素化解威胁因素,考虑过去,立足当前,着眼未来. ? 三.市场竞争态势?? 1）现有市场前景的竞争状况 就目前的形式来看，市场上尚未出现太多的懒人家居产品专卖的商业形式，其一是由于产品太过零散，对于一家单独的实体店面而言，搜罗近百家生产厂商并进货，这样巨大的工作量几乎是不可能承受的；其二由于单间门店进货种类太多，而单项进货量太少，导致进货价格与物流成本居高难下，在实际经营中根本无法操作。第三，许多加盟商起因是对懒人产品感兴趣，而对商品性质、经营管理、广告促销并不太懂，需要提供帮助。 2）替代产品或服务的威胁 家居行业的发展越来越成熟，品牌性竞争十分激烈，销售渠道建设较稳定，服务质量不甚周到，提供替代服务的