健身会所可行性计划.docVIP

第一部分 市场定位 周围人群 调查距会所五公里范围内人群 收入水平 消费水平 兴趣爱好 居住人数 回收成本 想多少时间回本 想快（可能价格低） 设备（健身） 根据投入资金来定 器械档次及数量 会所理念 我们能够为会员提什么（目标会员） 服务：健康生活的全方位服务。10%设施、90%服务 气氛：心情的欢乐、愉悦；社会地位的体现！ 目标会员 年龄、工作 背景、健身习惯 第二部分 建筑选择 地点 根据目标会员，如：周围都是什么样公寓和写字楼。 竞争对手有几家。 交通是否便利。 停车场。 门前大街和隐蔽性。 未来发展 建物规格和会所规格 高度 空气 通透 面积 基础设施 租金 租金是平均收入15-20%比较合适。 租金的增长应该与收入增长平衡。 我们是长期租客都包括什么。（空调、管理、取暖） 产权 是否是二手租金。 主要负责人是谁。 免费提供 停车场 广告牌 展位 消防检验合格书 六. 免租期 1谈判待定 第三部分 人力资源管理和员工表现最大化 员工 企业基石，没有好的基石就没有更高发展。 好的员工是昂贵的也是免费的。 要定期进行培训提高积极性。 给提供学习机会（工费）忠诚度。 给福利（保障）每个员工渴望温暖。 给展现自我舞台（个人才艺）。 给员工意想不到关怀（个人及家人生病）给补助。 定期考核，提高个人能力及积极性。 培养后备管理人才。 会员 会员是一个俱乐部命脉没有会员将什么都没有。 健身能给会员什么？ 我们能为提供会员什么？ 是否能让会员满意？ 明确每个会员目标。 给会员带来快乐。 给会员展现自我机会。 给会员带来新生活的惊喜。 给会员制造健康与优雅的环境。 给会员关怀与关注。 多站在会员角度考虑问题。 定期举行会员互动活动、增加会员之间的交流。 您的理想就是我们的目标。 了解会员健身目的，由私人教练制定合理的健身方案及后续跟踪服务。 和会员进行友情互动，达成会员目标。 给会员提供一个充分展示出自我才艺的平台。 从会所员工到管理人员都要以健康形象上岗。 关注会员从细节开始。例如，节假日、大风大雨天、过生日、受伤。 在遇到投诉时，要多站在会员角度考虑事情。 非会员 想要新的生活理念，健康的身体，请加入我们健身会所。 对待非会员在各方面都要加一个“更”字。例如，参观，介绍，讲解，服务。 跟踪每一个曾经来俱乐部参观过的顾客。例，打电话，发信息。 要给非会员留下好的印象。例如，介绍时要真诚、热情，耐心！ 给予帮助。例如，他（她）想了解俱乐部、他想达到什么目的！ 抓住非会员动机，例如，他（她）来会所的目标是什么一定要围绕他的目标进行讲解。 给会员一个家的感觉、新的、健康的生活就在这里。例如，想感觉跑步及跳操，就给一个机会，尝试会员的感觉。 同行业的竞争 要有一个良性竞争氛围。 经常能搞一些，互惠互利活动。 明确你的竞争对手。 要有好的口碑。 做用模范品牌。 尽量与同行业不要打价格战。我们要用硬件及软件竞争（服务）。 能经常和各俱乐部管理者交流或会所与俱乐部公益活动。 一定要知道我们有几个竞争对手。应该怎样竞争。例如，只要您在别会所卡没到期，我会所都可以延期。 树立的品牌重要性。例如，教练敬业性、服务和形象。 第四部分 预算 设备 有氧器械占俱乐部50% 金额70万 抗阻力器械 　　50% 金额30万 电脑 金额2—3万 衣柜 金额5—8万 绿植 金额0.6—1万 音响 金额2—3万 体测设备 金额5—5.3万 家具 金额2—3万 前台软件 金额0.8—1.6万 跑台前电视 金额4—6万 工服 金额0.5—0.8万 广告宣传 金额1—2万 宣传彩页 金额0.5—1万 安装宽带 金额0.3—0.5万 数码相机 金额0.3—0.5万 保险箱