New Balance掀起的复古.docVIP

New Balance掀起的复古、慢跑之风 导言：新百伦New Balance，1906年，William J. Riley先生在美国马拉松之城波士顿成立，现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。New Balance自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。唯一不变的是New Balance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品的领导者。 1906年，William J. Riley先生在美国波士顿成立了一家名为New Balance的脚弓支撑器公司，专门订做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。有一天，当他在观察院子里的小鸡时，发现小鸡的三个爪子可以保持平衡，所以他就将受到的启发运用到脚弓支撑器的设计和研发上，New Balance的名字也应运而生，而Riley先生从小鸡爪子的形状上得到灵感这件事也成为了一个传奇故事。 新百伦New Balance公司拥有其独特的文化： 坚持出品多宽度、多高度的鞋款：这是针对人性出发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒适贴近的鞋型。 在New Balance的大家庭里，相信个人的成功并不代表是一个企业的成功，透过公司所有人员的努力，才能让品牌、企业持续成功、稳定发展。 100%客户满意度“顾客第一”、“顾客永远是对的”一直是努力的目标，其涵盖与厂商、客户、同事间的合作关系。 高标准道德规范不打击同业，不做不合法的事情，坚守高标准的道德规范——是New Balance的道德规范的要求。 以卓越的领导力，创建行业典范要创造让全球运动者感到骄傲的运动着装，并置力成为让员工及社区群体引以为豪的一份子。 新百伦中国是在跑步产品领域具有绝对领导地位的顶级运动用品公司： 第一跑步品牌——我们是跑者的首选 员工培养——我们会给所有员工成长、发展和表现的机会 系统化的组织架构——我们会运用各种方法和策略使我们的架构更高效 个性化分工——我们分工明确，使我们的服务适合顾客的需求 高科技主导——我们运用每一个科技以帮助我们实现目标 对鞋款舒适度有一定要求的成年人一部分的顾客会从鞋品的外观转向关注鞋品的舒适程度和对脚部的保护，同时又有着强大的购买力。而且正因为其定位独特，它几乎不与其它的几个鞋业巨头平分市场 New Balance不与运动明星签约。因为适合明星的鞋，不一定适合大部分的消费者穿着，所以New Balance公司将费用投入在产品的研发上，以提高产品质量，增加顾客满意。New Balance相信“鞋子就是最好的代言人”。 superiority）：（1）定位非常准确，专做最舒适的鞋。在做慢跑鞋上拥有着一定的技术经验，致力于高科技的功能材质研发，新百伦的鞋底都是含有很高科技含量的，吸震材质C-CAP、ABZORB、ENCAP基本上可以吸收99%以上的地面反作用力，避免运动者的脊椎、膝盖、脚踝等因为受到不当的地面反作用力压挤，而造成运动伤害。 （2）New Balance不同于其他运动品牌鞋的另一大特点是尺码的多样选择——New Balance提供同一尺码不同宽度，有窄型，标准型和宽型三种，而在窄型和宽型中又细分不同程度，所以挑中一双New Balance的鞋穿着会是相当舒适的感受。 可以轻松看出，20-30以及30-40这两个年龄层为最大的客户群占据了半数，新百伦应该抓住这一客户群的需求，然而其他10-20岁的年龄层处于青少年消费券没有经济来源，同时对一切事物较为好奇，虽然对于运动鞋类需求也十分大，可是对这个年龄层的新鲜感较重，价值不大，新百伦可以着重关注20-30以及30-40这两个年龄层的消费群，可以主要设计两部分鞋款：复古风系列（以多元化，多元素，多颜色组合）适合20-30岁消费群既有青春活力感又不是稳重的风格、慢跑风系列（强化舒适度，简约，大气）适合30-40岁消费群，这一阶段的消费群事业有成 相对于稳重 穿着慢跑风系列强调运动舒适感，提醒消费者进行适当运动。 5.2价格的重新定位 根据尼尔森公司给出的新百伦在中国的市场定价可以发现，相比于国内的其他运动品牌，新百伦的价格相对偏高，300-800人民币为主要价格定位，然而这个价格正好是新百伦的主打特色系列复古鞋以及功能鞋的价格定位，同时在实际生活中，没有许多促销折扣的形式，这一点也少于国际巨头Adidas 与 Nike。 基于本人（属于20-30岁的客户群）昨日在南京西路、南京东路、来福士广场三家New Balance专卖店的观察，本人倾向的1300系列已经1600系列的两款复古风鞋的价格分别为1699以及999，574系列，996系列也处于500-1000元不等，