猎头培训之-寻访技能篇-睿资达.pptVIP

问答时间 如果我们不问他要，又怎么可能会有结果呢？不可能，可是如果他那天心情很好，而且他也可能正好有求于你？ 因为第一回答问题过多会陷入被动。第二也难免暴露更多的破绽。在面对某些问题的时候，可以找理由来拒绝回答。 20分钟时间 猎头寻访技能篇 睿资达猎头培训资料之 1 2 3 何为寻访 寻访的N中方法 寻访的态度 目录 CONTENTS 一个资深顾问的表白 作为一个专业的猎头顾问，每天都要打很多电话。事实上，一个优秀的猎头顾问每天上班时间的70%的时间应该是在电话中度过的。 真正的电话高手，不仅仅是普通话标准、语言规范流利、嗓音甜美、语气轻柔，同时也是八面玲珑口吐莲花，更应该是独树一帜具有自己的个性和风格的。 不管是面对客户还是候选人，我都是全身心地投入，用心灵去沟通，我的脸上始终带着微笑，明明知道对方看不见，但是对方一定能感觉到的。虽然每天都要打很多电话，我一直保持一颗平常心，在讲述一些基本问题时，总是语速放慢不厌其烦。 很多候选人都能深刻地记住我。候选人对我的评价基本上是这样的：我是与众不同的，甚至有些另类的，一般的顾问只是打工，而我是特别钻研的、执着的那种。 很多客户都能深刻地记住我。客户对我的评价基本上是这样的：我是水平和能力特别强的顾问，在单位时间内推人的数量、质量和速度都是一流的，找人的准确率和推荐成功率是一流的。 其实我自己最清楚，撇开所有的光环，我与很多知名猎头机构的资深顾问相比，并没有太多的竞争优势，如果有什么明显优势的话，那就是我比别人更认真，我把别人喝茶聊天的工夫都花在打电话上了。 一个资深顾问的表白 我已经习惯了：白天挖人挖到眼红，打电话打到声音嘶哑，晚上下班之后还要与各行业的资深人士联络请求他们推荐。 顾问打电话的数量和质量是至关重要的，这直接影响找人推人的进程。举一个例子，某一天上午，我的同事打了12个电话，但是因为水平一般，没有找到人也没有人推荐候选人给她；而我那天上午，只打了8个电话，因为电话质量是有保证的，所以第二天早上收到4份候选人的简历，还有3个人自己不流动但是都通过邮件或短信的形式推荐朋友给我，其中一个人推荐了8个人，一个人推了3人，一个人推了2人，只有一个人因为出差在外简历要周末才给我。这样的话，我那8个电话都没有白打。 作为顾问，我的业绩一直很好，一年大约做了150万。从以前成单的人来分析，绝大多数的候选人都是我自己打CC找到的或者就是CC找到的人推荐给我的候选人，极少的比例是从人才网站上搜寻到的。直到今天，我依然没有放弃努力，每次打电话的时候，我总象第一次一样，微笑着去面对，用最美妙的声音、最丰富的内容去征服别人，去赢得别人对我的信任和支持。 1、寻访对自身的发展 寻访可以培养勇气； 寻访可以提高自信； 寻访可以扩大知识面； 寻访可以认识更多的人，积累人脉； 寻访可以战胜自己，超越自我； 2、寻访的重要性 强力培养我们的能力，包括沟通、心态、毅力等； 猎头最重要的是资源，寻访是寻找资源最有力的方法； 寻访是猎头工作的地基，若无寻访则无后期的猎头工作； 寻访是最为基本的信息来源，源头； 3、文件归档的重要性 寻访在很大程度上依赖于候选人信息系统的归档性； 高产的职业顾问都有一套候选人编排管理系统； 寻访工作记录也要有快速提取的方法和工具 GoogleDesktop Google桌面有哪些信誉好的足球投注网站工具； 提问： 你会针对不同的资料做好归类吗 整理网上资料时有无按照统一的步骤进行整理？ 再找一份资料时你会用多长时间？ 你是否建一个名录，可以及时添加平时找到一些好的网站？ 4.寻找资源的渠道 公共信息-报纸、杂志、电视、网络（谷歌）； 人才网站（前程无忧、中华英才、智联、人才热线）； 人才库（内部、行业基础数据库）； 资源二次开发（转介绍、虚拟职位推荐）； 横向有哪些信誉好的足球投注网站（客户竞争对手）； 合作资源（挂靠公司、考试机构）； 其它途径 4.1谷歌使用技巧 用Google可以实现： 查询电话号码（姓名，地区） 查找PDF、excel文件（锁定网站） ； 示例：有哪些信誉好的足球投注网站如下网页，要求必须含有“营销副总”和“房地产”，没有“职位” “招聘”， 可以含有以下关键字中人任何一个或者多个：“营销经理”。有哪些信誉好的足球投注网站：营销副总 OR 营销经理 房地产 -职位 -招聘 -课程 -认证 -职责 4.5 客户竞争对手 在面对一项艰巨的消防任务时，任何一小步都很重要，所以最开始我们就要想：符合条件的候选人最有可能在什么地方？？ 客户提供：在前期收集有用信息的时候，我们就请客户给我一份他们已面试的候选人公司和姓名以及目标公司名单，并圈出哪几家最有可能藏有合格的候选人； 还有一次，我们胆大包天给竞争对手