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从一开始就获利―献给创业中人们 　　没有人不喜欢开公司的第一个月就获利，但大部分人都怀疑自己是否能做到这一点。我们必须打破这个迷思，成功者都是结论型思考者，若你先认为这是可行的，再去思考怎么做，朝着创业第一个月就获利的目标制订计划和行动，你就有机会得到你想要的结果。 踏出成功的第一步 万事开头难，事前准备工作占完成工作效能的80%，好的准备工作可以事半功倍。记得我们公司以前有一个能力还不错的主管向我汇报，希望到北京成立分公司，请我同意拨款给他做启动资金。 我问了他以下几个问题： 你为何选择在北京开分公司，而不是其他地方呢？ 你在那里有多少客户？ 你预估如果开了分公司，一年内每月业绩有多少？ 你做好财务规划及成本分析了吗？ 你有5～8个工作能力很强的核心团队成员跟你一起打拼吗？ 他的回答令我很惊讶，他说：“我没想那么多，因为我老婆及家人要回北京住，我想跟他们在一块儿，而且我的能力没问题。你要相信我，我不会让你失望，我一个人也行的！” 一般人只想到自己想要的，而不去想自己能给的；总是问自己能得到的，而不去看自己能付出的。《孙子兵法》中说“知己知彼，百战不殆”，没说不知己不知彼还能赢啊！ 打破迷思，马上获利 关于创业一开始就盈利，有些人可能会想：会不会跑得太快了，会不会不稳？会不会过于急功近利？会不会出问题？我的企业不可能做到吧？ 首先，让我们打破以下迷思：你的成功必须要看过去的经验，或看竞争对手即你的同行们在做什么事，那样才不会那么危险；又或者看别人做什么，与他做一样的，这样你才可以得到比他更好的成果。事实上，做市场的跟随者不仅很难获利，也容易被人们遗忘。就像大家往往只记得第一名，却往往忘记或忽略了第二名是谁。 假设你要开餐厅，先成立了一个业务部门；因为你有很好吃、很有特色的菜，于是又设计餐券，在开张之前在街头推销，或用电话推销，让你的亲朋好友买套票餐券……如果你花了100万元的费用设计出的预购餐券，在开业前全部卖掉，那不就等于是你第一个月就赚钱了吗？ 又如培训公司，通常在某个地区开设分公司前，往往先推广公司课程，然后当分公司将要成立时，收到的学费就成了分公司的启动资金。所以，请你先别说“我的行业没法这样做”，你要去思考：若是你也能够这么做，步骤是什么，困难是什么，困难是否可以克服。如果你能这样做，任何行业一开始都是能赚钱的。 活着才是硬道理，活着才能有发展 我曾经有一次失败的创业经历：在短短的7个月内竟然亏光了所有存款，跟着我的400多位业务伙伴也渐渐离去。这不是他们的错，也不是他们的问题。有句话说：“将帅无能，累死三军。”当年我的公司转型失败，才造成了如此后果。后来我仔细分析，发现失败有诸多原因，包括轻视转型的难处、对产业和产品不熟悉、文化的差异、自以为是、未全面考虑……人最怕的不是失败―失败是成功的一部分，而是不知道自己是怎么失败的；失败后也没有检讨，就立马重新出发，采取行动了。 之所以创业，我想你我都有同样的激情与憧憬，都怀抱着梦想，但是千万别忘了要有“每天下锅的料”，也就是要能熬得过今天，这样才能看到明天的太阳。就像企业家马云说的：“今天很悲惨，明天很悲惨，后天很美好，但是大部分的人熬不过明天晚上。” 台湾“经营之神”王永庆曾说：“企业不获利就是一种罪恶。”对于企业来说，存活才是硬道理，存活之后才能发展。企业要重视每天的业绩，重视每周的业绩，重视每个月的营销、成本、收益，然后制订成长、发展的计划。 必须用好“海陆空计划”来达成目标 要保证完成目标、达成任务，就必须进行沙盘推演、设定目标、制订计划、亲自执行、持续检讨。这时要善用“海陆空计划”来达成目标。 “陆军计划”，是建立销售团队的一部分。不论你从事什么行业，都必须有一支销售团队。若你还没有建立销售团队，或你自己就是业务员兼老板，那么你不会知道拥有一支强大的销售团队是多么美妙的事情―当你算出每位业务员平均每个月有多少产值，你便能算出企业每个月有多少业绩。 “海军计划”，也就是会议营销，即举办行业的峰会。比如上海亚洲超越极限集团常常在上海举办总裁研习会。除了演讲、研习外，他们还会运用小部分时间做其他课程的介绍，这样才能增加企业的知名度与影响力。 “空军计划”，也就是运用媒体，扩大影响力。如果能把研习会办成一场精彩的“秀”，不仅课程研讨会精彩绝伦，灯光音响、现场气氛、舞台效果等各方面都堪比世界超级巨星的演唱会，参与过的人肯定莫不惊喜、赞叹。当然，效果也会非常好。 神奇的“1∶2∶3∶4法则” 当我还只是一名业务员时，我曾经初生牛犊不怕虎地大声对同事说：“我这个月要赚30万元！”我还制订计划每天赚1万元，这样一个月就能赚