毕业论文《上海信联化学制药公司营销渠道存在问题及调整对策》.doc

上海电视大学 毕业设计（论文、作业） 毕业设计（论文、作业）题目： 上海信联化学制药公司营销渠道存在问题及调整对策 分校（站、点）： 年级、专业： 教育层次： 学生姓名： 学 号： 指导教师： 完成日期： 目 录 内容摘要和关键词…………………………………………………………………I 一、营销渠道的概念及基本要素………………………………………………1 （一）营销渠道的概念……………………………………………………………1 （二）营销渠道管理的基本要素………………………………………………1 1、渠道成员……………………………………………………………………1 2、渠道结构……………………………………………………………………1 3、渠道控制……………………………………………………………………1 二、上海信联化学制药公司营销渠道现状及存在问题…………………………2 (一)公司简介及其现状……………………………………………………………2 1、公司简介…………………………………………………………………………2 2、公司现状…………………………………………………………………………2 (二)公司营销渠道现状及存在问题………………………………………………2 1、公司营销渠道现状………………………………………………………………2 2、公司营销售渠道存在问题………………………………………………………3 三、公司营销渠道的重新整合思路及调整对策…………………………………3（一）公司营销渠道的重新整合思路……………………………………………3 1、加强终端市场建设………………………………………………………………3 2、重新设计营销渠道………………………………………………………………3 3、加强对渠道成员的信息交流激励与评估………………………………………3 4、加强对渠道的控制和管理………………………………………………………4 （二）营销渠道的调整对策…………………………………………………………4 1、逐步推行“直营”模式……………………………………………………………4 2、渠道建设实施扁平化……………………………………………………………4 3、采取深度营销策略………………………………………………………………4 4、采用正确的渠道建设模式………………………………………………………5 参考文献……………………………………………………………………………6 致谢…………………………………………………………………………………7 内 容 摘 要 针对上海信联化学制药公司目前在营销渠道上存在的突出问题，如忽视终端市场建设、渠道模式不明确、渠道费用持续上升及对渠道的控制和管理不到位等提出了重新整合的思路和调整对策：即逐步推行“直营”模式，建设终端市场、实施扁平化的渠道结构和采用深度营销策略。从而使公司的渠道建设能适应市场发展的需要，为公司的快速发展奠定坚实的基础。 关键词： 营销渠道 调整思路 对策 上海信联化学制药公司营销渠道存在问题及调整对策 一、营销渠道的概念及基本要素 （一）营销渠道的概念 在当前经济社会中，大多数生产者都不将产品直接出售给顾客，在生产者和顾客之间有大量执行不同功能的营销中介机构，这些机构组成了营销渠道。菲利普·科特勒认为：“一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的所有企业和个人”，这就是说，一条市场营销渠道，包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、中间商、代理中间商、辅助商以及最后消费者如用户等。在企业的竞争中，营销渠道很多时候都发挥了决定性的作用。常见的渠道模式包括总代理制、区域代理制，厂家自建渠道等。生产商要想使自己的产品顺利地被消费者使用，就必须协调各渠道。 （二）营销渠道管理的基本要素 1、渠道成员 构成产业链的任何一个组成部分，都是一个渠道成员。因此，厂商、代理商、经